扎根年轻消费群体的古越龙山，让黄酒文化更有时代美、感召力，同时也为消费市场的下一程积蓄力量。
文 | 张奥
中国科学院预测科学研究中心在1月发布的《2024中国经济预测与展望》指出，更偏向后物质价值观的80、90、00后已成为中国的消费主力军。消费价值观的转变，意味着新生代消费群体将成为酒饮消费的主要贡献者。
在这样的趋势推动下，越来越多的品牌开始拥抱年轻人群体。如何借助有效的活动手段，拉近与年轻人间的距离是市场对品牌的又一次考验。作为黄酒品类的领军企业，古越龙山率先展现了自身对这一时代命题的生动实践。
7月6日，古越龙山第二届“7·9”节以“青春万岁 一起‘7.9’”为名，在中国黄酒博物馆广场正式拉开帷幕。
据微酒了解，本次活动将持续举行至7月9日，为期四天，以好看、好吃、好玩、好逛、好喝的活动为引子，进一步点燃黄酒赛道的新消费热情，同时也呈现了黄酒年轻化战略的无限可能。
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以青春为名，赴盛夏之约
在新的酒饮市场中，品类细分与多元消费场景已成时下主流，对年轻消费群体来说，与品牌、产品间的“情绪价值”“情感链接”更为重要。
“7·9”节作为古越龙山瞄向年轻人的重磅IP活动，在这短暂而奇妙的时间里，为到场的消费者带来了精心的策划安排。
从时间维度看，活动结束时间设置在7月9日，长达四天，不仅能让一些从全国各地奔赴黄酒之都的消费者玩的尽兴、玩的痛快，还能尽可能的让年轻人以舒适、方便的方式参与。
从内容维度看，古越龙山第二届“7·9”节将“吃、喝、玩”变成联系新生代消费群体的情绪纽带，用“最懂年轻人”的方式，设定不同的活动链接，让品牌与年轻消费者有了更亲密的互动。
在中国黄酒博物馆广场上，古越龙山的黄酒龙虾夜掀起消费热情，并在周边设置了产品展示售卖区、美食休闲区等，将美食与黄酒完美结合。消费者在畅饮的同时，也将看到品牌对新生代消费者的用心，让原本拘泥于传统的黄酒以一种“熟悉而亲近”的形式走到大家面前。
走进美酒小集市，开幕仪式发布的状元红“‘啡黄腾达’咖啡黄酒”、“‘平步青云’青柠黄酒”两款全新年轻化产品供消费者免费品尝。
除了绍兴的现场，古越龙山全国各地品鉴馆、慢酒馆、小酒馆、温渡酒馆及线上店铺均将同“7·9”节展开联动，放出包括免费品饮、买一赠一、特价购买等在内的多种实惠。
从产品创新到玩法创新，再到形式创新，“7·9”节的活动主角既是古越龙山，更是每一位心系黄酒的消费者。
一直以来，黄酒都是雅致古老的，而古越龙山的用心发力让时代看到了不同寻常的年轻化答案。这一步，它正迈在品类乃至行业的最前端。
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为什么选择对话年轻人？
英敏特曾在报告中指出，未来五年影响全球消费市场的五大趋势，其中之一便是“松弛生活”。这种“松弛”体现在消费者脱离倦怠，投入对自己更能产生“情绪价值”的事，从而建立高质量的生活体验。从消费者圈层角度来说，年轻消费者最为符合这一典型特征。
如前文所述，近年来，新生代消费群体整体消费实力逐渐壮大，渐渐成为主流消费力。
酒企要发展并寻找增量，势必要向年轻化市场延伸，将潮流文化与品牌文化融合，与年轻消费者增加接触频率，从多渠道、多方式实现破圈。
由此来看，古越龙山举行第二届“7·9”节的深意已然显现：着眼消费市场的向前变迁，去挖掘新生代消费者的喜好，进行提前站位布局。
将时间指针倒拨回去年7月，古越龙山首届“7·9”节在全国古越龙山品鉴馆、慢酒馆小试牛刀。11936瓶黄酒、数万名消费者亲身体验、千万名读者关注、全网无数点赞，彻底点燃盛夏激情，也让真正的“中国古酒”进入到了更多消费者的生活中。
行至第二届“7·9”节，这既是一场与年轻人的夏日之约，也是持续培育年轻消费群体的关键一步。在“不缺酒”的行业当下，古越龙山持续向C、向年轻个性的圈层发力，始终创新与消费者的沟通对话方式，用符合消费者口味的新颖产品向前探索。
长此以往，古越龙山与新生代消费群体间的沟通桥梁才能真正打通，从而构建一种相互依托的和谐关系。
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起势、蓄力，古越龙山的“年轻化”答案
“黄酒产业要与时代消费场景接轨，要能够直达年轻消费群体的内心，做到真正的而非自己臆想的年轻化。”有行业专家曾如是表示。
首届“7·9”节的成功举办，第二届“7·9”节的正式拉开帷幕，意味着古越龙山与新生代消费圈层已产生共鸣。而另一边，通过更深层次链接消费者，我们也看到了古越龙山的强大潜力。
2023年，古越龙山实现营收17.84亿元，同比增长10.11%；归母净利润3.97亿元，同比增长96.47%，利润总额大幅增长107.61%。营收稳健攀升、利润大幅提升的根本驱动之一，便是坚定不移的推进年轻化战略。
产品层面，古越龙山旗下“状元红”品牌一方面担起创新先锋，不断打造包括“毓见”梅酒、“啡黄腾达”咖啡黄酒等在内的创新产品；另一方面，新派米酒、果露酒、全球首款糯米威士忌等创新品类相继推出，受到消费者的广泛好评。
场景层面，古越龙山作为黄酒新消费场景的开创者，过去一年陆续成立了“慢酒馆”、女儿红“温渡酒馆”、状元红“小酒馆”、黄酒小镇“微醺舍”、九加酒馆等，在线下构建与年轻消费群体的沟通场景，未来还将推出酒馆的2.0、3.0版本。
线上渠道层面，古越龙山亦在稳步拓展，用年轻人喜欢的方式销售黄酒。2021年古越龙山成为黄酒行业首个入驻抖音的品牌；2023年，古越龙山新增9个直播间，线上销售同比增长48.61%，“双11”全网销售同比增长64%，包揽六大电商平台黄酒品类销售冠军。
这些数据是古越龙山深耕新生消费群体取得的累累硕果，也是古越龙山三线“开花”后，于线下启动“7·9”节联动消费者的原因所在。
随着当下营商环境变迁，品牌想要达成交易，就必须要时刻与消费者紧密联系。作为一家与时俱进的企业，古越龙山深知：得消费者心者，得市场。因此必须保持创新，求思、求变、求存。
与诸多传统品牌不同，古越龙山不仅是喊出了年轻化口号，更是将年轻化稳步落实到了口碑、产品、场景、社交营销、活动等方方面面。
微酒相信，待年轻化消费市场下一程真正来临，古越龙山提前积蓄的势能将为其插上腾飞的翅膀，冲向行业之巅。
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