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搬家后没几天，董宇辉、与辉同行就与东方甄选“分家”。
7月25日，东方甄选（1797.HK）发布公告称，董宇辉决定不再担任公司雇员及公司一个合并联属实体的高级管理层。公司除向董宇辉系数支付所承诺的福利及补贴外，董事会主席俞敏洪已寻求董事会及董事会薪酬委员会批准将与辉同行的所有余下未分配溢利分派予董宇辉。为维持与辉同行的正常运营，公司将向与辉同行免费提供自主研发的信息系统。
离开东方甄选的还有与辉同行，与辉同行全部股权以7658.55万元的代价出售给了董宇辉。公告还披露，自2023年12月22日与辉同行成立至今年6月底，半年时间，与辉同行纯利1.41亿元。
随后，俞敏洪也发布公开信表示，“与辉同行自成立以来获取的全部收益包括全部利润，东方甄选分文未取，全部留给了宇辉和与辉同行，支持他们继续发展。”这也意味着董宇辉将从东方甄选拿到超2亿元的“分手费”。
在7月26日的股东电话会议上，俞敏洪表示，他最初的想法是，与辉同行成立后，两个平台互不干涉，后台系统互相支持。但过去半年，与辉同行和东方甄选受到了网络风暴，不得安宁。少数人不断煽风点火，还有不少利益势力。两边粉丝形成对立的力量。
俞敏洪表示，舆论力量一直围绕在身边，背后或有竞争对手、资本后台操控等因素，但也只是猜测，还没有证据。他也表示，相信这一次的分手对东方甄选未来的发展将有巨大的好处。
01
董宇辉的新挑战
俞敏洪在公开信中表示，“大概在3月份左右，自己和宇辉多次见面，一起不断探讨后续的发展方案，觉得所面临的外部和内部的复杂环境，不仅会使公司经营陷入困境，也对个人和公司的长远发展造成伤害。为了确保与辉同行有更好的发展舞台，避免业务冲突和舆论纠葛，经过反复磋商，最后决定到财年结束（5月31日）之后，他请求董事会同意，把与辉同行的股份100%转让给董宇辉本人。”
与辉同行从成立到离开，俞敏洪都给予了帮助。
“为了确保宇辉和与辉同行能够及时开展工作，在我的协调下，我们迅速把与辉同行公司注册完毕，用了几天时间，便为与辉同行腾出了一千多平米的办公场所，整编了六十人左右的成熟队伍，提供了售货系统、货盘供应和大量的设备设施支持。”
7月15日，与辉同行宣布搬家，新的办公室位于北京中关村的互联网金融中心3层、总面积大约2100平方米。
俞敏洪表示，“与辉同行需要新的办公场所，从场所寻找、交易谈判、工区装修，都是由新东方资产专业团队完成，为了缩短工期，他们夜以继日努力，如期完成任务。”他更是提到，对于与辉同行的支持，包括政府资源和商业机会的对接，都一如既往。
对董宇辉来说，未来需要独立挑起与辉同行的发展。电商的核心竞争力是供应链。有观点认为，东方甄选的优势在于农产品、文旅等领域的产业链布局，其保证了东方甄选的稳定运营。董宇辉也需要为与辉同行搭建起自己的供应链。
值得一提的是，作为公司的负责人，董宇辉需要更多考虑选品、品控以及供应链等问题，出现在直播间卖货可能不再是重心。
而在6月播出的《我爱我，很棒》节目中，董宇辉也曾坦言，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作，虽然觉得自己的工作有支撑意义，但没有喜悦，可能本质上还是自己以前性格上的原因，过去职业的原因。”
他还表示，反感“网红”两个字；父母还因直播这件事长期被骚扰，一些供货商因为联系自己无望就跑去农村老家找自己的父母，因此老家的大门经常是紧闭的。
据统计，在彼时对电商最重要的618大促期间，董宇辉大约只参与了不到10场直播，并直接缺席了美妆等多个垂类专场。这也让外界感知到，他对直播带货的“退隐之心”。
董宇辉能否保持粉丝和与辉同行直播间的之间的粘性，能否搭建起可供的供应链，做好与辉同行的管理工作，将是董宇辉未来最大的挑战，也将是他“退居”幕后的一个契机。
02
东方甄选的损失
外界更加关注东方甄选未来的发展，在董宇辉离职公告发出后，其股价在7月26日大跌23.39%，以9.5港元/股收盘。
交银国际研究测算，2024年1月开播至6月30日，与辉同行GMV约35亿元，按照13%佣金率，收入贡献约4.1亿元，利润1.4亿元，利润率为33%。出售与辉同行后，在东方甄选自营品及其他矩阵账号策略不变的情况下，预计2025财年GMV、收入、利润下调幅度分别达到34%、9%、20%+。
可见，董宇辉的离开对东方甄选造成的影响。而俞敏洪也不想再重演此场景。7月26日，东方甄选召开股东交流电话会议，俞敏洪表示，公司会尽力培养主播，但是绝对不会允许主播再像董宇辉一样成立个人平台，这种现象绝对会避免和杜绝。“公司希望把主播打造成指哪打哪的团队。在我可见范围内，东方甄选的主播不会再独立出去做平台。”以后东方甄选也绝对不会再参股或者持有与辉同行的任何股份。
过去，董宇辉走红带动了东方甄选的出圈。据国信证券报告，从2022年6月-2023年6月，董宇辉对东方甄选直播间的（线性）热度贡献率在300%左右，远高于其他主播。
也正是因为直播电商业务的发展，东方甄选走出了泥潭。然而，2023年12月的“小作文”事件，却让董宇辉与东方甄选产生了“间隙”。最后事情以俞敏洪兼任东方甄选CEO，董宇辉成为东方甄选高级合伙人告终，但董宇辉也就此离开东方甄选直播间，拥有了自己的独立团队，开始在与辉同行直播间开播。
在外界看来，“分手”是早晚的事。事实上，东方甄选也在一直力争将董宇辉“离开”的影响最小化。
东方甄选的定位是“一个专注于为客户细心甄选优质产品的直播电商平台；一家以持续提供‘东方甄选’自营农产品为核心产品的优质产品和科技公司；一家为客户提供愉快体验的文化传播公司”。其定位并非MCN机构，而是专注直播的综合电商平台。
为了让电商业务更加稳固，也摆脱对头部主播的依赖。东方甄选加大了自营产品的布局。截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量超过264个。据媒体报道，6月19日东方甄选在自营新品发布会上透露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款。
截至2023年11月30日止六个月，东方甄选自营产品及直播电商分部总营收为24.1亿元，其中直营产品总营收就达到约19亿元，占比78.84%。
另一方面，则是丰富直播矩阵。在东方甄选主账号外，东方甄选开设了以自营品牌为主的东方甄选自营产品，以美妆个护、日用产品产品为主的东方甄选美丽生活，以文旅、地域特产为主的东方甄选看世界，主打酒水的东方甄选将进酒，推荐书籍的东方甄选之图书。同时，还开始试水小时达业务。在直播矩阵不断完善下，也拥有以天权、YOYO、顿顿等组成的主播矩阵。
然而这些主播的影响力与董宇辉还有明显差距。
新抖数据显示，近30天内东方甄选主账号掉粉24.97万人至2986.02万人，与辉同行则增粉124.39万人至2160.15万人。达多多显示，7月21日在新办公室的首场直播中，与辉同行销售额超7500万元。
东方甄选能否在“失去”董宇辉后，保证业务的稳定，将成为俞敏洪及其他管理层的考验。某种意义上，这也将是东方甄选作为电商公司摆脱头部主播路径依赖的一次“大考”。
作者丨芋头
来源丨征探财经（ID:teccj6)
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