医药类公司产品的销售,相对其他产品,最显著的特征是消费者强(患者)的主观能动性不强,而医院和医师的作用强。
要打开一个药品的销售,除了产品的疗效性价比较高外,适当的营销策略,打开医院医师通路是必须的!
因此,医药产品(制剂)的销售费率普遍较高,即使国外的高价药品(大部分是国内的3倍以上),销售费率也高达25%左右。因此以此费率作为评判销售费率效用好“良好”基础,评判销售费率效用的评级如下:
销售费率在20%以下,优秀;
销售费率在20%~29%,良好;
销售费率在30%~39%,及格;
销售费率在40%~50%,不及格;
销售费率在50%以上,退市风险级。
也就是当一家公司的药品要用50%以上的销售费率时,这项生意是无法持续的,公司会陷入持续亏损的局面,最后可能退市。如景峰医药,持续多年的销售费率都在50%以上,现在走向了要退市的边缘!
因为医药产品制剂,即使没有集采毛利率也大部分在70%左右,当销售费率占去50%以上,增值税率13%,管理费率约7%,即使不投研发费用,这项产品也会亏损。这样的公司失去研发新品的潜力,现有产品又无利,最后的结局就是被淘汰!
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