4月29日，海澜之家集团股份有限公司（600398.SH，以下简称“公司”或“海澜之家”）发布2023财年全年财报。财报数据显示，报告期内海澜之家营收215.28亿元，同比增长15.98%；归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%。
全方位渠道布局，提升业绩增长动力
海澜之家与自主媒体账号、公众号、KOL 等各类推广平台展开合作，不断更新和升级各平台上的商品以及页面视觉效果，从而显著提升了海外线上平台的销售业绩，以更好地适应不断变化的海外电商 市场环境。这一系列举措的目的在于紧紧抓住新的市场机遇，为海澜之家的持续稳定全球发展注入强大的动力。
海澜之家 以其出色的表现，充分满足了消费者对于美好生活的向往与追求。通过丰富多样的渠道，海澜之家成功地与数亿消费者建立起联系。在这个过程中，公司不仅能够灵活应对市场的变化，还凭借创新思维和具有前瞻性的策略，持续推动线下门店开启新的篇章。
在门店布局方面，海澜之家展现出了极高的灵活性与适应性。尤其在购物中心门店的拓展上，公司成功地顺应了终端营销渠道的全面变革。通过线上线下全渠道的紧密融合与互通，海澜之家成功构建起了新零售时代的营销网络体系，为公司的全面发展注入了源源不断的新动力。
截至报告期末，海澜之家的线下门店已覆盖全国31个省（自治区、直辖市），遍布80%以上的县、市，并向东南亚海外市场进一步扩张。截至2023年，公司各品牌共计门店数量6877，其中主品牌海澜之家门店5976家，直营门店1252家，占比突破20%，呈现出强劲的发展态势。
海澜之家 紧跟市场发展的脚步，精准实施差异化的拓展策略，为品牌在各个区域创造了更多的可能性。这种灵活的市场策略在直营门店毛利率达到62.61%这一数据上得到了充分彰显，也体现了公司对门店管理的深刻洞察与把握。
以“精布局、高品质、强体验”为引领理念，海澜之家在国内市场大力推进直营门店的建设，尤其将重点放在地标性商业综合体上。与此同时，公司积极把握线上线下融合的新机遇，通过品牌优势与互联网思维的完美结合，实现了多平台的运营与发展。
海澜之家不仅积极拓展市场份额，还充分借助抖音 、快手等新兴平台，大力拓展新的直播渠道。这些举措充分表明了海澜之家对新零售时代的积极主动迎接与引领。
海澜之家以其出色的表现和灵活的市场策略，成功地与数亿消费者建立起紧密联系，并积极开拓新渠道，持续扩大市场份额。海澜电商 团队凭借其卓越的策划能力，成功推动了快手海澜之家超品的推广活动。酷迷兔联名短袖恤这款备受消费者喜爱的爆款产品，更是荣登平台恤类目第一名的宝座。在“618”活动期间，海澜之家的自播业务实现了快速增长，同时在抖音、快手等平台上，海澜之家品牌男装更是勇夺品牌第一的佳绩，充分展现了其在新市场环境中的强大实力。2023年12月，巨量引擎发布服饰行业《大众消费年度品牌榜》，海澜之家获得由抖音颁发的品牌先锋大奖，成为抖音平台最具行业影响力的七大商家之一，实现在渠道领域的又一次突破。
针对市场趋势以及线上消费人群的需求特点，公司以新国潮、新街潮、轻商务和轻运动这“两新两轻”作为四大风格切入点，深入开展线上产品研发工作，精心打造差异化的商品矩阵。在报告期内，公司对一系列具有独特风格的产品进行了内容化升级，比如彩通限定色系列、联名款、中国心、三国演义、十二星座、道法自然系列等，以更好地满足当代新青年群体的多元化需求。
除了在国内市场取得的辉煌成就，公司的海外拓展策略也成效显著。随着东南亚各国相继开放，海外市场整体经济呈现出良好的增长态势。
随着东南亚各国逐步放开，整体经济呈现良好的增长态势，海外市场的经营业绩迎来了爆发性增长。公司在深耕马来西亚、越南、泰国、新加坡等海外市场的同时，新拓展老挝市场。公司已成功进入菲律宾市场，开设了两家门店，这是公司在菲律宾 的首次亮相，标志着海外市场战略扩张取得了新的突破。
为了牢牢抓住新市场机遇，公司积极推进海外线上渠道的布局和拓展，持续扩大抖音、快手等平台业务，开辟自播矩阵，落实差异化流量抓取策略，打造不同账号形象，更大程度获取差异化流量资源。海澜之家联合抖音平台新风潮活动，拿下抖音男装店铺第一名，抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠道成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。这一系列措施旨在为海澜之家 在全球范围内的持续稳健发展注入强劲动力。
总的来说，海澜 电商团队在策划、产品研发、线上销售和海外拓展等方面均取得了显著成绩，彰显了其在电商 领域的强大实力和前瞻性思维。线上渠道的营业收入达到了32.58亿元，在去年已取得高增长的前提下，依然同比增长14.06%。
推动品牌迭代，实现高质量发展新跨越
在秉持科技驱动、时尚引领、绿色导向的理念下，海澜之家以科技创新和产业结构调整为关键，进一步推动高质量发展，夯实产业基础，并持续优化产业体系。海澜之家从传统行业迈向数字化，经历了传统经营、强管控零售管理到数字化赋能三次经营战略的迭代升级。现如今，海澜之家已打造海澜之家智慧服装生产体系“HIC”，不断探索服装领域智慧发展的无限可能，为行业和社会输出企业价值。
它涵盖服务端的海澜之家平台、生产端的海澜云智慧服务工厂以及研发端的云服实验室，形成独特的三大特色板块。这种协同赋能的闭环不仅推动传统服装制造模式向先销后产的零库存模式转变，也为高质量发展奠定了坚实基础。
在海澜之家品牌 20 周年发布会上，公司公布了未来的三大数智化战略，即数智化电商、新千店计划和云服实验室。 经过多年技术孵化与创新迭代，正建设研发—生产—服务三位一体的海澜之家智慧服装体系(HLA Intelligence Clothing)，囊括三大特色版块：面向研发端的“前沿智慧大脑”云服实验室(YUNFU LAB)，面向生产端的“智能制造生产专家”海澜云服智慧工厂，以及面向服务端的“个性服装智慧定制服务商”海澜致+。
值得一提的是，公司于 2022 年创立的“海澜之家云服实验室”旨在打造具有突破性、引领性和实用性的中国服装研发高地。该项目将从面料研发、服装设计到智能制造等各个方面为服装品牌注入新的活力，推动其向“科技、时尚、绿色”的方向更进一步。
以智能制造为核心的海澜云服智慧工厂，通过数字化平台管理能力的实现，打造智能核心系统，提升整体信息化水平。这将全面推动品牌的转型升级，解决职业装行业面临的高人力成本、高生产成本以及“小批量、多品种、短周期”等难题，同时树立起产业智能化运作的标杆。
另一方面，海澜致+整合了服装定制与数字服装两大核心产品，为Web3.0时代提供多元化购物社交平台。通过与头部电商平台的紧密合作，将前端个性化定制需求数据转化为后端定制生产数据，有效促进品牌与消费者之间更紧密的联系，实现供需的新型匹配。
海澜之家在不断提升格局中助力中国服装品牌以更正确、更创新的姿态面向世界，建立多层次、多维度的文化体系，凝望一种更为可持续的时尚服务。
长江证券分析师于旭辉表示，短期，商务装应用场景修复有望催化公司增长提速，零售景气、正经营杠杆以及分成模式带动下，公司具有较高业绩弹性且相较同业修复更为乐观。长期，改革渐发力有望促同店增长和品牌力向上，同时伴随模式对估值折价的影响有望得以重估，业绩释放下估值有望从折价向溢价过渡。因此，公司作为低估值+高股息的优质标的，后续稳健经营叠加高分红下，估值和业绩具有双击空间。
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