$唯品会(NYSE|VIPS)$前不久,一个程序员在职场软件脉脉上称“月薪三万多,中午吃个二十五块钱的饭,感觉舍不得”,引发许多讨论。
随即,#月薪3万舍不得花25块吃饭#的话题登上热搜,数百万人次网友围观。评论区有人劝说人生苦短不需要太抠,也有不少人感同身受:25块的盒饭,确实太奢侈。
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最近两年,这样颇具争议性的话题可以说屡见不鲜,比如#月薪2万不敢到商场买衣服##月薪两万一年的护肤品花费58.3元#……话题的核心都是同一个,年轻人不管收入高低,对花钱的态度都越来越审慎。
部分极端的,甚至钟情于9.9包邮、白牌平替……他们表现出的对纯粹的低价钟情,与过去一掷千金、超前消费、狂热追求消费升级的仿佛不是同一批人。但在更多年轻人身上,他们追求低价的同时也在追求品质。
最近有调研显示,同样是定价,更便宜的白牌工厂外套受欢迎程度就远不及品牌三折的实惠。具体来看,仅约三分之一的人选择了19.9的工厂外套,剩下三分之二的人更青睐三折下来89元的安踏外套。
调研很好暴露了大多数年轻人对低价的重新权衡:同样是低价,与其选择没有品牌保证,不如青睐品质更佳的品牌折扣。
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品牌折扣零售赛道近年来的走红,同样直观地说明了问题。尽管全行业价格战打得如火如荼,不少玩家纷纷拿下低价优势,但奥莱唯品会等大牌折扣零售企业却依然有着极深护城河。
以唯品会为例,在电商赛道体量规模不敌天猫京东,又赶上全行业低价战,这一正品特卖电商近年来依旧越走越稳健。2023年,唯品会GMV首次突破2000亿元,同比增长高达18.7%。
不少年轻人过去不喜欢品牌打折,但如今却在唯品会越买越上头,尤其是品牌服饰,越贵越好的思想不见了,取而代之的是无折扣不欢,并逐渐养成了买衣服鞋子上唯品会的心智。
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奥莱现在也一样,以前无人问津,现在每逢周末人山人海,3折的安踏、5折的耐克,常常排起了长队。品牌折扣的魅力,开始加速释放。
总的来说,低价确实是商业上战无不胜的手段,但没有品质保证的低价是不长久的。大家长久以来消费升级的美好愿望并没有消失,依旧强烈向往美好生活。折扣零售,恰好在当下这个时代满足了更多人“好货好价”的消费诉求。
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