伊利8.23液态奶经销商、专家交流
（1）线上降价比较大，部分产品降价普遍在20%上下，请问伊利对经销商政策和线下价盘情况如下？
有观察到线上电商价格比较低，有的价格甚至比我们经销商进货还便宜。伊利给予线下经销商的价格包括费用等叠加在一起，整体上是远没有线上降价幅度那么大的，线上有这么低的价格主要是量比较大。线下价盘，在人流量大的超市和卖场，也是有比较大的优惠，在人流量小和偏僻的地区，整体上是卖一箱赚一箱，一般不做过多的活动，除非日期比较老，才会有买一送一。
(2)金典和安慕希表现如何？
由于消费降价和大家赚钱难的原因，无论是金典还是安慕希，都是普通基础款卖得比较好，高端款降价也不怎么卖得动，整体看金典表现仍旧优于安慕希。安慕希下滑还是比较大，主要是除基础款原味外，其余的高端款比如丹东草莓、蓝莓、新疆哈密瓜、黄桃燕麦等均处于量价齐跌局面。金典中高个位数下滑，而安慕希两位数以上下滑。
(3)如何看待线上价格过低对线下经销商影响？
这两年大环境不好，其实不止是液态奶，冷饮和奶粉以及奶酪的经销商也不好做，大家利润比2021年以前低很多，亏本的大有人在，现在不管是线上直播带货的达人，还是线下经销商都减少了非常多。线上价格过低，会致使线下竞争力更加差，会导致部分消费者从线下转移线上，还会出现价格倒挂。对于经销商来说，当然不希望厂商和电商合作把价格压得很低。
(4)低温方面情况如何？
今年伊利低温对鲜奶投入力度没有以前大，主要是这块不盈利，对低温酸奶投入扶持大一些，目前伊利每益添今年目标是抢一些蒙牛优益c的份额。低温整体情况是下滑的。
（5）有第二季度伊利液态奶增速数据吗？
本地销量下滑4%，营收下滑12.5%，伊利第二季度销量下滑2%到5%，营收下滑8%到12%左右。
(6)销售费用率情况如何？
销售费用增加，主要是这扣费和明星广告这块增长了，尤其是折扣促销费。
（7）伊利蒙牛价格谁卖贵点？
以前整体上是伊利贵一些，但是去年底开始到现在两家公司价格差不多，主要原因是伊利液态奶事业部有目标，要把过去两三年丢掉的液态奶份额从蒙牛手里夺回来一些，所以伊利今年对液态奶扶持力度挺大。如果非要具体看谁贵得看产品，比如蒙牛强势的产品特仑苏、真果粒、优益C、每日鲜语等要比伊利同等类型产品价格略贵，而伊利强势的产品比如安慕希、伊利舒化奶等则价格比蒙牛要贵。
（8）有了解奶粉情况吗？
液态奶经销商也代理儿童奶奶粉和成年人奶粉，婴配粉是其他经销商。前几年伊利专攻奶粉，所以政策多，今年奶粉方向政策较少。目前儿童奶粉和成年人奶粉略有下滑，婴配粉是有增长的，据说婴配粉增长有7%附近。
(9）经销商减少或者退网主要原因是？
卖不动，价盘不稳，最终盈利不佳甚至亏损不少，所以就退网了。
(10)经销商除了代理伊利，还会代理其他品牌吗？
现在大部分经销商除了代理伊利，一般都会代理有其他2到3家品牌的液态奶，特别是最近两年国内液态奶消费需求不足，会有其他小品牌主动联系经销商，所以经销商一般都会尝试一下，比较常见的就是三元、认养一头牛、天润等。但是主要还是代理伊利，其他品牌只是试试看的态度。
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