本篇是《产业互联网30讲》模式篇的第八讲，以怡合达为具体案例，为您解析产业互联网平台的产品数据库+交易服务模式。
什么是产品数据库+交易服务模式？切入点是什么？如何构建？优势在哪？
今天我们将沿着AIoT+交易的技术端赋能逻辑，一起来探讨通过产品数据库+交易的产业互联网平台服务模式。
2022年，我国制造业增加值达到33.5万亿元，连续13年居世界首位。在汽车、3C、新能源、制造等自动化应用比较普及的行业中，很多中小制造企业受限于成本、技术及人才，难以实施大规模的自动化改造，造成企业竞争力逐渐下降，形成了恶性循环。
由此，如何降低高昂的设备投资成本与维护使用成本，就成为了普及的关键。2021年7月23日，东莞怡合达自动化股份有限公司正式在深交所创业板敲钟上市，让行业看到了非标零件领域创新突破的希望。
2010年12月，东莞怡合达自动化股份有限公司在东莞成立，针对非标自动化领域零部件品类繁多、标准长期缺位、零散需求造成的工程设计通用性差、定制化零件质量不稳定、交期不保证、供应商管理困难、单位价格高、技术沉淀难等痛点，公司以标准设定和产品开发为起点，把一台设备化整为零、并标准化每一个零部件，将“非标”变成“有标”（主要是规格、质量与联接方式），使设备能用搭积木或者“工业乐高”的模式进行构建。
2012年2月，怡合达汇编了第一版《FA工厂自动化零件目录手册》,从这之后公司针对每一大类产品都发布了专业的纸质版选型目录并每年更新，供客户免费申请使用。目前，公司已设计归类了210个大类、3539个小类、150余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系，产品目录书已经成为了工程师的设计字典，怡合达标准也逐步成为业内通用标准和事实标准。
在产品标准化的基础上，公司积极推进产品数字化工作，与德国卡第那思（CADENAS）公司及其国内授权商合作，利用其零部件数据管理软件，开发产品电子目录和多种不同格式的3D-CAD模型，对产品信息独立编码并建立数字化产品数据库。
同时，公司还开发上线了非标设计计算选型工具、手绘草图识别工具等工具集，以及设计案例库等。由此，在下游的工程设计上，通过对产品的标准化设定和数字化呈现，工程师只要把怡合达的工具插件安装在常用的SolidWorks等工程设计软件上，传统画图设计“秒变”轻松选型，提高了设计效率、强化设计习惯和粘度，实现了B2E（engineer）需求的源头绑定，公司可以高效、低成本地汇集各个企业小批量、高频次的非标零部件订单需求。
目前，怡合达已经构建了集标准设定、产品开发、供应链管理和平台化运营为一体的产业互联网平台，将传统的“零部件单独设计+多家供应商采购”模式转变为“零部件简单选型+一站式采购”新模式，客户可以直接在线上平台完成产品选型设计、询价、订单生成、款项支付等全流程，通过供给模式变革，系统降低了自动化设备采购成本（硬件部分约25-30%），节省了客户90%以上设计采购时间，满足了客户多、快、好、省的采购需求。
01
产品数据库+交易服务的切入点
我国产业互联网平台的核心使命是通过整合、淘汰、赋能等方式为中小企业提供降本提质增效的数字化通道。
现阶段，我国产业互联网的实践大多集中在“交易数字化”，通过数字化采购+结算+仓配等缩短流通环节，减少信息匹配成本和交易成本，交易显然已经成为实现产业链全要素数字化的最佳入口。然而，在数字化通道的路径选择上，行业不同、特征不同、痛点不同，切入点自然也不同。
交易数字化相对标品较容易实现，交易平台主要解决了信息差、物流和支付等问题，如前几讲提到的撮合、自营、寄售、集采、委托采购等交易模式。
在以非标产品为主的行业，其结构化改造不能仅关注交易端，更加需要利用数字技术深入到垂直行业与核心环节，促进供-需-连三个环节螺旋上升的效率提升，尤其是对供给侧或者需求侧进行深度改造。
02
产品数据库+交易服务的优势
前一讲中我们提到的致景科技通过AIoT解决了供给侧的工业自动化，成功连接了上游坯布厂及下游成品布一批商，完成交易闭环。
这一讲中的怡合达通过不断提升自动化设备中零部件的标准化、模型化、组件化的覆盖比例，构建了非标零部件模型库、工具库、案例库等在线数据库，解决了需求端的产品化，推动自动化行业的技术进步。
能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！今天就聊到这，我们下一讲见！
作者丨张健
产业互联网创新研究院院长
中国信息协会产业互联网分会副会长兼秘书长
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