摘要
宋城演艺公司近期的项目进展顺利，特别是在上海和西安的景区项目。上海项目增添了商业和餐饮功能，并引入轻喜剧节目，而西安项目则计划启动第二号剧院并举办主题活动。此外，杭州项目通过电音节等活动增强了市场吸引力，预售票数显示亲子游市场前景良好。公司也在注重产品和服务的提升，以应对市场需求的变化。对于佛山、丽江和三亚等项目，公司计划通过产品和服务的升级来提高竞争力。公司的长期发展战略包括现金流管理、风险控制和稳健的分红政策。花房的投资收益情况被提及，尽管港股长期未复牌，公司正努力推进复牌进程。公司在不同城市的新项目展示了其拓展业务的决心和对未来发展的信心。此次会议重点关注了文化旅游板块的经营状况及未来发展计划，突出了公司在当前挑战中的优势和未来的机遇。（文字纪要由音频通过电脑自动生成，音频详见：股市调研）
问答
发言人2 问：能否介绍一下宋城演艺公司在暑期的具体工作安排和亮点？
发言人3 答：在暑期，宋城演艺公司在各地景区均有亮点呈现。例如在上海项目的上周末，已开放456层楼上的三个新区域，并对主秀《上海夜》进行了调整，延长游离线路并增设商业、餐饮等设施。同时，在小剧场引入了一台类似轻喜剧的节目进行尝试。西安项目中，第二剧院将于本周启动运营，解决高峰期大秀无法演出的问题，并且推出了“我回长安”主题活动丰富演出内容。杭州大本营项目将在暑期举办电音节、夏季狂欢等活动，以及水上表演和更多演出内容。此外，丽江、桂林、三亚等地也有针对暑期的特定节庆活动。
发言人2 问：关于二季度的经营情况如何？
发言人3 答：二季度的整体经营情况符合预期，具体数据由于仍在汇总中不便透露。但根据各景区表现来看，新增的西安和佛山项目表现优异，而存量项目如桂林表现也很不错，尽管三亚尚未恢复至2019年水平。
发言人2 问：面对当前消费信心较为低迷的情况，公司在定价策略上是否有做出相应调整或应对压力？
发言人2 答：公司目前正在密切关注消费状况的变化，并积极跟进市场需求和定价策略的动态调整，但并未立即披露具体的降价策略或压力。不过，公司在各景区密集开展达人探店、踩线等活动，以助力暑期市场的推广和销售工作。
发言人3 问：今年各景区票价是否有所下降？面对旅游市场尤其是散客市场的变化，公司是如何应对的？
发言人3 答：根据半年度数据，各个景区的均价并未下降，甚至有些个别景区还有所上升。这是因为尽管每个千古情景区所在区域和客源市场各异，导致团散比不同，但所有景区散客比例都在上涨，这使得单价得以保持稳定并略有增长。公司意识到散客化趋势不可逆，积极适应并抓住这一机遇。首先，在品牌宣传和市场推广方面与抖音、小红书等平台合作，通过线上渠道吸引更多年轻散客。其次，在产品内容设置上做出调整，提供更多符合年轻人口味的主题活动，如鬼屋、恐怖医院等加强版项目，以满足散客需求。此外，团队游市场依然重要，虽然部分传统意义上的大型团队出游有所减少，但实际落地后的小包团和个人旅行增多，因此公司在各地项目中仍将团队游作为重要的客源市场之一。
发言人3 问：景区如何通过预售票策略吸引散客并保证价格稳定性？
发言人3 答：为了更好地服务散客市场，景区推出预售票制度，并给予购买者较电商和门市更为优惠的价格。例如，凤城景区提供了一大一小、两大一小等类型的预售组合，这样既满足了家庭出游需求，又通过提前购票的方式降低了消费者支出。
发言人3 问：杭州宋城项目在今年二季度与去年同期相比有何变化？
发言人3 答：今年杭州宋城项目在5月份因天气原因（预测的大暴雨导致场次减少）以及端午假期与高考时间冲突的影响，使得客流较去年有所下降。
发言人3 问：宋城景区暑期预售票销售情况如何？
发言人3 答：宋城景区的暑期预售票从6月下旬到7月12号左右在线上渠道开放购买，有效期至8月底，并将举办一系列活动如电音趴、水上狂欢趴等。目前预售票销售状况不错，尤其杭州大本营的预售票数量领先。
发言人2 问：团客恢复的程度如何，是否有望恢复至疫情前水平？
发言人3 答：除丽江、桂林、九寨、张家界、西安等地的团客已基本恢复至疫情前水平外，杭州大本营的团客还未完全恢复到疫情前数据，且预计华东地区的团客可能难以恢复到以往状态。
发言人2 问：佛山项目今年为何表现超预期？
发言人3 答：佛山项目填补了珠三角地区演艺主题公园的空白，并进行了产品和服务的全面升级。同时，在市场推广方面采取了精准聚焦策略，覆盖广东各地，成功吸引了大量游客。
发言人2 问：丽江、三亚项目运营表现相较于去年有何差异及应对措施？
发言人3 答：丽江项目在小长假效应较小的情况下，受暑期旅游市场整治影响而稍有下滑。而三亚项目则注意到市场恢复缓慢，计划通过街区整改、商业氛围提升、游线调整等方式进行产品改进，并加强市场营销力度。
发言人2 问：三峡项目二季度或三季度的新资产收入确认情况如何？
发言人3 答：三峡项目的收入确认已完成1.2亿，总预算2.6亿，预计大部分收入会在开业前确认完毕，具体开业时间为七月底。
发言人3 问：公司在布局重大项目时，是否会考虑地理位置及其周围的环境因素？
发言人3 答：是的，在布局重大项目时，我们会对地理位置、环境（包括交通环境和其他相关方面）进行精准考量。只有在天时地利人和都合适的情况下，才会继续推进项目。
发言人2 问：关于黄总提到的海外泰国项目，目前是否还在按计划由上市公司托管，并预计何时能够完工？能否透露一下泰国项目原定开业的时间节点？以及是否由于疫情影响而进行了调整？
发言人2、发言人3 答：根据原协议，该项目本来计划由上市公司托管。但由于海外项目的节奏不同于国内，目前无法确定具体完工时间，但我们正在努力推进中。按照之前的计划，该项目可能是在今年无法实现开业，因此明年开业的可能性不大。
$宋城演艺(SZ300144)$ $长白山(SH603099)$ $峨眉山A(SZ000888)$
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