作者 | 叶二 编辑 | 魏晓
每当回想起这些天的经历，李可都觉得自己活生生当了一把新鲜翠绿的韭菜，惨遭收割。
而那把锋利无比的镰刀，正来自于他曾经推崇至上的直播电商头部品牌——交个朋友。
李可，在抖音经营着一家名为“香港老爷车”的男鞋品牌店，此前已经在直播带货行业摸爬滚打了三年时间，虽说一直不温不火，但能维持员工工资和直播间的正常运营。
抱着向头部取经的心态，他全身心地投入到交个朋友电商学苑的服务全套体系，包括线上课、线下课，以及“陪跑21天”的服务，但最终换来的却是一通惨烈的教训。
据李可透露，他在交个朋友电商学苑上，累计购买了约8万元的服务，其中光“陪跑21天”服务就花了5.48万。如果再计入这一个周期内的人力成本投入、直播间装修费用、投流费用等，其总投入接近15万。
按照彼时交个朋友在推广宣传的介绍，在交个朋友陪跑团队接手后，可提升原有店铺GMV的3-5倍。但结果，李可发现，交个朋友培训讲师在授课时中的头头道道，陪跑团队在推广时所宣传的无敌操盘等等，一到落地，却几乎没什么效果。
原本约定陪跑21天，后来经沟通延长了数天时间，即便如此，李可手中的两个账号的实际成交，一个多月下来，累计刨去刷单、退单，仅为35单，真实GMV不到4000元。
也就是说，花了5.48万，忙活了一个多月，只带来了不到4000的真实GMV，这还没计入李可去线下参与交个朋友电商学苑的付费培训班，以及在陪跑团队建议下对“人、货、场”等的调整改进等成本。
但这责任，则基本上扣在李可头上。
“鬼故事开始了”
回想起4月2日下单购买交个朋友电商学苑的三天线上直播运营课程的那一刻，李可形容为：
鬼故事开始了。
这一天，他碰巧刷到了交个朋友电商学苑直播运营课的视频，并被其中内容激发了进一步的野心。是的，谁不想成为又一个罗永浩呢。
本着学习进步、希望向大V们学习经验、开阔思维的想法，李可没有丝毫犹豫，就直接下单花了99元购买了三天的线上视频课程。
“自此，就咬上钩了。”李可自嘲道。
听线上课时，李可发现，每天两个小时的课程中，交个朋友培训讲师讲的确实都是很干货，很吸引人的东西，但是等你想提问，或者想交流，以及得到更具体、更实操层面的经验时，得到的统一答复就是，不是这个价格可以告诉的，“需要进一步付费。”
随后，李可就报了交个朋友线下4天3夜，价格为22800的抖音全域运营训练营。4月9日，他来到了杭州交个朋友电商学苑总部，与约30名学员一起，全身心地投入到交个朋友“深造”。
“大家都是冲着罗永浩的牌子来的，冲的交个朋友的光环来的。”在交个朋友电商学苑的宣传中，罗永浩正是该学苑的名誉校长。
在线下听课的过程中，李可仍然感受到很强烈的困惑。
“一共七八个讲师吧，每个在讲课的时候，给学员的感觉都是，他们绝对能轻松实现从0到1的经验，一副按他那么做就成功了。但是为什么这些老师不去自己独立开播，而是在这里开课呢，我们这些学员下课时也会交流这个问题。”
虽说很是疑虑，但金牌主播特邀讲师、罗永浩直播搭档王拓的出现，让李可们吃了个定心丸——交个朋友确实是带货界的头部，所讲的东西那绝对是经过实践摸索出来的。
同时于课间休息时，交个朋友的培训拓展业务——陪跑业务，向李可们抛出了又一个诱惑无比的“橄榄枝”。
“掉入陪跑陷阱”
彼时的推销人员，直接向李可们展示了陪跑操盘手那夸张的业绩。“一下子就被震住了。”
再加上推销人员那熟练诱人的话术，比如：陪跑团队接手后，可提升原有GMV的3-5倍；分析货盘、调整主播话术、对账号定位精准人群、对直播间360度调整等等全方位精细服务。
“听的感觉就是，你就是卖砖头，我都能给你卖出去。”听完介绍，李可直接就下单了。
据了解，这份陪跑服务价格为54800，周期为21天。这一服务周期内，交个朋友主要提供货盘分析、场景优化、主播能力、全案策划等内容，并在执行过程中按照“筹备期”、“起号期”、“优化期”、“稳定期”等四个阶段，进行相应落地。
不过在效果上，合同上并没有有特别明确的约定，同时也强调，交个朋友并不大服务效果做任何承诺/保证。
6月6号，陪跑正式启动。
前期准备过程中，由于陪跑业务侧重于新号启动，李可重新开了一个账号：香港老爷车男鞋店，并且也重新装了一个直播间。
交个朋友陪跑团队接手之后，“人，货，场”这三个字总是挂在嘴边，要求李可改进。
“场”方面，陪跑师认为直播间装修太low，好，那就改。
“货”方面，陪跑师对货品也是嗤之以鼻。李可所代理的香港老爷车品牌，本身质量非常好，穿得也很舒服，但基于品牌个性，陪跑师认为并不贵气。好，为了配合陪跑师，李可专门上了一些纯手工牛皮鞋，但陪跑师又说客单价高了。
李可只能咬咬牙，为了做数据，降低价格，赔钱卖，把陪跑师指出的一系列的“货”问题，给解决了。
以上两个，还算是客观因素，可以解决，但在“人”方面，也就是直播运营、主播话术等环节上，陪跑师的真实面目直接暴露在李可团队面前。
“首先是爱甩锅，各种挑主播的毛病。但实际情况却是，陪跑师陪跑一场直播下来，业绩却几乎为零。反倒是主播按照自己的直播方法，还能出不少的业绩。其次，很荒唐。在直播复盘时，陪跑师一直建议赔钱卖，认为货品进价贵，没有优势，但问题在于，货品进价就摆在那里，我们花钱请陪跑的意义何在。最后，不专业，并且是非常不专业。”
根据李可回忆，由于直播业绩没有明显起色，陪跑师会持续给出不同的方案建议。但是，这些方案建议或许并非是源于成功陪跑案例，而是“按照他的想法试一试”。
“一个号称专业，且收费如此高昂，事先宣传如此诱人的陪跑团队，却在落地实践中，并没有表现出具备专业的一套起号流程。”
最终，陪跑21天下来，业绩实在太过惨淡，双方沟通之后，又进行了相应延续。但即便如此，一个多月的成绩累计如下：根据团队测算，李可手中的两个账号，实际成交刨去刷单、退单，仅为35单，真实GMV不到4000元。
“直播电商收割机？”
这一结果，李可当然无法接受。
回想起曾经交个朋友电商学苑讲师所描述的各种美好蓝图，回想起陪跑业务推销人员所讲的GMV增长神话，再对比自己落地实操之后的惨淡业绩，李可彻底知道，他是被交个朋友割韭菜了。
甚至是，从引流到线上，从线上到线下，再到陪跑，李可是一个陷阱都没落下。
在陪跑业务结束后，李可非常气愤。
精力的投入，金钱的沉没，以及梦想的幻灭，都让他心力交瘁。而唯一能止损的，就是希望从交个朋友那里挽回部分损失。
但在沟通后，结果也是不可能。
“业绩摆在眼前，陪跑团队也觉得面子挂不住，给出了建议再陪跑一段时间，但被我拒绝了，我通过这一个月，认定了这件事情是毫无意义的。我把直播间的工作，也基本都停掉了。也问过是否能退部分款，回答很坚决，不退。再之后，就对我们的诉求爱答不理了。”李可说道。
99元的引流课程，22800元的线下课程，加上54800元的陪跑课程，在交个朋友上，李可一共花了77699元。如果再计入这一个月的人力成本投入、直播间装修费用、投流费用等，总投入接近15万，换来的是空折腾一场，以及交个朋友事后不断推卸责任，把一切推到李可团队自身：选品不够高级、没有价格优势、主播有问题。
“就跟我一种很明显的感觉，就是无论业绩怎样，交个朋友陪跑团队仍然高高在上，做得好是他们的功劳，做得差，那就是我们团队自己的问题。”李可说道。
AI蓝媒汇也就李可所遭遇的情况，联系了交个朋友电商学苑方面，后者回复称：陪跑业务从签约到落地，全程都是有合同的，并且在交付上也提供了大量内容，可以让商家联系法务。
事实上，与李可有类似遭遇的，还有不少。
AI蓝媒汇注意到，在交个朋友开展直播电商培训业务之后，市场上一直不乏有声音直指其存在割韭菜，涉嫌夸大宣传、虚假宣传的情况。
比如就有报道称，有用户同样被引流视频所吸引，购买了交个朋友电商学苑进一步的5980元的线上课程，官方对方宣传名师带跑、实操，可实现3个月赚十万，但实际情况却是，讲课的老师并非是宣传时所介绍的老师，水平差得很远。同时实操之后，不仅没赚十万，反倒赔钱了。
等等诸如此类。
公开资料显示，截至8月2日，“交个朋友”之电商学苑抖音粉丝高达92.6万，累计销量15.5万，获赞384.6万。该电商学苑名誉校长为罗永浩。
表面上依旧华丽，光环依旧闪耀，对人性的拿捏一如既往的精准直接，但在这背后，很可能正是一个又一个像李可的商家，被此种外表所迷惑，一步步陷入到交个朋友以话术、名气、宣传等所构建的织网中，然后等来的却是失望，或者是李可所称的“被割”。
（文中李可为化名）
来源|AI蓝媒汇 作者|叶二
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