“农夫山泉绿瓶挺划算的，最近我们家买了不少。”杭州消费者王女士是农夫山泉瓶装水的忠实用户，平日里，她会准备一些在车上、家里和办公室，绿瓶纯净水促销一出来，她就囤了好几箱。对她来说，瓶装水是“刚需”，降价是实实在在的优惠。近日，国内知名饮用水品牌农夫山泉再次以惊人的降价行动，赢得了消费者的广泛关注和好评。在炎炎夏日，农夫山泉不仅推出了绿瓶纯净水新品，并通过线上线下多渠道大幅度降价，农夫山泉以亲民的价格走进千家万户。
今年夏天，农夫山泉的绿瓶纯净水在多个渠道的价格已经降至每瓶0.66元，相较于其2元的零售价，跌幅超过60%。这一价格策略不仅让消费者享受到了实实在在的优惠，也进一步提升了农夫山泉的市场占有率。
“其实对我们来说，只要产品好，价格便宜，我们肯定是乐意买的。”消费者何先生表示，在这一轮“价格战”中，他和身边的朋友都感觉“占了便宜”。
专家表示，农夫山泉此次降价策略并非盲目跟风，而是基于对市场的深入分析和精准定位。在激烈的市场竞争中，农夫山泉深知消费者对价格的敏感度，价格是影响购买决策的重要因素。因此，通过降价让利，农夫山泉不仅吸引了更多消费者，还进一步巩固了其在饮用水市场的领先地位。
小小一瓶矿泉水，背后是整个庞大的瓶装水市场。2023年，国内瓶装饮用水市场规模达到2150亿元，预计2025年将突破3100亿大关。表面上是价格战，实则是各品牌之间的较量。
盘古智库高级研究员江瀚认为，农夫山泉作为瓶装水市场的龙头企业，其战略调整对整个行业具有深远的影响。这一举措不仅展示了农夫山泉在产品开发上的创新能力，也体现了其在市场竞争中的主动出击姿态。
夏季是瓶装水的销售旺季，消费者对瓶装水的需求量大幅增加。此时推出低价产品，可以迅速吸引消费者的关注，提高产品的销量。另一方面，农夫山泉刚刚推出纯净水，正是需要好好宣传的时候。通过价格战来进行促销，不仅可以提高产品的知名度，还可以让消费者在享受低价的同时，对农夫山泉的品牌形象产生好感。
也有专家表示，农夫山泉此次价格战也体现了其独特的营销策略。在瓶装水市场中，产品的差异性往往不大，消费者在选择产品时往往更看重价格。因此，农夫山泉通过降低价格来吸引消费者，既符合市场的消费心理，也符合其品牌的市场定位。同时，农夫山泉还通过电商平台等渠道进行销售，进一步扩大了产品的覆盖面，提高了市场的渗透率。“消费者可以在享受优质水源的同时，享受到更低的价格，这无疑提高了他们的购买意愿。农夫山泉还通过电商平台等渠道进行销售，进一步降低了消费者的购买成本，提高了购买的便利性。”
知名经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林认为，农夫山泉增加产品种类，实现多元化发展，能提升消费者的购买意愿，满足消费者的多样化需求，消费者是最大的赢家。
“大众消费品，想要得到更多人的欢迎，最终靠的是产品本身。大众消费品就是要尽量‘物美价廉’。”
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