服饰行业蓬勃生长，到2025年，我国服装行业规模预计增长至27,275亿元。其中，女装服饰一直是竞争火热的赛道。尤其在近两年内容电商的语境之下，随着变装视频、剧情植入、VLOG分享等形式的出现，“内容链接货架”这一商业模式越发成熟，重体验、频繁焕新的女装品牌们，也开始主动迭代营销范式，建立全新的营销链路。时尚女装品牌VERO MODA便是其中最典型代表之一。
在今年CNY、女王节等“春上新”重要节点，VERO MODA选择与微盟营销联手，以小红书平台为切入点，通过穿搭分享、达人探店、种草营销等方式实现精准营销和高效引流，为当季新款在电商平台的直播带货和店铺销售提供助力，最终实现品牌声量、产品销量的双增长。
1、从货架电商到内容电商，小红书成用户心智建设主阵地
品牌商家作为平台和用户之间的角色，需要顺滑地串联起用户经营、平台经营，才有可能实现全域经营。连同销售渠道的线上化，营销渠道也越发多元。作为丹麦最大时装集团绫致时装旗下的时尚女装品牌，VERO MODA于2001年进入中国市场，2010年进入淘宝开启线上化转型，时至今日已布局天猫、京东、拼多多等电商销售平台，抖音、快手等短视频直播平台，以及小红书等内容种草平台。
对VERO MODA来说，不同渠道的属性不同，意味着承担的角色不同。在品牌发展的不同阶段，渠道的侧重点也有所不同。例如天猫、京东、拼多多承担销售转化，抖音等主打品牌直播，而小红书作为今年才重点布局的新渠道，则在流量分化、电商增长趋缓的阶段，承担起了VERO MODA引流器和转化池的角色，是品牌心智建设的主阵地和销量转化的前哨站。
渠道背后的变迁与VERO MODA所处的女装赛道的迭代也分不开关系。当下，时尚女装赛道的竞争日渐激烈，为了吸引和留住消费者，女装品牌的推新频率不断加快。如何为海量SKU寻找合适的陈列货架和销售场景，提高库存周转率，成为女装品牌的共同命题。VERO MODA因此开始重视对直播电商、内容电商的布局——将产品展示的橱窗从电商旗舰店的平面身上，转换至直播间里生动讲解、积极互动的主播和小红书上粉丝熟悉、粘性较高的博主身上。
图1: VERO MODA小红书种草笔记
与此同时，小红书平台年轻人聚集，95后占50%，00后占35%，满足了VERO MODA拥抱年轻消费者的期望，同时这里浓厚的达人种草氛围，也为品牌的新品展示和销售提供了营销的基本盘。因此，VERO MODA选择将小红书作为新品发布、品牌曝光的重要渠道，并且定期发布新品海报图、活动预热等多样化的小红书种草笔记。
2、搭建多维度种草矩阵，积累目标人群提升品牌声量
具体到小红书平台的种草营销来看，在今年CNY和38节上新大促期间，微盟营销为VERO MODA量身制定了KFS竞价转化链路。
首先，基于VERO MODA不同风格的春季上新产品，微盟营销围绕潮流女生、质感女士、风格弄潮儿等VERO MODA核心受众，精准匹配合适的KOL/KOC进行达人种草。一方面，通过KOL探店的方式为线下门店引流，为线上造势铺垫；另一方面，通过发布时尚穿搭、穿搭分享类笔记，在内容上关联站内热点春日穿搭以及38节日热点，营造节日氛围，有效吸引流量和推广新品，同时提升VERO MODA在小红书的声量。
今年38大促前夕，基于VERO MODA不同新品的特质，匹配到不同气质达人，产出不同风格的笔记。例如：针对新品粉色小香风套裙，微盟营销为VERO MODA选择了气质冷艳的达人，并搭配“miu系穿搭”“财阀大小姐”等与时尚穿搭相关的热词，快速提升笔记热度。而另一款新品缎面裙则选择了气质知性的KOL，同时搭配艺术感的场景打造，配合标题“艺术感”“知性”等关键词，充分展示出产品卖点，提升用户的种草欲望。
图2: VERO MODA小红书种草笔记
其次，微盟营销从已合作达人产出的种草笔记中筛选出优质笔记，将其发布在VERO MODA的官方小红书账号，并在高效控制投放成本的基础上，对潜力、优质笔记进行多轮投放，将其打造为千赞爆文。
由此，VERO MODA携手微盟营销通过在小红书的种草营销实现了品牌声量和AIPS人群量级的双增长。而此次投放积累下来的优质笔记也将成为品牌的长期资产，在营销投放的长尾期不断释放影响力，持续促进品牌曝光和销量转化。
结语
通过上半年在小红书的布局，VERO MODA已形成成熟的达人种草方法论，成功抢占时尚女装品牌的消费者心智。这也将作为重要一环，完善和充实VERO MODA的营销转化链路。未来，VERO MODA将携手微盟营销挖掘更多元消费场景，搭建更全面的营销链路，最终实现全域增长。
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