家化的产品力

$上海家化(SH600315)$  上海家化60%的毛利，70亿营收。毛利有40亿。但是每年最后利润只有2亿左右。

说明营销费用占比太大，企业刚性成本太高。

像珀莱雅，一块钱的营销费，只有珀莱雅花。

家化的营销费，假如没有分开重点，要分给：六神、玉泽、佰草集、美加净、启初、家安、典萃、双妹、高夫、汤美星。

步子拉的太大！

现在的策略我觉得是正确的。你根本支撑不起这么多品类！营销费和研发费，假如全面铺开，在各个品类中能够分到的资源就少之又少。

你还不如把资源集中在优势品类。做大品类中的大品牌，小品类中做细分市场的大品牌。

个人比较看好美加净这个国货品牌。这是化妆品平替品牌，中报业绩增长40%。觉得跟消费降J有关。接下来，可能还会有增长空间。

双妹、高夫、启初、家安、典萃这些，不温不火。这些领域里面，都有大品牌占有大部分市场。你拿产品跟别人竞争？还是营销能力竞争？都竞争不过。不如退而结网，比如家安，你就做家用化工用品的一个小品类，把营销费用在小品类，做到这个小品类的消费者都知道。

玉泽感觉产品力有待改进。敏感肌用户本来就是敏感皮肤，这相当于给高血压患者卖枕头。不管血压怎样，高了就会骂产品不好。

六神目前做的还行。各大品类都有。

家化的产品线很全，但是需要抓重点。现在林小海策略就是大品类中的小品牌，小品类中的大品牌。

别人可能一个品牌就30亿营销费，你20亿营销费分到十来个品牌！别人就一个牌子，用了20亿。效果肯定不能相比，研发费用也是一样道理。