同花顺对话达实智能刘磅董事长：抢占物联网平台制高点，构建产业新生态
近期，达实智能董事长刘磅接受同花顺采访，与大家交流达实的过去、现在和未来。以下文章为对话摘录：
就用“达实”这两个字，来去介绍一下达实成长的历程。
第一个阶段，将近29年前创业的时候，“达”这个字的理解就是我们几个创业者希望，改变自己的物质生活水平；“实”就是要老实、诚实、务实的去创业。那这一个阶段，我们称之为达实发展成长的1.0阶段，又叫做“体力驱动”，哪里有机会就往哪里跑。
第二个阶段是5年后，我们把“达”诠释成达则兼善天下，这来自孟子的一句话。只是自己物质生活水平改善那不叫“达”，应该带领弟兄们一起形成利益共同体，一起为客户提供服务；“实”诠释成实则恒心如一，不仅是老实、诚实做企业，更应该是恒心如一，坚守战略，这是取自《菜根谭》的一句话。这样我们把 2.0阶段称之为“脑力驱动”，坚守战略，恒心如一，带领弟兄们一起成长。
又过了10多年，我们到了第三个阶段“心力驱动”。也就是5年前，我们把“达”进一步升华，就是不仅创造物质财富，和我们的伙伴和客户去分享，和投资者去分享，更应该是创造精神财富，和员工、客户、投资者一起形成命运共同体，一起奔向幸福生活，这才叫“达”；“实”不仅要坚守战略，更要将用户装在心里，永远依道而行。用“达”和“实”这两个字不断的升级演变，诠释了达实公司的核心价值观，也为企业成长注入了新的动力新的活力。
我们所从事的是智能化产业，它的应用技术就是现在热门的各种创新技术，其本质核心就是物联网技术，在物联网技术基础之上叠加有人工智能、云计算、大数据等等，所以应该说，这个行业是新兴技术应用最密集的一个产业。
在这个行业中，达实公司是聚焦各种工作空间的智能化，为人们带来低碳、智慧、温暖、光明的工作环境。
比如达实智能大厦，我们这个44层200米的超高层建筑，就应用了我们自己研发的产品。我们让整个大楼所有的机电设备“万物智联”，基于我们的核心产品AIoT平台，不仅链接两万多个物理设备，同时支撑我们5,000人的手机端应用，包括我们的物业管理人员、行政管理人员、办公的员工，以及在这里入驻的企业他们的员工，通过APP和小程序，在授权的范围内使用物联网平台和系统，在达实智能大厦就做了一个充分的应用。
在这个平台之上要达到节能低碳的目的，所以我们用了人工智能的算法，建立了一个机电能耗的模型，用过去运营五年的数据来训练它达到预测能耗需求，每10分钟下发一组控制参数，最后使得我们大楼COP值超过了6.0。我们不仅用AI算法来控制这些设备的节能，还用云计算的方式把各租户的分类分项的能源数据收集上来，再通过手机APP推送出去，为每一个楼层单位的管理者和能耗管理员定期推送，一周、一个月、一季度、一年内的单位面积能源消耗，通过能耗排名方式，反过来强化人的行为管理的节能，最后使得我们大楼达减少了25%的能源消耗。
达实智能大厦在2022年获得了深圳第一座全建筑边界的碳中和证书，还在2023年获评为第28届联合国气候变化大会的交流案例，得到了全世界的认可。
第二点，如何做到智慧的大厦。我们就应用了边缘计算技术，让每一个办公室应用空间场景的控制系统，从设计、调试、扩展、维护等方面都能按空间为单位来去进行操作，极大提升了整个智能化水平的部署、使用和维护，这就是边缘计算技术的应用成效。
第三点，我们希望给大厦空间赋予温暖光明的特性。在授权的范围内，我们可以用自己的手机在办公空间推送我们对客户的欢迎，以及给员工的节假日和生日问候，使得人们在办公空间经过大门的时候，就能被温暖的信息所感染，这些就用了我们移动计算的技术。
同时，我们还用大厦内所有的屏幕，每天推送一句圣贤语录，这样就营造了光明的空间。
在达实智能大厦实践下来，不仅实现了绿色、智慧、温暖、光明的办公空间，还带来了巨大的经济价值。大厦降低25%的能耗，每年就节省了两三百万；减少物业管理岗位25%，每年就减少了三四百万的成本费用；提高物业价值，每年就能带来一两千万的，超出同行物业出租收益25%，从而实现了在经济上的收益，并给企业品牌及市场推广打造了最佳案例。
现在全行业面临着大环境复杂多变的压力，从地产驱动到创新驱动转变的宏观上的压力，也面临着新技术涌现带来的机会和机遇，更面临着在变化过程当中，超越和发展的历史机遇。
我们自己要从原来的增量市场，借助这个变化进入存量市场。增量市场是逐渐增速在下滑的，存量市场是无限广阔的。我们还面临着客户需求关注的变化，从前关注自己的成本和效益，现在更关注自己的市场竞争力。这些变化带给我们新的成长空间，特别是新技术的涌现，使得我们可以更加低成本的、更加便捷的、更加高价值的为客户提供解决方案，这是在产品创新方面，给我们带来的成长空间。
发展模式上，作为行业龙头公司，我们更是要营造全行业的有序分工。达实是做创新产品和核心解决方案的，要团结行业的众多增值服务商，系统集成商。我们也可以和客户共同探索，共同聚焦所在的长处，在我们提供的物联网平台基础之上再深入的做二次开发，针对行业做软硬件的适配，形成竞争优势，这样就和我们的客户形成了事业共同体，从单一的项目产品供应的利益共同体，变成业务发展的战略合作伙伴，变成事业共同体。再进一步，把我们企业文化建设的收获方法和机制与合作伙伴分享交流，就可以与合作伙伴形成命运共同体。
从利益共同体到事业共同体，再上升到命运共同体
，就能够团结我们行业众多的集成商，增值服务商，来一起拓展我们的事业，这就是我们下一步的巨大的发展空间所在。
我们和生态伙伴合作的过程当中，不仅是简单的去提供一个产品，而是分析合作伙伴的长处，有的合作伙伴在区域有长处，有的在细分行业有长处，有的是在战略的、目标客户方面有长处。
以前我们只是提供产品，现在要基于特殊资源之所在，来帮助它、明确它的发展战略，聚焦
核心能力区域，然后我们共同对这个区域和行业来联合开发。
在我们开放的物联网平台上，利用我们提供的低代码的、开放的标准来帮助合作伙伴做二次开发，帮助它在这个细分区域，这个重点客户群当中，以及在全国拥有强竞争力。他们能够有所成长，我们就可以伴随着成长自己。
作为一个上市有10多年的公司，我觉得最大的挑战，在于公司在行业中有没有继续前行的动力。
一个企业是否有前行的动力，至关重要。我们从事的是物联网产业，我们明确物联网根本的本质，是唤醒万物，和我们人类互联互通，砥砺成长，由此找到了我们企业成长的使命，就是要为我们的客户营造更低碳，更智慧更温暖的工作和生活空间，那这份使命就油然而生，就能够激发我们克服困难，然后抗住诱惑，坚守主业，持续向前。
技术创新和产品创新方面，我们打造了一个金字塔的组织架构，基于设立在达实智能的国家博士后科研工作站，做技术创新；基于省市设立在达实的物联网技术工程技术研究开发中心，做产品创新；基于我们和众多大学联合培养工程硕士、工程博士，来做解决方案创新。我们打造了一个创新的体系。
我们在研发方面也有重组的资金保障，2023年公司定增募集了7个亿的资金，大多数都投入在研发上。仅仅来自于市场的利润投资还不够，所以公司加上了募集资金的再投入。
我们也坚信一份耕耘就有一份收获，这些投入相对于我们伟大的目标还是微不足道，因此我们会持续的专注核心业务，把业务赛道更加聚焦，往纵深创新，向纵深创新才能够引领行业的成长，这样企业才能够自己成长起来，给投资者才能带来应有的回报。
特别感谢大家对于达实这份关心、关注和厚爱。企业成长是有其规律的，是需要时间的，中间过程当中是有各种波动的，也希望大家和我们一起学习成长。这才是我们最衷心的期待和希望，也谢谢大家持续关注关心达实智能。
深圳达实智能股份有限公司成立于1995年，于2010年6月在深交所上市，股票代码：002421。公司自成立以来一直从事物联网技术研发及应用推广，致力于成为全球领先的智慧空间服务商，基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务。
公司确立了“智慧百万空间、温暖亿万用户”的企业愿景，产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个市场领域，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。
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