全面总结上半年经营情况、认真反思工作不足,深入讨论下半年工作改进措施、对任务目标做出动员部署,为高质量完成全年各项目标任务加压奋进。
1、国内销售改进:重构了国内售后服务体系,对销售的产品从生产入库到装港、到国内卸港、再到国内客户销售,完成全链条跟踪,对途中运输严格跟踪把关,减少其对质量的影响,通过客户销售的反馈再指导现场生产入库的标准,从而形成全链条跟踪管理,杜绝年初的现象再次出现。
2、国际销售提升:下一步重点工作,第一,在原有越南、泰国、印尼、马来西亚四国市场基础上,扩大海外销售点和销售网络辐射范围,做好广度布局,有些国家虽市场容量小,但钾肥价格高;第二,在越南、泰国、印尼、马来传统市场上,扩大与复合肥厂、掺混肥厂等终端用户的合作试点。同时在马来和印尼,我们准备开发出以钾肥为主的专用肥和系列肥(特效肥),直接面对终端客户,建立自己的品牌,这是钾肥生产商销售模式上的创新。
3、生产环节:下一步我们要紧紧围绕着采矿、选矿等几大关键点加大投入力量进行突破。对选矿的系统用水、泡沫品位、产品收率等工艺进行创新改革,真正实现董事长所期望的电子显微镜下看选矿,提升选矿精细化管理;对采矿设备、运输设备进行创新改革,实现董事长要求的显示屏前看采矿,实现采矿的自动化、无人化、数字化。
4、产量预估:预计四季度3号斜井能贯通第二个百万吨投产,明年小东布项目投产达产后,能基本形成接近450-500万吨/年产能。
5、财务保障:公司的财务状况比较正常,资金储备比较充裕。针对下半年的资本性支出以及经营性支出,我们也做了周密安排。下一步,我们准备和人力资源、各个部门的创新小组,建立一个成本控制联席委员会,一起去从流程、工艺、劳动饱和度上深挖降本空间,并匹配上激励机制,形成制度,真正使降本成为我们公司核心竞争力。
6、后台改善,合理配置资源:
(1)最大化发挥独立董事的作用,为公司服务;
(2)要以战略、管控需要布设机构,以工作需要定岗,以劳动饱和度定编,精简机构、精炼人员。
(3)投资者关系上更加重视、反思,加强市场沟通。(董秘务实低调,对前期市场沟通做了说明,同时也说要积极互动,我认为这是对我们中小投资者对大的利好!!!!)
总之,亚钾没变,团队还是优秀的团队,经历过这次变化,更加确信现在的管理层的治理能力,目前这个价格,可以动动计算器算一下,空间不小。。。。
PS:不构成荐股意见,盈亏自负。只做分享。
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