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大家有没有发现,这些年来,很多房企对两个字越发痴狂: 安缦 似乎在住宅项目中,只要引入这位“重磅大咖”,在案名上或设计上和“安缦”有关,整个住宅就升维了好几个档次。 尤其是这一两年来,诸多房企深入到后端,在物业服务领域下足了功夫,对标安缦酒店服务,成为了项目脱颖而出的杀手锏。
这些现象也让艳姐越发觉着,诸多房企的产品部和物业部的“大脑”,被安缦攻占了。
安缦到底有着怎样的魔力,让诸多实力房企纷纷借鉴学习? 今天,艳姐就和大家来唠唠房企对安缦的崇拜。
01 安缦的“攻击力”
有时候,真的不得不佩服安缦对于房企的攻击力。
明明是酒店业态,却让住宅项目争相效仿,安缦酒店的一些特质,和如今大家对于住宅的偏好和期待,一定有诸多共通之处。
时间倒回到1988年。 当时安缦酒店的创始人阿德里安·泽查,在泰国普吉岛创办了第一家安缦酒店。由于资金不足,安缦酒店最终只打造了40间房,算是一家小型酒店,根本没有办法和奢华酒店媲美。 但安缦酒店却走了一条特立独行之路: 在隐秘宁静之地建设酒店,设计上不炫富,没有奢华的家居配置,从本质上贴近自然,比如内部设计采用天然的木质材料,展示最真实的生活态度。 如今安缦酒店已经遍布全球,不管选址在哪里,几乎每个安缦酒店,都会营造出浓郁的私宅感。
上海养云安缦实景图
那些企业高管、明星名流,住惯了豪华奢侈的酒店,见惯了排场十足的场面,但是安缦的平静、还原生活本真的特质,却是前所未见,深得他们的欢心。 当然,安缦酒店深入骨髓的精细化服务,员工的极佳的服务态度和极高的专业性,也是很多人追随安缦的原因。
也因为安缦酒店的稀缺性和独家性,国内安缦酒店的入住门槛基本是一晚5000元起步,贵的甚至要2万、3万一晚。
很有意思的是,安缦酒店居然还出售别墅,比如上海养云安缦就推出了别墅公馆,只是价格达到2000万级别,非一般人所能拥有。
上海养云安缦实景图
如今人们一听到安缦这两个字,一定会联想到的是一种——
顶级的、优雅的生活方式
当下国内的中高端客群,已经不单单在乎房屋品质,也非常注重生活的仪式感,注重房屋的生活态度与生活方式的表达。
所以如今,诸多房企都参考或借鉴了安缦酒店的设计,甚至在物业服务上也强调安缦式服务,从产品策略或者营销打法上来说,也更能吸引目标客群的关注,也确实能为项目的品质或者设计感“贴金”。
02 这几家房企的设计部 已被“攻破”
在打造具有安缦气质产品的时候,非常关键的一点是,如何真正将安缦的神韵融入产品中,让客户真正感受到安缦式的艺术审美和生活态度。
这就非常考验产品部或设计部的产品功力和设计功力,以及对于安缦酒店精神内涵的深度理解力。
目前已经有诸多房企在项目中落地了安缦式设计,又或者进行了一系列的个性化创新,还是还颇有看点,艳姐简单和大家分析分析。 被攻占房企1:宸嘉发展 被攻占项目:成都嘉佰道
宸嘉发展打造的成都嘉佰道,成为了去年至今成都楼市典型的逆市热销盘,甚至之前还传出有超3000位品牌房企的同行前来组团参观。 就在6月30日,成都嘉佰道完成了首次集中交付,交付率100%!你会发现,在成都嘉佰道项目上,就是有一种别人无法模仿的先锋气质。 比如成都嘉佰道花费数千万打造的实体示范区,园区水景池底全部铺贴亚马逊绿天然大理石;为了呈现完美的灯光夜景效果,还请到了亚运会灯光设计师来塑造梦幻灯光;再加上定制的艺术雕塑以及上百种植物,最终呈现了国内罕见的东南亚雨林度假酒店的既视感。 成都嘉佰道实景图 成都嘉佰道的公区打磨,也打造出了高级定制的美感,说实话设计比很多奢华酒店都耐看。
成都嘉佰道实景图
甚至是车库,也经过了精心的艺术化打磨,引入了诸多艺术装置。 成都嘉佰道实景图
宸嘉发展并没有完全复刻安缦酒店的一些设计,而是在尊重顶级优雅的生活方式的基础上,进行诸多创新和个性化的演绎,最终打造出了只属于宸嘉发展的“酒店式豪宅”! 被攻占房企2:华发集团 被攻占项目:湾玺壹号
华发在珠海打造的湾玺壹号,借鉴和参考了诸多安缦酒店设计元素。
比如其在主入口打造了非常夸张的约97米檐口跨度,成本投入超千万元的仪式感大门,以及四水归堂中跨越千里、成冠移植的百年迎客罗汉松。 实景图
通过这样的打造,将安缦式入则宁静的隐贵氛围,极致展现了出来。 华发还请来了东南亚高端酒店御用设计师——新加坡景观设计大师JTL的创始人Pax Ju,打造了约6.2万㎡的安缦系度假园林,提供7x24小时度假式享受,将安缦酒店“宁静、归心”的精神内涵注入园林中。
实景图
项目园林布局了“缦厅、缦山、缦岛、缦巷”四大模块,营造出一种兼具美学感和体验感的东方热带美学隐奢度假场景。更是首创水上悬浮社交书吧,将“日咖夜酒”的社交文化融入社区,在喧嚣城央营造一处归心之所。
实景图
被攻占房企3:合生创展 被攻占项目:缦合北京
不得不佩服合生创展强大的资源整合能力和朋友圈交际能力。合生创展直接联手安缦酒店的创始人阿德里安·泽查,联合打造成立了全新的品牌——MAHA,并打造了缦合北京项目。 MAHA封神之作——缦合空中四合院,建面达到了约1000㎡。最打动艳姐的是四合院以中庭松树作为视觉焦点,天地相连的圆形中庭,成为整个空间的精神指引,这样的设计在整个地产圈都极为罕见。 实景图
项目的室内设计也是颇为用心,项目建面约450㎡样板间,展现了一种自然而优雅的美。 样板间有很多木质材料的运用和设计。客厅天花板居然采用了国内罕见的隔栅设计,要知道光是这个天花板的制作,就相当费时费力,需要5位经验丰富的工匠,耗时近300小时才能完成。 实景图
还有太多这种低调隐奢的设计了,真的是展现了“简单就是终极的复杂”这一高超的设计理念。 被攻占房企4:华润置地 被攻占项目:虹桥润璟、观宸润府
华润置地可谓是安缦酒店的拥趸。此前在上海打造的诸多项目,都引入了安缦酒店的设计精髓。 比如观宸润府项目,打造了媲美五星级酒店的高奢门头,汲取东京安缦、曼谷四季酒店等设计灵感打造的庭院,展现了海派生活的仪式感。 实景图
华润置地在接待厅,打造了挂落设计,其参考了东京安缦的中庭。业主回到家之后正对的是类似灯笼的挂落,这个挂落将成为业主回家的一盏明灯,是一个非常具有心灵仪式感的设置。 效果图
再比如虹桥润璟打造了东方美学隐奢度假场景,将安缦酒店“宁静、平和、私谧”理念贯彻在园林景观中,为居者寻得真正属于内心的平静感。
与其说华润置地在打造住宅产品,不如说它是在打造人与自然的建筑艺术品。 被攻占房企5:绿城中国 被攻占项目:绿城·桂语汀澜
就在前不久,绿城·桂语汀澜高定美学示范区开放,明显可以感受到,绿城对于安缦生活精髓的理解非常通透。
绿城团队为了打造高阶项目,对标纽约安缦酒店,不计投入来到纽约深度考察研究安缦酒店“自然而不着痕迹”的理念,历经400多天对方案进行推倒重来,前后历经82次调整,最终呈现了非常惊艳的示范区。 绿城团队从具有东方神韵的竹子中进行提炼,在挑高约6米的营销中心大堂内,甄选大理石并进行切割,之后拼贴出岭南的“人文之竹”,人们能够在这里和空间产生精神共鸣。
实景图
安缦酒店在设计上很多都是根据属地人文进行定制原创设计,绿城桂语汀澜严格落地了这种设计精神。
比如,绿城桂语汀澜结合岭南在地文化元素,和安缦度假酒店的休闲感,打造藏书超2000册的广府图书馆,为业主高定专属的社交场域。
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而在园林打造上,也将安缦酒店的高定与绿城造园精髓相结合,将生活的情趣融于园林的景致之中。绿城桂语汀澜景观团队奔赴全国的苗木种植基地选材,匠心雕琢一树一花,一石一瓦,真正实现“城市微度假”式体验。
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被攻占房企6:中国金茂 被攻占项目:科技路金茂府、体北金茂府
中国金茂是一家非常重视客户的企业,在今年中国金茂新产品战略发布会上,中国金茂也提到在长期大量的客户调研和需求洞察基础上,发现业主总是愿意尝试新鲜事物,爱旅行,是安缦等顶级酒店的常客,对体验感要求很高。 所以,在中国金茂的诸多项目中,都能看到他汲取安缦酒店的设计灵感,呈现出了高维审美力。 比如西安的科技路金茂府汲取国际豪华酒店设计精华,结合西安地域特质和人文精神,将安缦的“隐奢气质”搬进了示范区,让业主每一次归家,都如同一场场治愈的度假之旅。 实景图
再比如体北金茂府打造了超大面展的奢华酒店落客区,视觉冲击感非常强,尤其是门前的主景,斜飘式造型油松置于山石水台之上,营造出了极为高雅的意境。 实景图
以上只是艳姐观察到的一些比较典型的房企,在汲取安缦灵魂设计的一些典型案例。当然,除了这些房企,还是有诸多房企也都打造了诸多安缦式设计,篇幅有限,也就不一一分析。
03 少部分房企的服务 也安缦化了
说实话,房企在产品设计上借鉴模仿安缦酒店,不管是灵光乍泄也好,实地考察也罢,无非就是出个图纸方案,之后再去落地执行就可以了,其实时间跨度并不长。 而如果再深入到后端的服务,要在服务上借鉴安缦酒店,那就不是短期的落地执行,而是日复一日、年复一年站在业主的角度,坚持长期主义,为客户定制全方位的顶级服务。 总结一句话就是: 评判豪宅品质,前期看设计,中期看呈现,后期看服务。 说实话,国内的物业服务如今早已非常体系化,已有一套标准化的流程,也造成大多数物业服务千篇一律,非常程序化。 也很少会有房企真正下沉到业主的居住生活中,去持续发现他们的新痛点和新需求,再次对物业服务进行创新和迭代。 当下还是有少部分房企,去做了这件事。 合生创展,成为了引航者。 2018年11月,朱桔榕与阿德里安·泽查在摩纳哥亲王阿尔贝大公的见证下,举办全球战略合作发布会与签约盛典,合生创展首次把安缦基因融入到豪宅,创造出“缦系”作品。
此后我们也看到了诸多缦系作品的热销。在打造顶级产品之外,合生创展还继承了安缦酒店的服务基因,打造了自然而不着痕迹的“缦系无边际服务”。 很难想象的是,缦系服务居然能做到365天、24小时的响应服务,光是这样的服务理念,要付出多少人力成本、时间成本,大家可想而知。 合生创展非常擅长打造顶级的生活圈层配套,比如缦合北京俱乐部特设餐厅、清酒会、寿司吧、完善的健身水疗设施、高尔夫练习设施、多功能厅和顶层花园,简直媲美安缦酒店,全方位打造舒适惬意的多元化居住体验。
鉴酒会实景图
还有上海缦云推出了定制化的私属增值服务,物业就像私人助理一样,解决生活中的各种琐事。比如陪伴老人及孕妇、宠物托管、房屋租售、聚会接待等等,真的是解决了高端人群很多的痛点。 还有太多亮点,艳姐也就不一一阐述了。总之,艳姐身边的总经理朋友说过这么一句,很好的证明了缦系服务的稀缺性: “享受过缦系服务后,就真的不再想要其他物业了。”
近期非常在上海爆火的黑马房企宸嘉发展,在成都发布了CARE高定服务体系,其甄选了45个生活细节,包括专属管家、陪伴关怀、至尊礼遇、圈层臻享四大内涵,用润物细无声的方式,渗透到业主生活的每个角落。
成都嘉佰道还邀请了知名酒店CEO、前安缦酒店大中华区营销负责人、前京都安缦筹开组成员,来体验成都嘉佰道的高端服务,足见宸嘉发展对于自己物业服务的自信。 宸嘉物业服务集团董事长耿秋慧曾经说了这么一句,让艳姐印象非常深刻:
“真正高级的服务是让人感受不到服务,将服务完全融入到生活日常里,化成一种自然而然,用无声胜有声的力量,打动每一位嘉人。” 这样的服务理念其实和安缦酒店的润物细无声的服务特色不谋而合。 宸嘉发展的服务贯穿着以人为本的高定主义。宸嘉物业云集了众多国际高端物业管理资深精英,还有服务人员获得了来自“荷兰国际管家学院”认证的管家头衔,让业主体验到与他处截然不同的巅峰服务。 获得“荷兰国际管家学院”认证的管家
酒店式礼宾服务、酒店式客房服务、甚至是商务秘书服务、独居老人上门关怀服务、宠物托管和看护服务等等,只有你想不到,没有宸嘉发展做不到。 从目前来看,合生创展和宸嘉发展已经是触到物业服务创新和品质的天花板了,但他们对于服务迭代的脚步估计不会停止,行业内其他优秀的企业,也会加快脚步,追赶乃至超越他们。
结语 艳姐越发觉得,如今的购房者尤其是塔尖客群,已经越来越追求生活的品质感和格调感,而安缦酒店的产品理念、服务理念,都是比较符合这类人群的胃口。 房企对于安缦的灵感借鉴和引入,这几年才刚刚流行,往后5年乃至10年,房企对于安缦酒店的精髓汲取,估计会进入高潮。 关于今天的文章,您有什么想和艳姐分享,欢迎在文末留言评论,发表您的看法和观点。艳姐也发起了投票,也欢迎大家为自己喜欢的房企投上一票。
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主编:张艳 责编:marl
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