在充满挑战的市场中持续营收。
文丨周荷崎
8月19日，巨子生物公布2024年中期业绩，截至2024年6月30日公司收入约25.4亿元，同比增长58.2%；毛利约20.93亿元，同比增长54.9%；归母公司持有者盈利约9.83亿元，同比增长47.4%；每股基本盈利0.99元。
2024年上半年，护肤美容市场环境充满挑战，巨子生物的营收依然取得了较好的增长，财报中披露增长的主要原因是公司持续扩充产品类型，深耕线上和线下渠道、打造明星单品并加强营销，使得产品和品牌影响力进一步提升，销售收入实现较快增长。
总结其财报中的信息，巨子生物在上半年获得成功的原因有如下两条。
一是得益于其线上线下营销活动的成功，尤其是线上直销渠道，公司通过天猫、抖音、京东、小红书、快手等线上电商平台和社交媒体平台进行销售和宣传，不断扩充团队，提高营销效率，实行精细化营销，通过优化直播间运营结构、差异化组品、高质量内容输出等多种方式触达消费者，提高品牌热度，拉动多品类的健康增长，报告期内，主要电商渠道均实现较快增长。
值得一提的是，在2024年618大促期间，可复美品牌势如破竹，可复美胶原棒强势登顶主流电商平台的多项榜单TOP1；4月上市的焦点面霜位列天猫面霜新品榜TOP1和抖音品牌胶原蛋白霜人气榜 TOP1；6月上新的秩序点痘棒位列天猫修复精华新品榜TOP1。这也成为其上半年营收增长较快的原因之一。
同时，公司在线下也开展了多样化的品牌宣传活动，通过投放广告、延展线下商业布局、开设新店等方式拓展品牌触点，强化品牌的知名度。其中6月16日开业的可复美全国首家品牌旗舰店，融合了肌肤检测区、产品体验区、美容房护理区等多个区域，打造了一站式购物与皮肤护理场景，为消费者带来更加精致专业的护肤体验。
二是得益于旗下品牌的经典明星单品保持了稳健的增长态势，并逐步延伸了新的系列线，产品矩阵初现。2024年上半年中，巨子生物功效性护肤品营业额19.4亿元，占总收入的76.4%。
财报中也提及，“我们的整体收入增长主要受专业皮肤护理产品销量的增长所推动，得益于我们持续加强在全渠道的营销活动，以及经典畅销品类的稳健增长、明星单品的高速增长以及新品的成功推出。”
作为“顶梁柱”的可复美品牌在上半年实现收入20.71亿元，同比增长68.6%，占报告期内总收益的81.5%。对于可复美的营收增长，巨子生物将其归因于持续拓展线上和线下销售渠道，明星产品的收入持续增长和持续拓展面霜等品类新产品。营销推广的巨大投入和强大研发能力的支撑让可复美品牌推出新品的速度和质量都处于较高地位，产品矩阵进一步丰富，这让其在618大促期间收获了亮眼的成绩。
值得注意的是，报告期内公司研发支出达到4.9亿元人民币，同比增长43.2%，研发支出占收入比例1.9%，已授权和申请中专利133项，这足以看出巨子生物对于自主研发的决心和规划。作为“全球重组胶原蛋白领导者”，在日益激烈的市场竞争中压力也随之增大，巨子生物要继续保持领先地位依然要根据市场不断调整策略，做出新的突破。
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