有时候,同行圈子的一款产品、一种观点、一个商业模式,就足以让你在多变的商业社会中少走弯路。而即将于明天启幕的2024年中国建博会(广州),就将从N大焕新中,解密关乎未来的N大热点和趋势。其中以下几点,尤其值得关注,助您带着问题逛展:
焕新格局,见证定制+材艺的“两强”争霸
毫无例外,这次中国建博会(广州)仍然将以“大家居建装行业全球第一展”的姿态傲然亮相。展会定位为“冠军企业首秀舞台”,以“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区和一个卫浴博览会的“5+1”格局,展现家居全产业链,汇聚2000+企业,展览面积近40万平米,并举办100+高端会议活动。
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大、全、新,是历届中国建博会(广州)给家居新范式留下的鲜明印象。其中,定制展区是这个展会的传统优势。
今年中国建博会(广州)继续深化定制行业的“朝圣”盛事,聚焦整家定制为核心引擎,引领轻高定、高定风尚,并拓展顶墙整装、艺术涂料、阳台生态、涂装定制等新兴领域为增长极,促进定制与设计高端定制、系统门窗、智能家居、材艺供应链及卫浴成品等领域的相互赋能与联动效应。
作为我国乃至全球同类展会中,展出规模大、展出品牌全、TOP企业参展多、可看性强的一个专区,中国建博会(广州)的定制主题展区多年来诞生了很多有意思的模式、产品或者技术,如欧派、索菲亚、尚品宅配、顶固、博洛尼、林氏整家定制、RARA、德贝、柏森、百能等大牌,今年都将集中发布旗下多个品牌的系列新品、精品,或者发布有诚意的招商政策,值得期待。
家居新范式还发现,与往届不同的是,2024年展会将呈现一次品类扶持的“巨变”:今年展会积极开辟材艺新赛道,独立打造供应链专区,推动材艺主题展区迎来逆势扩张,展出区域跨越广交会展馆B、C区,规模扩展至13个馆,材艺区将成为继“定制”后的第二大主题展区。
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没错,材艺展区,在业内人的眼里,向来因为目标客户群体过于垂直、单价不高或企业体量普遍不大,导致其过往只是各大展会的“配角”。现如今,风水轮流转,随着整装、整家、品类融合等趋势的逐步深入,家居厂、经销商、装企、设计师、地产商等买家自发地向供应链前端“溯源”,寻求更精准、更源头的定制五金、建筑装饰五金、家居材料、高定选材、装备智造等供应链厂商,以破解供应链采购和整合之痛。
而中国建博会(广州)此次将材艺主题展区推向“主角”地位,精心构建“材料观新台”、“五金竞技场”及“装备智造营”三大特域,全面展示家居建装业创新浪潮中的新材料、尖端工艺、前沿技术及多元化应用,致力于为供应链领域的明星企业及品牌打造国际级展示“星舞台”,促进产业链上下游的无缝对接,从而加速行业供应链的整合与升级。
在此,中国建博会(广州)成了家居业内人士的学习和供应链合作平台,大家都能在此了解新材料、新工艺,或者其背后的全新商业模式、未来发展方向,最终不断提升自身的综合竞争力。
链接全球,打造“出海”商贸配对大Party
当下,“出海”俨然已成为泛家居企业发展热词,“走出去”更是本土家居品牌企业在市场竞争日趋激烈、国内消费需求疲软、政策扶持助力企业出海、全球化趋势推动家居产业国际化等背景下,迫切寻求突破、抢抓市场机遇的重要路径。
仅上个月,就有多家企业高调宣布了“外拓”新战略。其中,尚品宅配表示,公司加速海外布局,首批尚品宅配海外品牌店将于6月-8月在越南、马来西亚、沙特开启试营业;居然之家举办了出海发展战略推介会,称未来五年左右,预计将在海外再建设一个“居然之家”。可以说,但凡有点实力的企业,都已经纷纷加入了“出海”行列。
根据海关总署数据,今年1-5月,全国家具及其零件出口额为2125.5亿元,同比去年大增20.5%,尤其深圳家具进出口大增了141.5%。而《2024全球家具市场洞察报告》也预计,年内全球家具市场的收益将达7662亿美元,海外市场前景广阔。
在此背景下,2024年中国建博会(广州)坚定迈出“破圈”出海的重要一步,打造CBD World-Connect“全球链接”计划。
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具体实施上,中国建博会(广州)重磅推行了一系列海外推广措施,包括在海外媒体平台365天无间断推广,针对重点海外市场的专业买家精准推流、邀约注册,吸引更多海外买家到会;联动20+驻外使经商机构、45+全球合作伙伴,精准组织国外专业买家团到会;展期组织国际采购对接会、海外商贸配对专场等,积极拓市场、引资源。
在出海目的地上,由于当前除了美国、加拿大、澳大利亚、欧洲国家等主要出口国外,一批新兴“出海”圣地正在诞生。故而中国建博会(广州)重点锚定了东盟、中东、非洲、“一带一路”国家和地区,辐射南美、北美、欧洲市场,努力构建一个共享寰宇商机的泛家居价值对接平台。
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系列“全球链接”战略的引领下,今年中国建博会(广州)紧密围绕大家居建装行业的海外拓展核心,积极开拓全球关键市场的商业机遇,持续引入高质量的国际商业资源,致力于成为连接中国大家居行业与全球市场的核心枢纽,为展商与观众构建一个高效、优质、专业且迅速匹配的贸易合作平台,有力推动行业的全球化进程与高质量发展。
共赢B+C端,赋能新质美好人居
无论是助力品牌展示也好,推动“走出去”全球发展也好,大多数行业展会仍然离不开展会的重要B端目的之一——招商加盟。尤其对于一个重线验店、加盟为王的行业而言,2000家参展品牌里,绝大多数是带着招商任务而来的;而20万专业观众里,很多经销商、装企、设计师,也是带着加盟、寻找合作伙伴的目的而去的——双向奔赴。
用欧派家居集团总裁助理兼第二营销事业部总经理张秀珠的话说,面对行业增速放缓、消费需求改变等市场变化,中国建博会(广州)已然成为越来越多企业“年度招商的商业价值获取平台”。“每次参展,欧派可吸引超较多意向客户、并转化为经销商。”
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作为促进商业转化的重要平台,亮相2024中国建博会(广州)的企业,不仅有大家熟知的“冠军”企业,比如科凡家居、博洛尼、梦天家居、德贝实业等;还有如雷德数控等建博会“首秀”品牌。
成熟品牌,能从市场周期、企业经营到品牌塑造、设计创新,赋予经销商、装企、设计师等渠道以“冠军企业”般的高质量发展路径,让经销加盟“少走弯路”;而“后起之秀”或“潜力选手”们,则发掘消费需求的新增长或与产业发展的新风向,实现有价值的“换道超车”或者“细分制胜”。
而从C端来说,今年中国建博会(广州)联合家居新范式推出了小红书#新质美好人居、#CBD家的crush瞬间等内容IP栏目策划及系列社群精准传播,通过输出精品内容,增强品牌传播力、赋能展商推广爆破的同时,引领美好人居理念通过新媒体、新形式迅速“飞入寻常百姓家”。
同时,作为展会和行业的“风向标”,中国建博会(广州)致力于家居美学的旗帜引领。比如,今年将落地“中国设计师主场”主题展,以 “凹凸”主题展、“设计大湾区·奢居里”、“大宅全案潮流展”、花园集(户外花园)当代艺术主题展等多个子展区,用设计阐述当代生活等至高追求,刻画大众对未来人居环境的向往。
如此,中国建博会(广州)又成为了链接B端家居行业,以及C端14亿国人的“美好平台”。
结语
心动、行动,朝圣——到了,才有真收获。家居新范式在中国建博会(广州),等你!
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