奥运会一直是带动户外运动市场的一场标志性赛事,在今年的巴黎奥运会上,安踏、耐克、阿迪达斯等传统运动品牌继续领跑市场,同时,李宁、匹克等国内品牌也通过赞助国家队和发布创新产品,在国际赛场上展现了中国运动品牌的实力与风采。然而,在这场品牌出海盛宴中,黑马品牌Cupshe异军突起,凭借独特的营销策略和敏锐的市场洞察,赢得了广泛关注。
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1、全球户外运动产品市场扩张迅速,规模预计达到2485亿美元
近日,数据显示全球运动户外跨境电商市场正在高速发展,其规模预计将在2025年达到惊人的2485亿美元。其中,户外运动服装、装备及其配件这些品类的交易量都会有显著的、持续性的增长。与此同时,一份来自研究机构Statista的数据也表明,全球运动及户外电商市场正在快速增长。数据显示,2024年,这一市场的收入预计将达到865.7亿美元,其中运动与泳装品类的收入最高,为271.5亿美元,其他运动及户外品类的收入也高达193.4亿美元。
2、奥运热潮助推水上运动市场井喷,国产品牌热销霸榜亚马逊
巴黎奥运会的举办,也进一步推动了市场的增长。其中,北美的水上运动器材市场,特别是在美国和加拿大有显著的增长。多家知名运动企业纷纷扩大了产品线,为水上运动项目提供创新装备,同时为一些国家的水球、皮划艇等项目的运动员提供装备。其中就有国产黑马品牌Cupshe,产品火遍全球,独立站月活超过600万,产品常年霸榜亚马逊Best Seller,已经成为泳装出海赛道的头部品牌。其官方软件成为美国下载量最高的泳装购物APP,同时也是500强购物APP类别中唯一入榜的泳装APP。
解读来了
在许多跨境从业人士的认知中,运动品类并非跨境出海的传统明星大类,但放眼今夏的全球消费趋势,运动服饰及相关产品的潜力正在不断释放,增速迅猛。体育大年与跨境电商,各有各的精彩。国内运动产业纷纷出海,给全球运动消费市场打上了一针强心剂,备受全球消费者追捧的“中国制造”正在拥抱广阔前景。“奥运热”机遇当前,出海品牌应该如何制胜体育营销呢?
强调互动型活动策划,调动用户参与情绪
品牌可巧妙借势奥运热潮,推出与奥运精神相契合的限时折扣与特色套餐,涵盖限量版运动装备、主题纪念品等,吸引消费者眼球,促进奥运期间的消费热潮。同时,通过将促销活动与参赛队伍表现紧密挂钩,如实施“队伍胜利特惠”策略,当观众支持的队伍赢得胜利时,即可享受专属折扣或获赠精美礼品。此举措不仅极大地激发了消费者的参与热情与忠诚度,还巧妙地将品牌与奥运赛事深度融合,实现了品牌曝光与消费者情感共鸣的双重提升。
打造产品差异化,突出文化价值
品牌要成功出海,需要打造产品差异化,这要求品牌不仅要在技术创新、品质把控上精益求精,更需巧妙地将本土文化元素融入产品设计与营销策略中,以独特的文化视角吸引消费者。如安踏为奥运代表队精心打造的“冠军龙服”,不仅传递了深厚的文化底蕴与民族自豪感,更在全球范围内引发了广泛共鸣与好评,极大地提升了品牌的国际影响力和美誉度。通过参与奥运赛事赞助,品牌能够借助奥运赛事的全球影响力,展示自身实力与文化底蕴,同时积极拓展海外市场,与国际知名品牌建立合作,共同推动品牌价值的全球化传播。
社交媒体构建用户联系,持续扩展品牌效应
在当前的营销格局中,个性化社交媒体战略已成为品牌脱颖而出的关键。它不仅助力品牌实现用户转化的最大化,还构建了即时的反馈机制,让品牌能够灵活调整策略以应对市场变化。社交平台更是成为了品牌展示创意与互动的舞台,品牌不再局限于单向内容传播,而是通过趣味互动形式,激发用户的主动参与热情,这种深度参与的体育营销策略不仅增强了品牌与消费者之间的连接,更以独特的方式引爆品牌影响力,推动品牌价值的全面提升。例如,CUPSHE官方账号发布的内容除了品牌官方的产品美照外,还有与合作的KOL网红或是粉丝的UGC内容,与时尚穿搭类KOL网红进行联动,通过其独特的搭配突出产品的独特设计,增强品牌与购物者的亲密感。
总之,巴黎奥运会以其多元化与庞大的观众基础,为出海品牌提供了一个无与伦比的舞台,不仅助力品牌形象的广泛传播,更是实现营销目标的关键契机。品牌需精准把握奥运主题,巧妙融合内容设计与营销节奏,与奥运赛事同频共振,同时深度挖掘社交媒体潜力,增强营销内容的互动性与用户参与度,充分利用这场出海盛宴带来的红利。