$国中水务(SH600187)$ 食品内参是什么角色?有雕大的解释一下吗?
下面是复制来的文章
作者丨淮安
编审丨橘子
一个果汁,“心系”两家公司。
国中水务,7月30日再次涨停,走出7个涨停板,累计涨幅达96.13%;汇源果汁,暗流涌动——高层变动或一触即发。只是,有关汇源果汁,依旧是“未完待续”……
暗流
“汇源咸晓芳被免职了”。近日,有消息人士对内参君说。在他看来,“内部已经有决议,但是有没有书面文件。”
“目前,咸晓芳女士已被免去汇源果汁执行总裁职务,属公司正常人事变动。”昨日,内参君收到了来自汇源果汁官方的回复。
上周,国中水务的一纸公告引发了业界对汇源果汁“多舛”命运的扼腕叹息。几乎同时,汇源果汁执行总裁咸晓芳被“免职”的消息也在业内流传。
记忆中,咸晓芳,是在2023年1月高调亮相的。
彼时,北京汇源食品饮料有限公司(以下简称:汇源果汁)在其公众号上发了一则新年献词。提及了一些令人振奋的信息——而立之年(2022年),汇源果汁经历了6月的重整,轻装上阵再出发,8月携手易烊千玺,品牌焕发出更年轻的活力;2023年新晋人员年薪将达到几倍甚至几十倍的增长;更重要的是,未来三年,公司将实现年销售跨百亿,市值超500亿,聚焦100%果汁的轻资产、低负债、高盈利、高现金流的一流公司。
新年献词的落款是“汇源果汁董事长鞠新艳、执行总裁咸晓芳”。
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公开信息显示,咸晓芳是位“90后”,担任执行总裁前,她曾以汇源集团副董事长兼市研委主任、汇源气泡果汁事业部执行总裁的身份出席相关活动。
最近一次出席公开活动,在一个月前的6月26日,她以汇源果汁执行总裁的身份在一行业论坛上做了一次内容分享,主题是:“减少80%的SKU后,汇源如何实现167%的利润增长?”
彼时,针对她的简介是这样的,咸女士,现任汇源果汁执行总裁。担任执行总裁以来,制定了以“果汁 ”赛道为根本,3年冲击百亿目标的市场战略。并于2023年的开局之年,带领团队实现了汇源果汁在100%果汁市场中份额第一、线下渠道销售量增长18%,线上各平台品类第一名的成绩。
其在品牌焕新方面,推出了一系列引发行业讨论的季节限定、区域限定产品,亲自操盘打造了汇源国产第一瓶西梅汁,奠定了汇源西梅细分赛道的TOP1;2023年岁末打造的阳光柠檬系列,已成为单月销售过亿的大单品……
然而,优秀如她,或也会犯错。
有关咸晓芳被免职的原因,汇源果汁官方并未回应。内参君获得的信源有两种不同的表述,也有可能是同一件事不同的角度。一种是说,“因经销商打款打到了不该打的账户上,被资方知晓”;另一种,涉及“电商的费用”。
有关咸晓芳是否还会被汇源果汁委派其他职务的疑问,汇源果汁方面回复称,长期以来,汇源坚持“不唯学历、不唯资历;能者上、庸者下”的用人原则。同时,任何员工或管理层人员的任免,都将在遵循法律法规及道德约束的前提下,按照公司的人事任命相关规定及既定流程进行。
“免职和停职一般涉及严重违纪或失职情况,免职是已经调查清楚直接掉,停职是还在调查中,等待进一步调查结果。”一快消行业资深人力资源从业者给出了这样的解释。
由此可见,追责或已完成,至于公司的高层是否会因此发生哪些变动亦或是震荡,还有待观望。
高下
据汇源果汁的前员工了解,“免职”消息流出的时间在7月21日左右,他对此事的评价是,“职务越高责任越大,顶的雷也就越大”。
至于打款为何会出现“违规”,他也不明就里,只说,“汇源的打款账户每几个月就变一次,大家都习惯了”。
不得不说,从港股退市的汇源果汁,渐渐淡出了人们视野。偶有代言人亦或是新品上市的消息被官宣,但终究没能在热闹的快消圈里留下太深的痕迹,毕竟,这个行业不缺大事儿。
转折发生在7月22日。国中水务的一条、筹划重大资产重组成为北京汇源控股股东的公告,让业内炸了锅。“汇源果汁要重回A股了!”“国民果汁,它又杀回来了!”
几多欢乐的同时,有人通过公告的各项出资算了一笔账——可口可乐2008年出资160亿人民币收购汇源,被各种舆论、道德监管机构层层绑架,导致收购案流产。2024年,用不到10个亿就能控股汇源了。
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是的,总有冷静的人会看到一些热闹之外的内容,比如,是不是贱卖了?再比如,如果国中水务的收购达成,被国中水务控股后的汇源果汁,那可不是借壳上市,而是妥妥地沦为了别人家的公司。与2024年汇源果汁的新年献词中提及的,“继续为上市战略加倍努力”应该是有区别的。
公告披露后,汇源果汁的销量是否迎来了突飞猛进的增长,不得而知。可国中水务,仅在资本市场就收获颇丰。截止7月30日,国中水务已迎来7个涨停板,7天累计涨幅达96.13%。
然而,国中水务在发布股价异动公告时表示,“(收购事宜)仅为意向性协议,旨在表达各方合作意愿及初步洽谈结果。最终能否实施及实施的具体进度均具有重大不确定性。”
作为还没有最终敲定的事儿,这样的表述没有丝毫问题。可也正是这样的表述让部分业内、以及少数汇源果汁的员工看来,“未必能行”。
当然,汇源果汁官方在给内参君的回复中,也明确表示,此事当前只是该公司的一个意向,该事项最终能否实施及实施的具体进度均具有重大不确定性。
退市后,有关汇源果汁的重组已经有几年了,在员工层面看来,他们并没看到公司有太大的变化,尤其是低线城市,业务人员的业绩压力大、经销商库存高企,依旧是常态。
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更尴尬的在于,汇源果汁从2022年下半年开始做减法,精简SKU,去掉部分低浓度果汁后,低线市场的生意就更难了。
简单说,百分百果汁产品的售价以及产品的性价比,在低线城市并不占优势,消费者在健康与好喝;产品好还是价格好之间纠结和徘徊,最终诚实地选择了价格低,且好喝的。
相反,在高线城市,那些小包装的百分百果汁,精准地俘获了部分爱美人士、健康达人的心。就如前文所述那般,在电商渠道斩获了不俗的业绩。
固有
与变化相对的是固有,亦或是传统。
有行业观察人士表示,“近几年,汇源果汁还是做的不错的,相较于早年间、他们的声量虽然小了,但在踏踏实实做事儿。比如,砍掉一些经销商、将一些渠道拿回来自营,实际上是做了取舍的,阵痛的同时也获得了收益;另一方面,减掉部分低浓度SKU的同时,也让公司更集中精力地去做好自己的强项,百分百果汁,毕竟,这个领域它没有对手。”
“通过聚焦果汁业务的战略调整,目前汇源果汁SKU已从此前的400余个,精简至100余个。”汇源果汁官方如此回复,但就具体的利润增长来源及构成,对方认为,“属公司商业机密,不便公开。”
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只是,硬币有两面。
就这个当下,饮料行业传统的旺季,低线市场的业务和经销商正遭遇着“无货可卖”的尴尬境地。
“7月,你口渴会想到什么?”一低线市场的经销商问。
“水,茶,当然我不是典型的消费者,有朋友每天都会喝无糖可乐……”
“请问,这些产品,我们有吗?至于西梅汁,单价高,不敢进;香菜汁,没见过……即便有,也不敢进……”
与此同时,他认为快消行业还是很依赖营销的,但汇源果汁近年来的营销,“几乎没有”。就易烊千玺和赵丽颖的代言,他说前者,没感受到代言人对产品动销带来的变化,而后者,他直接甩过来一张照片,“这是主销的,明天你去买两瓶走在大街上喝吧……”
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(经销商提及的产品在货架的最底层,大桶还带个小赠品)
“一点机会都没有。”他有些沮丧地说。
“再者,行业里火了快3年的大包装(1升装)饮料,统一、康师傅、今麦郎都卖疯了,以汇源的生产线和已有的配方,做10个单品没问题,但是,不做,于是,夏天经销商就干瞪眼……”“今年,好容易出了,低浓度的大包装果汁(前年和去年都说不做了,可这个季节你不做低浓度,你卖啥),还只出了个桃、橙、葡萄,出了快3个月了,还总没货……”
另外,“汇源果汁其实是有包装水的,别的公司成天打广告,还不说赔钱,汇源天天喊着卖水不赚钱。包装水,上个月才下文件。别人家呢?1-2月就开始了……”
一定程度上,就2024年快消行业的“水战”,说打得头破血流都不过分。汇源果汁竟能如此淡定,也着实令人刮目相看。
“当然,水确实不咋赚钱,虽然它拉低了利润率,但你的销售额和市场份额扩大了吧?这种销量的流失,我都替汇源可惜。”汇源果汁的前员工说。
也有经销商抱怨说,汇源果汁的广告打得好,“有汇源,才叫过年”。“你也知道消费者啥时候喝呀,那这个季节还逼着压货,还就那几样?”
在他眼里,很多年了,汇源果汁的问题一直在——“产能过剩、研发不行”。
相反的观点自然也是有的。就如前述行业观察人士所言,汇源果汁这两三年做了不少取舍,有些高端的产品放到下线市场、或是不对路的渠道,不动销、动销差也属正常。毕竟,产品和受众是要匹配的。
糟糕的是,线下市场还充斥着不少“擦边”汇源的产品,产品名称、包装都贼像,有些果汁企业还直接打上“北京汇源”的字样,价格还比汇源果汁便宜,“没什么人管,消费者卖得也不明就里”。
面对上述问题,汇源果汁官方是自信的。
回复中,汇源方面表示,30余年来,伴随着消费者需求及市场竞争环境的变化,汇源果汁在持续进行产品创新的同时,也会及时调整SKU及市场策略。我们也一直在确保产品高品质的基础上,争取让无论几线市场的消费者,都能够同样便捷地享受到汇源果汁健康营养的优质产品。
与此同时,任何一家公司的经销及业务体系,都有其相应的规则。汇源果汁作为一家已创立30余年的企业,经销及业务体系成熟完善。汇源果汁有信心也有能力维系经销及业务体系的持续良性运转。
有关3年实现业绩跨百亿,市值超500亿的目标,汇源方面表示,公司自1992年成立以来,就具备创新基因,近年来更是打造出西梅汁等爆款产品。在全球经济周期及大环境影响下,汇源果汁近年业绩符合市场规律。接下来,汇源将一如既往地稳扎稳打,为消费者持续提供健康、营养、优质的果汁产品。
明天,就进入8月了。这一年已经过去了一大半,不论汇源果汁会不会被国中水务控股,亦或是真的贱卖了,难道这一切要归因于时代?难道,明成化斗彩鸡缸杯在明代是宝贝,到了今天它就不是宝贝了?
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