文 | 凤凰网酒业 翟庭俞
8月27日下午，山西汾酒发布半年报，数据显示其上半年营收为227.46亿元，同比增长19.65%；净利润84.1亿元，同比增长24.27%；经营活动产生的现金流量净额为79.3亿元，比上年同期增长52.28%。
相比2023年上半年汾酒营收的增幅23.98%和净利润35%的增幅，增势略有放缓。
再单看2024年第二季度，汾酒的营收74.08亿元，同比增长17.05%；净利润21.48亿元，同比增长10.27%。
经销商净增256家 省外销售收入142.66亿元增长25.68%
分产品看，中高价（每升130元以上）酒类产品上半年销售收入164.27亿元，占比72.22%，相比2023年上半年的139.95亿元，同比增长17.38%，但是占比相比2023年上半年的74.09%，略有下滑。
以玻汾、竹叶青和杏花村为代表的其他酒类贡献营收62.33亿元，同比增长27.36%，占比27.4%，相比2023年上半年的占比25.91%，有所提升。
值得注意的是，汾酒上半年的电商平台销售额为15.18亿元，相比2023年上半年的8.35亿元，同比猛增81.8%。
分市场看，上半年汾酒省内市场销售收入83.94亿元，同比增长11.37%，省外市场销售收入142.66亿元，占比62.72%，同比增长25.68%。
再看经销商数量，上半年增加341家，减少85家，净增256家。不难看出汾酒上半年的市场开拓情况依然迅猛。
此外，凤凰网酒业还发现，汾酒研发费用上半年投入5510.59万元，同比增长36.42%。
探索创新营销，开创市场拓展新局面
至于增长原因，汾酒分析了6点。
首先是，现代化管理，实现高效运作新跨越。2024 上半年持续开展对标世界一流企业价值创造行动，与华润集团旗下华润创业、华润科学技术研究院分别签署了深化战略合作协议与科技创新战略合作框架协议。与华为技术有限公司签订数字化深化合作协议。持续推进财务信息化建设，提升财务工作效率，组建预算专员工作班，开展了细化流程设计工作和全面预算数据测试工作。持续提升内控建设水平，开展汾酒法治管理系统（二期）建设项目，资金管理系统达到了公司全覆盖。项目全生命周期管理系统整体上线，项目管理能力及精细化程度进一步提升。
其次是追求卓越品质，铸就产质产能新高峰上半年注重前瞻谋划，以计划与生产的高效衔接确保市场产品的有序供应。酿酒生产全方位强化“三基”工作，原酒整体质量指标同比持续提升，成品包装不断推进精益化管理，持续稳定设备运行，进一步提高工作效率。创新储运模式，推进采购、仓储、物流管理线上系统升级，供应链系统数字化程度不断加深。持续推动汾酒“第一车间”建设，扩大原粮基地规模，优化原粮种植布局，全方位夯实粮食安全根基。积极响应山西省委、省政府号召，持续推动“杏花村汾酒”专业镇做强做大，筹备公司扩产增储项目建设，抢抓施工进度，2030 等重点工程项目加速上马。
再次是探索创新营销，开创市场拓展新局面，坚持聚焦三大市场的布局策略不动摇。持续精耕长江以南核心市场，优化长三角、珠三角等潜力市场战略方案，提升整体布局水平，长江以南市场实现稳步突破。系统布局，市场管理更加规范。根据年度销售计划和市场动态，统筹做好管理提升、秩序维护、宴席推广、圈层拓展、事件营销等方面工作。多元化广告投放，坚持品牌建设推广，强化品牌发声。进一步完善汾享礼遇内涵、扩大覆盖范围，实现不同渠道精细化管理。完善营销激励方案，明确考核导向，优化考核指标，充分激发营销团队的活力。汾酒电商持续高质量发展。在 618 全周期，京东、天猫、抖音、快手四个电商平台的汾酒官方旗舰店均获得白酒品牌旗舰店销售排名第一，扩大了汾酒品牌在线上平台的影响力。竹叶青酒持续优化市场布局，强化了经销商网络体系的建设，提升经销商质量，不断加强渠道和消费者培育，利用产品独特优势，多渠道开拓市场。杏花村酒通过全面统筹，系统开展各项营销举措，持续推进品牌传播与消费者互动，布局新零售渠道建设，营销势头稳中向好。
四是融合古今文化，打造独特企业新形象，持续提升汾酒文化深挖与活化水平。制定汾酒文化遗产保护总体规划方案，梳理申报国家级、省级非遗名单，开展非遗传承活动评估工作。参加商务部举办的“中华老字号授牌仪式”“竹叶青”获评第三批中华老字号，汾酒活态文化建设取得新突破。歌舞剧《牧童遥指杏花村》完成首演，剧中展现的山西独特历史和文化典故受到观众一致好评。公司将与制作团队继续完善创排工作，讲好山西故事，弘扬山西优秀传统文化。
五是激发创新活力，孕育未来发展新动力。报告期内，以科技创新为着力点，开展关键技术攻关，加强应用研究，提高科技成果转化率，全力推进各项重点工作做优做实：与中国农业科学院作物科学研究所合作开展汾酒专用大麦等原粮品质标准研究，助力汾酒原粮品质提升；与南开大学医学院合作开展竹叶青酒功能成分解析及活性评价，用现代科技语言向消费者传达产品优势，赋能竹叶青品质营销；紧跟市场发展需求，积极推进防伪溯源和包材供应链创新应用，进一步实现新时代数字化防伪、数字化营销，打造汾酒高端产品的品牌形象；进一步细化勾贮工艺，优化酒体使用标准，为汾酒高质量发展提供技术支持。
六是实施人才战略，培养高素质人才新队伍，持续加大人才招聘力度，深化全员绩效管理，启动知识管理工程，推进人力资源系统建设。联合清华大学开展“精英计划培训班”，组织 324 名青年基层管理人员赴上海交通大学开展 “雏英计划”干部教育培训，有效促进了干部综合能力的提升。有序开展第五批中国特色企业新型学徒培养工作，共培养学徒 120 余人。在广东省、四川省、湖北省开展了 17 场“清香飘万里汾酒竹叶青全国重点市场百场巡讲”营销赋能培训，涉及经销商及业务员 1200 余人，全面提升了营销队伍的专业素质和专业技能。
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