6月27日，泸州老窖召开2023年度股东大会，吸引了众多股东、媒体及投资机构前来参加。会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等公司高层领导就近期热点问题、行业前景、企业发展与投资者做了交流，泸州老窖更是首次以三个会场同步召开的方式回应了大家的热情。
这无疑是一场极具深远意义的股东大会，泸州老窖针对性的战略布局以及“长期主义”的思想，不仅为泸州老窖的未来发展定下基调，更为身处调整周期的白酒行业提供了重要参考。
01 回顾过往
发力“三驾马车”，做“变却稳”的事
蜀酒浓无敌，江鱼美可求，这是杜甫品尝川酒后的感受。作为中国名酒与浓香型白酒的代表，泸州老窖有着长达700年的深厚底蕴，企业经营期间虽然经历多个周期，但泸州老窖总能通过积极而灵活的企业战略实现一次又一次华丽蜕变。
2023年，与中国白酒行业进入调整期形成鲜明对比，泸州老窖交出一份亮眼的成绩单，不仅成为第五家年收入突破三百亿的白酒企业，而且超额完成年初的发展目标，2024年一季度营收、盈利更是继续保持了20%以上的高增长。
优异成绩单的背后，是泸州老窖对产品、品质、管理“三驾马车”的并驾发力：
一是持续升级产品结构。近年来，受到消费增长动能不足、持续消化能力不足、产品库存积压等多重影响，中国白酒产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显。而泸州老窖坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，践行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌战略，产品结构优化大幅提升了泸州老窖的盈利能力，为业绩增长打下了扎实的基础。
二是创新产品品质。伴随年轻一代正式步入消费市场，在“悦己”的消费驱动下，“高品味”、“低度化”成为行业发展新方向。泸州老窖深刻洞察了这种需求，为了满足其需求，重点推进38度国窖1573，目前已经整体占比近半，取得了辉煌的成绩。更有43万吨原酒储能满足消费者对“中国好酒”的长期需求，从而让企业在存量竞争中保持优势。
三是打造数字化管理体系。随着线上线下销售市场规模的不断扩大，传统管理体系从决策层到执行层开始不断向极致扁平化演变，而数字化系统赋能前端市场是重要改革手段。在这样的背景下，过去几年，泸州老窖紧紧围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”的主题持续攻坚。根据企业信息，“五码”已经成为泸州老窖数字化进程的关键举措，如今已沉淀有效会员超2000万人，可以说，这意味着泸州老窖率行业之先真正进入数字化时代。
内卷的本质是消耗，破局的本质是提升。在存量竞争的市场环境下，泸州老窖产品、品质、管理等多维角度破局，在不确定中寻找增长的确定性，不断创新发展，提升品牌价值、优化产品结构、加强渠道管理、提高运营效率，并通过数字化转型等手段来提升竞争力，从而保障企业的稳步发展，这背后离不开泸州老窖多年的品牌积累与品质基础，更离不开泸州老窖作为中国名酒代表，对于中国酒行业的深刻洞察。
02 展望未来
坚持“长期主义”，做“稳却变”的事
“长期主义”就是“长期坚持做一件事”。诚然，在不同的行业中，“长期主义”被赋予了不同的含义。对于白酒行业来说，长期主义更是延伸出了“创造长期、长远价值”等深层内涵。
就像中国酒业协会理事长宋书玉说的那样：酒类消费已经进入“消费理性+价格理性”的双理性时代，过去习惯“高收益+普遍机会”的时代一去不复返，创造长期、长远价值的酒企无疑将在这个赛道中赢得最终的胜利。
无疑，泸州老窖是长期主义的忠实拥护者，面对行业调整以及未来各种不确定因素，泸州老窖始终直面行业调整态势，积极寻求“稳中有变，稳中有进”的破局之道。
在具体执行中，泸州老窖始终将长远发展和品牌塑造放在第一位，坚定不移布局数字化战略，全面围绕酿酒生产体系、供应链包装、储存运输、营销体系等端口实现数字化改革和转型，预计到2025年，泸州老窖能够完成整个供应链部署，并准备推进“十五五”生态链战略实施。
就像泸州老窖总经理林锋所说，“要在良性的基础上能跑多快跑多快，优先关注长远发展。”
我们非常认同这样的理念，企业的发展战略周期起码是十年甚至是二三十年，只有像泸州老窖一样以长远目光看未来，坚持产能、品质、品牌、文化等长期主义战略，中国酒行业才能在稳步发展中求变求新，以适应时代发展的需求，维持高质量发展的态势。
往前看，泸州老窖在700年间以创新寻求发展；往后看，泸州老窖以长期主义寻求创新和发展。现在的泸州老窖的步子已经迈开，不管前方是荆棘还是玫瑰，未来的路都值得行业期待。
最后，风物长宜放眼量，以泸州老窖为代表的头部酒企宜躬身践行，不断提升产品竞争力，坚定战略，练好内功，向着自己的长期主义进发。中国酒行业，也必将在泸州老窖等名酒的带领下，穿越周期迷雾，迎来灿烂阳光，我们对此无比坚定，并且充满信心！
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