海之言，可能要亏几十个亿。

      海之言，可能要亏几十个亿。

      我说的是可能，换言之就是可能不亏，也可能亏得更多。

      为什么可能会亏呢？因为海之言的广告语换了，换坏了。

     流汗，就喝海之言；这是2024年4月之前的广告语。补充电解质，请喝海之言；这是2024年4月之后的广告语。好坏优劣一眼便知，“流汗”是一个非常典型、明确的消费场景，“就喝海之言”是行动指令，而且还暗含了利益承诺。“补充电解质”呢？市面上有各种各样的电解质饮料啊，比如外星人电解质水，依能电解质补水饮品等等。人家的名字就有电解质，你怎么比？失败！“请喝海之言”呢，听上去是挺客气的哈，但没有力度。没有力度就没有销量。失败中的失败！

      听闻海之言的此次品牌升级是由华与华操刀的，按照华杉华板的话来说，“流汗，就喝海之言”说的是人话。那“补充电解质，就喝海之言”说的肯定就不是人话啦。这里的人话是消费者听得懂的话，不需要经过思考和加工的那种。华板做这个创意的时候，不知道是不是电解质紊乱了呢？再接着问华板一句，是补充电解质好？还是快速补充电解质好？很明显是快速补充电解质更胜一筹。那海之言和补水啦都是华与华的客户，华板你怎么还亲疏有别呢？

      海之言，还记得当年红到发紫的红牛吗？

      困了累了喝什么？80后的可能还有人回答“困了累了喝红牛”。90后以及更年轻的消费者，回答的则是“困了累了喝东鹏特饮”。这种现象是怎么造成的呢？都是红牛自己作的，进行了所谓的品牌升级，把广告语由“困了累了喝红牛”换成了“你的能量超乎你想象”、“你真牛，红牛挺你”等等。然后慧眼识珠的东鹏特饮就把这句广告语用在了自家的主打产品上面，不断的、重复的、不遗余力的宣传“困了累了喝东鹏特饮”，于是，越来越来的消费者就只记得“困了累了喝东鹏特饮”；红牛自然也就没以前那么红了。

      最新数据显示，东鹏饮料2023年业绩税后营收破百亿，拳头产品东鹏特饮年营收也首度超过100亿元，并达成连续三年稳居市场销量第一、销售额第二，其中，东鹏特饮500ml瓶装排名中国市场饮料单品SKU第三。说东鹏特饮的市场是红牛给的虽然有些夸张，但“困了累了喝东鹏特饮”这句广告语值几十亿说的肯定还是保守了。

     海之言很明显这是在重蹈红牛当年的覆辙，当然了，作为“帮凶”的华杉华板这脸不知道打得疼不疼？

      分享一个我们做的赛芬地标核桃油的广告语案例。核桃油因为价格较高，所以用来炒菜的不多，大部分的核桃油是宝妈拿来给孩子做辅食的时候添加。什么样的广告语能够打动宝妈呢？是有机、绿色、原生态吗？不是！大家都是这样说的。那是富含不饱和脂肪酸、-亚麻酸、OMEGA-3吗？非也！云里雾里的听不懂。

      从使用场景和消费人群出发，我们提出了“辅食核桃油，宝妈选赛芬”的广告语。直接把消费场景说明白，然后把解决方案和行动指令传达给消费者。然后就是消费者来了解、比较、购买了。

      最后再说一句，记得把广告语印在产品包装上，海之言这点做得倒是不错。值得学习。

      还有一点，做电解质饮料的厂家，赶紧把“流汗，就喝XXX ”用在自己的产品上面。稳赚！