食品内参是什么角色？有雕大的解释一下吗？下面是复制来的文章作者丨淮安编审丨橘子一

$国中水务(SH600187)$  食品内参是什么角色？有雕大的解释一下吗？

下面是复制来的文章

作者丨淮安

编审丨橘子

一个果汁，“心系”两家公司。

国中水务，7月30日再次涨停，走出7个涨停板，累计涨幅达96.13%；汇源果汁，暗流涌动——高层变动或一触即发。只是，有关汇源果汁，依旧是“未完待续”……

暗流

“汇源咸晓芳被免职了”。近日，有消息人士对内参君说。在他看来，“内部已经有决议，但是有没有书面文件。”

“目前，咸晓芳女士已被免去汇源果汁执行总裁职务，属公司正常人事变动。”昨日，内参君收到了来自汇源果汁官方的回复。

上周，国中水务的一纸公告引发了业界对汇源果汁“多舛”命运的扼腕叹息。几乎同时，汇源果汁执行总裁咸晓芳被“免职”的消息也在业内流传。

记忆中，咸晓芳，是在2023年1月高调亮相的。

彼时，北京汇源食品饮料有限公司（以下简称：汇源果汁）在其公众号上发了一则新年献词。提及了一些令人振奋的信息——而立之年（2022年），汇源果汁经历了6月的重整，轻装上阵再出发，8月携手易烊千玺，品牌焕发出更年轻的活力；2023年新晋人员年薪将达到几倍甚至几十倍的增长；更重要的是，未来三年，公司将实现年销售跨百亿，市值超500亿，聚焦100%果汁的轻资产、低负债、高盈利、高现金流的一流公司。

新年献词的落款是“汇源果汁董事长鞠新艳、执行总裁咸晓芳”。

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公开信息显示，咸晓芳是位“90后”，担任执行总裁前，她曾以汇源集团副董事长兼市研委主任、汇源气泡果汁事业部执行总裁的身份出席相关活动。

最近一次出席公开活动，在一个月前的6月26日，她以汇源果汁执行总裁的身份在一行业论坛上做了一次内容分享，主题是：“减少80%的SKU后，汇源如何实现167%的利润增长？”

彼时，针对她的简介是这样的，咸女士，现任汇源果汁执行总裁。担任执行总裁以来，制定了以“果汁 ”赛道为根本，3年冲击百亿目标的市场战略。并于2023年的开局之年，带领团队实现了汇源果汁在100%果汁市场中份额第一、线下渠道销售量增长18%，线上各平台品类第一名的成绩。

其在品牌焕新方面，推出了一系列引发行业讨论的季节限定、区域限定产品，亲自操盘打造了汇源国产第一瓶西梅汁，奠定了汇源西梅细分赛道的TOP1；2023年岁末打造的阳光柠檬系列，已成为单月销售过亿的大单品……

然而，优秀如她，或也会犯错。

有关咸晓芳被免职的原因，汇源果汁官方并未回应。内参君获得的信源有两种不同的表述，也有可能是同一件事不同的角度。一种是说，“因经销商打款打到了不该打的账户上，被资方知晓”；另一种，涉及“电商的费用”。

有关咸晓芳是否还会被汇源果汁委派其他职务的疑问，汇源果汁方面回复称，长期以来，汇源坚持“不唯学历、不唯资历；能者上、庸者下”的用人原则。同时，任何员工或管理层人员的任免，都将在遵循法律法规及道德约束的前提下，按照公司的人事任命相关规定及既定流程进行。

“免职和停职一般涉及严重违纪或失职情况，免职是已经调查清楚直接掉，停职是还在调查中，等待进一步调查结果。”一快消行业资深人力资源从业者给出了这样的解释。

由此可见，追责或已完成，至于公司的高层是否会因此发生哪些变动亦或是震荡，还有待观望。

高下

据汇源果汁的前员工了解，“免职”消息流出的时间在7月21日左右，他对此事的评价是，“职务越高责任越大，顶的雷也就越大”。

至于打款为何会出现“违规”，他也不明就里，只说，“汇源的打款账户每几个月就变一次，大家都习惯了”。

不得不说，从港股退市的汇源果汁，渐渐淡出了人们视野。偶有代言人亦或是新品上市的消息被官宣，但终究没能在热闹的快消圈里留下太深的痕迹，毕竟，这个行业不缺大事儿。

转折发生在7月22日。国中水务的一条、筹划重大资产重组成为北京汇源控股股东的公告，让业内炸了锅。“汇源果汁要重回A股了！”“国民果汁，它又杀回来了！”

几多欢乐的同时，有人通过公告的各项出资算了一笔账——可口可乐2008年出资160亿人民币收购汇源，被各种舆论、道德监管机构层层绑架，导致收购案流产。2024年，用不到10个亿就能控股汇源了。

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是的，总有冷静的人会看到一些热闹之外的内容，比如，是不是贱卖了？再比如，如果国中水务的收购达成，被国中水务控股后的汇源果汁，那可不是借壳上市，而是妥妥地沦为了别人家的公司。与2024年汇源果汁的新年献词中提及的，“继续为上市战略加倍努力”应该是有区别的。

公告披露后，汇源果汁的销量是否迎来了突飞猛进的增长，不得而知。可国中水务，仅在资本市场就收获颇丰。截止7月30日，国中水务已迎来7个涨停板，7天累计涨幅达96.13%。

然而，国中水务在发布股价异动公告时表示，“（收购事宜）仅为意向性协议，旨在表达各方合作意愿及初步洽谈结果。最终能否实施及实施的具体进度均具有重大不确定性。”

作为还没有最终敲定的事儿，这样的表述没有丝毫问题。可也正是这样的表述让部分业内、以及少数汇源果汁的员工看来，“未必能行”。

当然，汇源果汁官方在给内参君的回复中，也明确表示，此事当前只是该公司的一个意向，该事项最终能否实施及实施的具体进度均具有重大不确定性。

退市后，有关汇源果汁的重组已经有几年了，在员工层面看来，他们并没看到公司有太大的变化，尤其是低线城市，业务人员的业绩压力大、经销商库存高企，依旧是常态。

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更尴尬的在于，汇源果汁从2022年下半年开始做减法，精简SKU，去掉部分低浓度果汁后，低线市场的生意就更难了。

简单说，百分百果汁产品的售价以及产品的性价比，在低线城市并不占优势，消费者在健康与好喝；产品好还是价格好之间纠结和徘徊，最终诚实地选择了价格低，且好喝的。

相反，在高线城市，那些小包装的百分百果汁，精准地俘获了部分爱美人士、健康达人的心。就如前文所述那般，在电商渠道斩获了不俗的业绩。

固有

与变化相对的是固有，亦或是传统。

有行业观察人士表示，“近几年，汇源果汁还是做的不错的，相较于早年间、他们的声量虽然小了，但在踏踏实实做事儿。比如，砍掉一些经销商、将一些渠道拿回来自营，实际上是做了取舍的，阵痛的同时也获得了收益；另一方面，减掉部分低浓度SKU的同时，也让公司更集中精力地去做好自己的强项，百分百果汁，毕竟，这个领域它没有对手。”

“通过聚焦果汁业务的战略调整，目前汇源果汁SKU已从此前的400余个，精简至100余个。”汇源果汁官方如此回复，但就具体的利润增长来源及构成，对方认为，“属公司商业机密，不便公开。”

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只是，硬币有两面。

就这个当下，饮料行业传统的旺季，低线市场的业务和经销商正遭遇着“无货可卖”的尴尬境地。

“7月，你口渴会想到什么？”一低线市场的经销商问。

“水，茶，当然我不是典型的消费者，有朋友每天都会喝无糖可乐……”

“请问，这些产品，我们有吗？至于西梅汁，单价高，不敢进；香菜汁，没见过……即便有，也不敢进……”

与此同时，他认为快消行业还是很依赖营销的，但汇源果汁近年来的营销，“几乎没有”。就易烊千玺和赵丽颖的代言，他说前者，没感受到代言人对产品动销带来的变化，而后者，他直接甩过来一张照片，“这是主销的，明天你去买两瓶走在大街上喝吧……”

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（经销商提及的产品在货架的最底层，大桶还带个小赠品）

“一点机会都没有。”他有些沮丧地说。

“再者，行业里火了快3年的大包装（1升装）饮料，统一、康师傅、今麦郎都卖疯了，以汇源的生产线和已有的配方，做10个单品没问题，但是，不做，于是，夏天经销商就干瞪眼……”“今年，好容易出了，低浓度的大包装果汁（前年和去年都说不做了，可这个季节你不做低浓度，你卖啥），还只出了个桃、橙、葡萄，出了快3个月了，还总没货……”

另外，“汇源果汁其实是有包装水的，别的公司成天打广告，还不说赔钱，汇源天天喊着卖水不赚钱。包装水，上个月才下文件。别人家呢？1-2月就开始了……”

一定程度上，就2024年快消行业的“水战”，说打得头破血流都不过分。汇源果汁竟能如此淡定，也着实令人刮目相看。

“当然，水确实不咋赚钱，虽然它拉低了利润率，但你的销售额和市场份额扩大了吧？这种销量的流失，我都替汇源可惜。”汇源果汁的前员工说。

也有经销商抱怨说，汇源果汁的广告打得好，“有汇源，才叫过年”。“你也知道消费者啥时候喝呀，那这个季节还逼着压货，还就那几样？”

在他眼里，很多年了，汇源果汁的问题一直在——“产能过剩、研发不行”。

相反的观点自然也是有的。就如前述行业观察人士所言，汇源果汁这两三年做了不少取舍，有些高端的产品放到下线市场、或是不对路的渠道，不动销、动销差也属正常。毕竟，产品和受众是要匹配的。

糟糕的是，线下市场还充斥着不少“擦边”汇源的产品，产品名称、包装都贼像，有些果汁企业还直接打上“北京汇源”的字样，价格还比汇源果汁便宜，“没什么人管，消费者卖得也不明就里”。

面对上述问题，汇源果汁官方是自信的。

回复中，汇源方面表示，30余年来，伴随着消费者需求及市场竞争环境的变化，汇源果汁在持续进行产品创新的同时，也会及时调整SKU及市场策略。我们也一直在确保产品高品质的基础上，争取让无论几线市场的消费者，都能够同样便捷地享受到汇源果汁健康营养的优质产品。

与此同时，任何一家公司的经销及业务体系，都有其相应的规则。汇源果汁作为一家已创立30余年的企业，经销及业务体系成熟完善。汇源果汁有信心也有能力维系经销及业务体系的持续良性运转。

有关3年实现业绩跨百亿，市值超500亿的目标，汇源方面表示，公司自1992年成立以来，就具备创新基因，近年来更是打造出西梅汁等爆款产品。在全球经济周期及大环境影响下，汇源果汁近年业绩符合市场规律。接下来，汇源将一如既往地稳扎稳打，为消费者持续提供健康、营养、优质的果汁产品。

明天，就进入8月了。这一年已经过去了一大半，不论汇源果汁会不会被国中水务控股，亦或是真的贱卖了，难道这一切要归因于时代？难道，明成化斗彩鸡缸杯在明代是宝贝，到了今天它就不是宝贝了？