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近日，有投资者在投资者互动平台提问称，迈瑞在海外和中国都有业务，公司海外业务是否以美国为主？近期美国对医疗器械行业加收关税，且在未来还有增加的可能，对此迈瑞将如何应对？
对此，迈瑞医疗回复称，产品覆盖全球190多个国家和地区，2023年，公司海外业务收入占公司总营收的38.79%，其中北美地区业务占比7.45%。
而针对关税问题，迈瑞回应称已经注意到了相关信息，目前来看，这次拜登政府增加关税不涉及公司业务。自2018年中美贸易摩擦开始起，公司就一直密切关注相关谈判进展并积极调整应对策略，可以看到，即使当时加征25%关税后，迈瑞在美国市场前进的脚步也并没有因此停下来。通过持续扩大高端客户群的覆盖率和收入占比，美国业务的盈利水平过去几年持续提升，目前公司在美国已覆盖超过八成的IDN医联体，美国已成为全球盈利能力最好的国家之一。
迈瑞表示，为应对相关政策风险，公司施行了三大举措：
首先是加速推动海外本地化生产落地，今年底之前预计将有包括墨西哥在内的10个以上的海外本地化生产基地启用；
其次进一步提升产品附加值和综合竞争能力，减小关税对公司产品利润率的影响；
第三是通过持续加大高端市场的拓展力度，有效提升产品市场占有率，增强公司综合盈利能力。
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迈瑞医疗已在
全球市场打响中国名片
事实上，在全球医疗器械行业中，迈瑞医疗已成为一张响亮的中国名片。迈瑞不仅在国内市场占据领导地位，其国际化步伐也逐渐加快，成功打开了欧美、亚洲、非洲等众多海外市场。
来自Wind的统计数据显示，在全球医疗器械行业上市企业中，迈瑞医疗在2020年至2022年的排名分别为第36位、第31位和第27位，名次逐年提升。
2023年，迈瑞医疗继续在海外高端市场保持加速度的扩张，全年实现境外收入135.50亿元，同比增长15.83%。目前，迈瑞医疗监护仪、麻醉机、呼吸机、除颤仪、血球、超声产品2023年在全球的市场占有率已实现市场前三的地位，其中超声占有率首次实现全球前三。
尤其是过去几年，迈瑞的创新成果密集涌现，取得了一系列“自主原创”“从无到有”“从低到高”的跨越式突破，这也帮助迈瑞在海外敲开不少高端医疗机构的大门。截至2023年末，公司在美国已覆盖超过八成的IDN医联体，并成功赢得了某集团接近3000万美元的监护设备订单，是公司在美国市场迄今为止最大的单笔监护订单；公司另与北美两家大型医联体签订协议，预计未来两年将为公司带来数量较大的监护设备装机项目。
此前，迈瑞医疗也在年报中表示，得益于公司在海外持续的高端客户群突破和加快推动本地化平台建设，国际市场在2023年保持了快速增长的趋势，其中发展中国家增长超过了20%，海外体外诊断产线连续两年的复合增速超过30%。
但需要指出的是，目前迈瑞在海外市场的占有率仍远远低于国内，这意味着海外市场有长期的增长空间且十分巨大。迈瑞医疗曾表示，公司将坚定不移地以两方面为抓手，一是设备业务全面向数智化方案转型，二是持续扩大耗材业务领域的布局，争取在2025年成为首家闯入全球医疗器械TOP20的中国公司。
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迈瑞医疗的国际营销策略
需要强调的是，迈瑞医疗在全球市场的持续增长得益于其不断的创新和研发投入。目前其建立了基于全球资源配置的研发创新平台，拥有3927名研发工程师，授权专利3976件，其中发明专利授权1847件。这些研发成果不仅加速了其产品的市场占有率，也为迈瑞医疗在高端市场的持续精进提供了技术支持。
迈瑞医疗全球研发中心及子公司分布
而国际营销策略来看，迈瑞医疗根据不同地区的实际情况，采取了专业团队直销、并购与本地化营销、经销网络与整体解决方案等方式。
在北美市场，迈瑞医疗采取了专业团队直销的模式，与美国四大集团采购组织和HPG合作，产品覆盖北美近万家终端医疗机构。此外，迈瑞医疗在北美市场的监护仪、麻醉机和POC超声市占率均名列前三，同时其高端产品在北美市场得到了广泛认可。
在欧洲市场，迈瑞医疗的策略是通过并购和本地化营销来打开市场。2008年，迈瑞医疗收购了美国Datascope的监护仪业务，获得了其在欧洲的分支业务，随后成立了德国、法国和意大利子公司，并转变为本地化营销的直销模式。
同时，迈瑞在先后收购了呼吸机气体检测知名品牌Artema、芬兰免疫原材料供应商海肽生物（HyTest）、德国体外诊断品牌DiaSys等，通过在欧洲市场的并购活动为其全球业务扩展提供了技术、市场、研发和供应链等多方面的支持，加速了其在全球医疗器械行业的竞争力提升和市场地位的巩固。
而在发展中国家市场，迈瑞医疗主要采用经销为主的销售模式，并逐步从单一产品拓展到整体解决方案。针对发展中国家医疗资源紧缺及设备采购成本价格敏感特点，推出具有性价比的产品，确保产品不仅在价格上具有竞争力，同时也能满足当地市场的特定需求。
在市场营销上，迈瑞采取更为灵活的策略，通过与当地经销商的合作加强市场渗透。同时，迈瑞也建立了直销团队，以更好地掌握市场动态和客户需求。迈瑞还积极参与当地的医疗展会和会议，以增加品牌曝光度和彰显技术实力。
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以迈瑞为代表的
中国械企加速“出海”
近年来，中国医疗器械产业快速发展，随着在技术创新、产品质量、市场服务等方面不断取得进步，中国医疗器械企业加速“出海”。近年来，已有多家中国医疗器械企业通过投资建厂、设立跨国合资公司等方式进行海外布局。
《2023中国医疗器械出海指数榜单》显示，2018年至2022年，中国医疗器械出口呈稳步上升趋势，从出口产品类型来看，具、外科或兽医用仪器等位居出口市场前三；2015年至2023年，中国医疗器械产品海外注册的数量整体呈增长趋势。
该榜单指出，综合2023年各个维度的数据来看，中国医疗器械出海趋势呈现不同的变化，包括医疗器械产品数字化趋势明显，数字疗法、AI应用等新技术被广大一线厂商青睐；自主研发领域出口增速明显，例如生化分析仪、磁共振成像设备、X射线断层检查仪等。
以迈瑞医疗为例，2024年第一季度，迈瑞医疗国际市场增长近30%，生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大产线均实现了较为快速的增长。以体外诊断为例，凭借产品质量和售后服务，迈瑞医疗血球产品不断进入海外高端医疗机构；而医学影像产线，海外超声高端型号增长超过25%。
在全球医疗新基建的浪潮下，医疗器械产品的相关需求居高不下，这为中国医疗器械企业出海提供了机会。迈瑞医疗表示，随着企业研发创新力度的加强，中国国产医疗器械的技术水平显著提升。
回顾过往，迈瑞医疗通过“走出去”、“走进去”、“走上去”三步走策略实现成功出海，同时通过在全球市场提供高质量的产品和服务，迈瑞逐渐树立了品牌形象，成为国际市场上值得信赖的医疗器械供应商，在美国已覆盖超过八成的IDN医联体，使美国成为公司在全球盈利能力最好的国家之一。
那么，在美国关税政策的打压下，未来迈瑞将如何应对？接下来，其在美国乃至国际市场的战略是否会有相应变化？器械之家将持续关注。
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