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在董宇辉离职事件发生同一天,“王一博与乐华娱乐到期不续约”的词条在微博传播开来。本就已经跌成仙股的乐华,又跌了3%。
离职当晚,董宇辉直播间里,充满了“恭喜、贺电、胜利了”的字眼。这样的结局,舆论普遍认为合乎情理,几乎没有感到惋惜的声音。
即便东方甄选与董宇辉都愿意继续苦苦支撑,想必结局也会无限趋同的乐华和王一博的关系。
两种立场
站在不同的立场,会对董宇辉的离职给出截然不同的判断。
按照俞敏洪和东方甄选公布的信息,东方甄选已经给出了最大的诚意。董宇辉个人持有与辉同行100%股权,收购价为人民币7658.55万元。按照俞敏洪的说法,“宇辉购买公司的钱我安排了,公司是送给宇辉的。”
同时,东方甄选支付承诺的全部待遇,与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。去年12月22日到今年6月30日,与辉同行公司的纯利1.41亿元。
综合算下来,董宇辉的离职,东方甄选最多将给出2.18亿“分手费”。
从俞敏洪的表态看,东方甄选非常在乎“信誉度和美誉度”,迫切地想要表明,公司白给、利润全送、承诺的待遇全兑现,已经给出了最大诚意。
站在企业经营的视角,先是“挥泪斩小孙”尽力安抚,随后送钱、送公司,给一名员工这么大的支持,已经做到了极致。
但站在董宇辉的视角,他不但配得上,而且值得更多。2022年6月,董宇辉的“双语直播间”突然走红,这是东方甄选乃至新东方转型的转折点。
此后一年半时间,东方甄选实现了73亿营收,在东方甄选大规模布局自营的情况下,实现了12.2亿纯利润。东方甄选一年比之前6年营收总和还要多,纯利润也是完全碾压。董宇辉是这个局面的缔造者,连俞敏洪也无法否认,“如果没有董宇辉引爆东方甄选,就没有东方甄选的迅速发展。”
东方甄选给予相应的补偿合情合理。
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相比其他带货主播,从李佳琦、薇娅、辛巴,到罗永浩、小杨哥,争议、谩骂甚至塌房都不少见,但如此拧巴的只有东方甄选。既希望留住董宇辉,又忌惮董宇辉。
东方甄选的处境,反映的是拥有巨大流量与话语权的个体,与企业经营寻求安全感存在矛盾的难题。
历史难题
目前经营状况较好的直播带货平台中,多数都是大主播崛起,进而孵化出新主播,进入集团化运作阶段。
遥望科技是个例外,作为直播带货第一股,这家公司并不与主播形成强绑定关系,而是以广告投放、流量运营为主。与其合作的主播有上百位。这种模式盈利困难,遥望科技已经连续三年亏损,今年上半年将继续亏损超过1.6亿。
交个朋友是过渡较为顺利的带货机构。但与东方甄选不同,交个朋友是罗永浩占绝对主导地位。罗永浩还完债,并且开始新的创业项目后,才主动淡出交个朋友直播间。这本质上是罗永浩的主动选择,而非交个朋友试图弱化罗永浩的地位。在这个过程中,罗永浩还保证了每年的直播场次,以实现顺利过渡,保证直播间的话题度。
原本,东方甄选也可以选择这样的路径,但小作文事件后,东方甄选与董宇辉的急转直下,彻底打破了这种表面和谐。俞敏洪最初的做法不可谓不成功。成立“邦联”。董宇辉执掌“与辉同行”,享有高度自主权,自行决定卖什么商品。相当于将一个千万级别的号拆分成两个千万级别。
但根据媒体引用财金先生App数据,围绕俞敏洪、董宇辉、东方甄选等关键词进行梳理,从2023年12月至今不满一年的时间里,前后一共有42件引发各界关注的风波。
这种舆论环境下,东方甄选与董宇辉事实上已经无法维持。如果苦苦维持,乐华与王一博的模式可能就是最终的结局。
王一博是乐华的台柱子。根据之前的招股书,2019年至2021年,王一博为乐华带来的收入分别占乐华娱乐的16.8%、36.7%、49.5%,2022年前三季度进一步上升至59%。
然而,长期以来,对于王一博在乐华的待遇,粉丝始终感到不满,粉丝一直在积极推动乐华提高王一博待遇,或者中断双方的合作关系。此次“王一博与乐华娱乐到期不续约”的话题下,不少微博网友对乐华口诛笔伐。比如给王一博的资源不够、不处理对王一博的“黑通稿黑热搜”等等。
面对持续不断地舆论纷争,王一博和乐华都曾发布公告,渴望平息舆论,但最终却始终无法解决双方的隔阂。
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与之相比,东方甄选的处境与乐华可能别无二致。董宇辉虽不是娱乐圈,但影响力已经可以匹敌,东方甄选业绩极度依赖董宇辉的参与热情。也许与董宇辉的沟通并非不顺畅,但舆论影响下,双方始终存在隔阂。董宇辉本人和俞敏洪无法置之不理,这像一把达摩克利斯之剑,始终悬在头顶,无法放开手脚支持新人,还始终担心台柱子轰然倒塌,破坏股价、影响经营。
不选择短痛,就只能忍受长痛。
东方甄选的第二次“双减”
短期看,东方甄选迎来了第二次“双减”,但未必会一蹶不振。长期看,董宇辉要延续强大的市场号召力,他本人的意愿和激情十分关键。
东方甄选不应当丢掉董宇辉这颗摇钱树,也很难找到新的董宇辉。
一份离职公告,让东方甄选股价下跌超过20%,盘中最大跌幅达到28%,这不只是年底新低,也是双语直播出圈以来的新低。资本市场的表现已经说明了问题。
没有董宇辉,东方甄选短期的估值甚至可能要向交个朋友看齐。
过去近8个月,双方的“赛马”也能交叉佐证这样的结论。根据飞瓜数据,今年5月,与辉同行以5.33亿元销售额排名第二,而东方甄选则排名第6。到了6月,与辉同行还是第二,东方甄选已经跌出前十。东方甄选的粉丝量半年间从3117万降到如今的2985万。 随着双方的分离,预计下滑还将持续。
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由于东方甄选的半年报周期是去年12月1日到今年5月31日,董宇辉单飞带来的影响暂时未披露,具体的影响规模还得不出精确的结论。但结合带货数据,剥离与辉同行,原本的营收规模至少会折半,这已经不亚于再经历一场 “双减”。但东方甄选过去在自营和物流上的努力不会凭空消失,这也是支撑业务的关键。在此基础上,文旅等新兴业务也将逐渐成长起来,“YOYO、顿顿、明明”等主播也有一定的影响力,经历阵痛后,规模也许无法回到鼎盛时期,但也不妨碍东方甄选稳健经营。
对于董宇辉个人而言,最大的难题是内驱力。小作文事件后,有不少声音劝他独立出来创业。但他最终选择了继续合作,甚至配合俞敏洪站出来回应和澄清。不仅如此,他自己不止一次表达了对金钱的超然态度,体面、有情怀、不看重金钱的他,接下来要养活团队、管理团队、孵化新主播、应对舆情,这些并不容易,也很消耗能量。
在过去,董宇辉有“反派”衬托,也能让网友产生“打工人”的共情,而如今,没有了对立面,身份转换为老板,塌房的风险一直都在,真正的挑战才刚开始。
当初突然爆火的直播间,改变了东方甄选的轨迹,也改变了董宇辉的人生。如今分道扬镳,是东方甄选战略失误导致,也再一次把董宇辉推到新的人生阶段。时势把董宇辉推到了前面,能否接住掉下来的机遇,还充满了未知。
参考资料:
1. 2.18亿“分手费”后,俞敏洪董宇辉还有牵手机会吗?,来源:第一财经
2. 东方甄选不再“与辉同行”:不到一年引发40多次风波,这次分手还算体面吗?,来源:大河财立方
3. 董宇辉官宣离职后与辉同行2小时涨粉4.2万 东方甄选掉粉4千!新东方美股跌超2%,来源:每日经济新闻
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