这两年很多网友都在说生意不好做,不过前几天去奥莱消费,却颠覆了这种认知。早上10点多到的停车场,居然没车位了,只好挪到隔壁的一处停车场,再走路回来。但是奥莱里面人也超级多,尤其是耐克安踏这种受众多的门店。
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耐克一双600多的板鞋,打6折下来只要300多,一只蔻驰的包包,原价2000多,奥莱价只要1100元。这可能才是奥莱最吸引人的地方,要说便宜,三四百的鞋子、1000多的包包并不便宜,但都是大品牌的,又让人觉得很值。
在社交平台上也看到,最近不少网友都在讨论奥莱,热度好像特别高。一位长沙的网友表示,奥莱衣服品牌多、折扣力度大,每次逛奥莱都是大包小包拎回家,全家老人小孩穿的衣服都在奥莱买。
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还有一位上海的网友,愤愤不平地为奥莱正名。因为奥莱往往开在郊区,很多人唱衰它。但现实是,这位网友下午2点到,停车位全都停满了,商场里面人潮拥挤,很多大品牌的店铺门口还需要排队。
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其实奥莱的走红也证明了一件事,那就是当下的消费风向已经变了。年轻人追求品质生活不假,也希望买大品牌的衣服鞋子,但是大家更在意性价比。
有专家把近些年消费观念变迁,总结成了三个阶段。前些年中国经济一路狂奔,富裕了不少中产,当时受欢迎的是专柜、旗舰店那种越贵越好的生意,花更多钱去买大品牌,容易让人自以为更有面子。
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第二阶段是越便宜越好,九块九包邮横行,大家本着省钱的初衷,却没意识到,这种消费方式并不省钱。举个例子,一双50元的鞋子只能穿3个月,一双150元的安踏,却可以穿2年。
到了第三阶段,消费主流趋势变成了花低价买大牌,于是奥莱、唯品会、Costco等折扣业态走红,于是线上电商开始强调百亿补贴,线下的超市也开始进军折扣。
就拿特卖平台唯品会来说,在国内做品牌折扣生意10多年了,发展一直很稳健。最新一个财季,唯品会SVIP用户数再次增长11%,整个平台有45%的消费,都是这群超级会员贡献的,有着相当多一群铁粉。
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比如今年年轻人很流行穿瑜伽裤,徒步、骑行或者健身都合适,时尚又舒适。这种贴身的裤子,年轻人注重品质又希望低价,于是纷纷涌入唯品会。近半年,运动内衣在平台销量增长超30%,瑜伽裤、瑜伽套装销量同比增长近50%。
所以说,今天奥莱唯品会等折扣零售隐隐走红,实则是大家消费观念愈发成熟理性带来的结果。相比越贵越好,或者越便宜越好的消费心态,更多年轻人把票投给了品牌折扣,品质和性价比兼得才是王道。
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