说几句实话，买二手房这样砍价，根本没有房东受得住！

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二手房砍价四步：了解市场，假装房东询价，找房东砍价，从个人情况出发谈判。砍价时要有诚意，避免恶意攻击，让房东感受到帮助。

还有人不知道怎么砍价？这篇干货至少帮你省下10万块钱！

买二手房砍价最大的原则就是往最狠的砍，往房东受不了的价位砍，往房想掀桌子走人的那种心态去砍。

具体落地的实操有四步，第一步一定要先了解市场，同片区同户型的房源，至少你要看个几十套吧，要做到别人挂多少钱，有多少在卖的，真实成交底价又是多少？都要做到心中有数，我打个比方你看了10套二手房，同个小区90来平的，它们的价值都差不多，然后观察它们的报价，如果这十套房子报价都一样，那就没问题了，使劲还价，往谈崩的方向去砍，如果说这10套房子里面，其中只有一套房子是90万，其它都超过100万，那你去砍的90万的价格的时候，你这第一刀就得轻一点了，就不能往谈崩的心态去砍了，你再砍10万，那卖家可能就真崩了，这个时候就要少砍一点，9折到九五折之间去砍。

第二步，要假装房东去了解市场，因为有的时候你也不知道这个市场到底多少钱能能卖，你完全是按照自己的需求，自己的感觉去砍价，但是很多时候你感觉是不对的，所以可以假装是房去问价，假装房东再小区周边的中介门店转一圈，就跟他们说我是后面小区的房东，有一套房子想卖，大概是几楼什么户型反正自己去编，一定要说急卖，问中介多少钱能快速卖出去，那小伙子就会给你看别人都挂了什么价格，然后你如果急卖，建议你挂个90万，然后你可以预留5万空间，最后底价85万成交，这个时候就知道市场急卖的价格是多少，因为现在是买方市场，那种不急卖的房子基本也没什么好看的。

第三步，你把这些市场都了解清楚后，你就开始找房东砍价了，我的建议是如果房东正常报价合理的情况下，一般就是9折，因为你也是诚心想买的嘛，什么五折六折七折这些都是噱头，大家千万不要迷恋网络传言，这个没有几个正常房东会卖的，砍完之后房东肯定会说不能卖，我已经亏得很多了，亏利息亏亏房价亏装修等等，不卖没关系，这个时候我们就可以换两个中介接着去砍价，跟第二个中介说我看中这个房子，你跟他说那套房子85折能不能买，然后第二个中介就过去找那个房子，房东说不行，之前有人出9折我都不卖，你跟我说85折，这个时候我们再换个中介跟他说八折卖不卖，更加不会卖，房东此时心态可能已经动摇了，之后再过去找房东，房东心想，这些人是不是有病，前面9折我都没卖，你给我说个85折，这个时候房东会有两个心理反应，第一个反应就是，这个市场好像是挺差的，这房子越来越便宜，要不就打个9折卖了吧，第二反应就是干脆不卖了，留着出租，反正已经亏这么多了，我就扛着，如果是第二种情况，那没办法，那就算了，我们只能换其他房源。

第四步，房东愿意跟你聊的情况下，很多人的策略是这样子的，喜欢找房东的缺点去砍价，但我建议是你知道缺点就好了，不要一直抓着缺点去说，还是从自己的个人情况出发，讲讲自己买房的心路历程，讲讲自己在整个奋斗的过程，讲这些就够了，然后出价格，谈判的目的是拉近距离，而不是把两个人越谈越远，人都是有感情的，也许你的购房历程就是房东之前走过的路，此处或许会产生很多共鸣，你要让房东相信，你是有购房的诚意度的，你出的这个价格你是能确定下来的。

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虽然房价降了不少，但为什么你们在谈价格的时候，房东却不可能让利呢，因为他觉得放给你价格你也不会买，他干脆就不放，还有就是要让房东感觉到你是在帮助他，并不是在趁火打劫，这就是谈判的四步骤。

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