独立站如何利用Facebook引流？

搭建独立站之后，卖家最关心的问题就是如何引流。

Facebook作为全球最大的社交媒体之一，是独立站卖家不可忽视的重要引流渠道，那么到底应该如何利用Facebook为独立站引流呢？

创建Facebook广告账户

投放Facebook广告需要首先创建Facebook广告账户。建议申请企业广告账户进行投放广告，安全系数较高，遇到问题也更容易找回。

想要开通Facebook广告账户的APP广告主需要先联系Facebook官方代理商索要开户表单。

按要求填写一些基本信息，如联系方式和付款方式等，就可以创建广告账号了。

确定Facebook广告投放形式

Facebook支持多种内容形式，如图片、视频、软文等，并且可以通过Marketplace发交易帖来引流。这种多样化的内容形式和推广方式使得广告更加生动有趣，更容易吸引用户的注意力。

· 图片广告：通过单一图像来宣传产品或服务，需要卖家准备一张具有视觉吸引力的图片和有趣的广告文字。

· 视频广告：最受欢迎的广告格式之一，需要注意的是，视频广告没点击的话是静音播放的，所以画面冲击感很重要。

· 轮播广告：可一次性展示多张图片和多段视频，适合多属性产品，或用于讲述品牌故事。

Facebook广告发展已经比较成熟了，可以根据兴趣爱好、地区、年龄等来定位比较精准的受众用户，也可以智能调控广告预算。卖家必须先确定广告形式和目的后再进行投放。

五种Facebook引流策略

1.精准定位利基市场

只有明确品牌对应的特定市场，才能更深入地了解目标用户，进而制定出更有针对性的Facebook广告策略。

以下四种细分类型，能帮你更精准地锁定目标受众：

· 地理：看你的目标受众身处何地，是城市、州、国家还是某个特定街区。

· 人口统计：关注受众的年龄、性别、宗教、收入和教育背景，这些都会影响他们的购买力和消费习惯。

· 心理统计：从受众的生活方式、价值观和个性出发，来更细致地划分市场。

· 行为：了解受众的购物习惯，比如他们的购物历史和购买偏好。这类人群往往对产品如何改善生活特别感兴趣。

2.将Facebook Pixel集成至独立站

Facebook Pixel是一段代码，需要放置在你的网站上，才能实现以下功能：

· 跟踪并记录Facebook广告效果

· 优化广告表现

· 为后续活动设定目标受众

· 精准再营销以吸引潜在客户

Pixel能够追踪客户在网站上的行为，涵盖从购买商品、将商品添加至购物车到众多其他操作，这些行为在Facebook平台上统一被称为“事件”。

对于部分标准像素事件，你可以直接复制粘贴相应的事件代码，这些事件包括购买、潜在客户生成、注册完成、支付信息填写、商品加入购物车、商品加入愿望清单、开始结账流程等。

3.创建客户画像以精准定位Facebook受众

任何营销策略都该围绕客户来展开。因此，制定Facebook广告策略前，先想想你的理想客户是怎样的。回顾过往买家，了解他们的特点，这样就能更有针对性地开展广告策略。

关于创建客户画像的一些实用建议：

· 精准瞄准那些最有可能购买你产品的目标客户群体。

· 别把资源分散到所有人身上，要集中精力去锁定那些真正会购买你产品的潜在客户。

· 深入了解你的目标客户，这样不仅能帮助你更好地推广品牌，还能激发你开发新产品的灵感。

4.以购买为导向进行优化

在投放Facebook广告的终极目标就是提高在线商店的购买量。当你着手开展以转化为导向的广告活动时，你可以考虑以下策略：

· 激发顾客的购买欲望，以此提升你的销售额。

· 提醒客户采取行动，比如把商品加到购物车里去。

· 鼓励消费者点击并访问你的网站页面，从而增加网站流量。

5.成效显著后逐步扩大活动规模

一旦广告活动见效，可以考虑逐步增加投放规模。包括提高广告预算、针对新的高效受众进行投放，或者优化广告创意，通过扩大成功的广告计划来吸引更多潜在客户或提升销售额。

不过，在开始调整之前，建议先让Facebook广告运行2-3天，观察效果后再根据需要进行调整。