A：天宜上佳今年的销售目标是5万件，这个目标是包括全品类的。公司的材料产品包括300系列等，有望通过验证或实现批量生产。
Q：关于"天宜上佳"的产能和边际的收入利润，以及成本分摊方面，您如何看待这些数据与光伏行业的相关性以及对投资者的影响？
A：产能我们是按吨来衡量，但由于光伏热场业务也是按吨计的，单件光伏产品体量相对小，如果直接拿这些数据与光伏业务比较，可能会显得数据不那么突出。新研发的产品虽然体量较小，但单吨销售价格和价值略高于光伏收益。我们认为光伏价格见底的确定性很强，后续是否有回升空间取决于成本、下游需求以及行业整体盈利情况。我们拥有较大的产能，更注重一次性交付能力以强化市场份额。增加资金将正向影响设备产能的利用率和单吨盈利能力。
Q：公司在新业务方面，如碳陶刹车盘项目的进展和预期如何？
A：这方面的确是目前的热点。从碳陶制动盘来看，我们的预期非常积极。我们的三条生产线调试已完成，性能和成本都令人满意。正在积极准备几个车型的生产。现有涂层工艺和近一年研发的新型涂层工艺都在考虑中，以确定最终的生产模式。目前预计第二季度会陆续开始交付。至于新的车企合作，包括比亚迪在内，我们看到的是小批量订单开始增加。我们还重点发展售后市场，预计售价将高于车企的定价。刚才提到的无通风槽的碳陶盘和粉末冶金闸片已获得小批量的订单。今年，我们计划充分满足比亚迪等车企的需求，强调售后市场的发展，并针对重型车辆的需求来优化我们的碳陶盘和粉末片组合，尤其是在高性能要求下，我们已经达到了市场需要的噪音控制等级。我们对2024年在探探盘上的发展持乐观态度，成本低且性能可靠。
Q：在提高N型电池生产中灰分要求的情况下，您如何看待热场和石英坩埚等关键生产环节的变化？这些变化是否可以视为质的改变？
A：目前来讲，光伏企业尚未充分认识到碳热场在N 型电池生产中的重要性
Q：关于与尤尼明签订的长期合同是否会优先使用其供应的石英砂？
A：我们的确与尤尼明签订了长期合同但这并不意味着我们就无法获取进口石英砂，2023年我们并没有和尤尼明的长协但还是获得了足够的石英砂供应即使有长协保证，我们也保持了与其他渠道的联系，另外我们的原材料库存是充足的，我们考虑到了原材料供应。我们不会在接到订单时手忙脚乱因原材料短缺，总得来说我们在成本上有优势，因为除了有制造能力以外，我们还拥有各种渠道的保障，这为我们的原材料采购提供了强有力的价格和供应竞争优势。
Q：公司的坩埚价格和石英砂价格是否稳定？贵公司在成本控制和盈利方面有何优势？
A：石英砂和坩埚的价格预计不会出现大幅意外下降，原因是进口料总量的控制，在成本方面，我们之前是按市场价格获取原材料，如今我们签订了长协价格会相对市场价有优势，长期合同的价格较渠道商要低，这不仅保障了我们今年的品质和数量，同时也意味着与进口商自比，我们有一定的成本下降。加上所有与进口商签订长期协议的企业享有同等的价格，所以长协企业间的成本差距有缩小的空间，这是我们的成本优势。
Q：如果将来坩埚的尺寸从36寸转换到32或33寸，单位盈利会有变化吗？
A：坩埚尺寸改变对于单支盈利空间影响不大，因为需求总量增加，由于工作时间缩短，石英坩埚的需求将增加，这是由于P型转为N型后坩埚需求增加，如果大量产片转换为N型坩埚市场需求将整体上升，这对我们来说是个利好，因为销量增加意味着需求增加，务必保持生产准备，以满足不同尺寸的市场需求。
Q：我们是否能看到坩埚尺寸变化的趋势？
A：我们作为供应商必须满足不同规格的客户需求，无论是36寸还是其他尺寸，目前我们已准备好应对这一变化并随时保持于客户之间良好沟通以确保对我们需求的满足，重要的是要提前做好生产准备，一旦市场大规模转向N型坩埚，这将为我们带来更多市场份额。
Q：目前天宜上佳在轨道交通和竣工业务方面的情况如何？针对这两个部门公司2024年有何预计或目标？
A：在轨道交通方面我们的亏损较大这主要与公司主动调整价格策略有关，目前预计在2024年我们将有30万片的在手订单，这为公司带来了较高的确定性，2024年我们的目标时减亏，虽然价格与过去相比有较大幅的下降，但我们希望全成本能够得到覆盖，包括管理费用实现减亏。得益于轨道交通产片CRCC证书高准入门槛，我们有信心在竞争种占据优势，至于竣工业务我们在2022年全年经理了将近4000万的亏损，但在2023年通过一些措施陈工实现了减亏，碳纤维板块现在已经可以自负盈亏并预计在2024年与重点项目同步推荐，除了国防装备的持续发展，我们也在积极开发民用应用场景。希望在2024年看到超过即便未达到预计的收入和利润，由于企业正常运转和新型号任务的确定性，2024年我们有理由相信将会实现收入利润增长的目标，总体来说国防装备和航空航天板块预计在2024年仍将贡献正向的收入和利润，不再是公司的亏损点。
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