关于医药类公司销售费率优劣的评判

医药类公司产品的销售，相对其他产品，最显著的特征是消费者强（患者）的主观能动性不强，而医院和医师的作用强。

要打开一个药品的销售，除了产品的疗效性价比较高外，适当的营销策略，打开医院医师通路是必须的！

因此，医药产品（制剂）的销售费率普遍较高，即使国外的高价药品（大部分是国内的3倍以上），销售费率也高达25%左右。因此以此费率作为评判销售费率效用好“良好”基础，评判销售费率效用的评级如下：

销售费率在20%以下，优秀；

销售费率在20%~29%，良好；

销售费率在30%~39%，及格；

销售费率在40%~50%，不及格；

销售费率在50%以上，退市风险级。

也就是当一家公司的药品要用50%以上的销售费率时，这项生意是无法持续的，公司会陷入持续亏损的局面，最后可能退市。如景峰医药，持续多年的销售费率都在50%以上，现在走向了要退市的边缘！

因为医药产品制剂，即使没有集采毛利率也大部分在70%左右，当销售费率占去50%以上，增值税率13%，管理费率约7%，即使不投研发费用，这项产品也会亏损。这样的公司失去研发新品的潜力，现有产品又无利，最后的结局就是被淘汰！