Q：公司就下游客户，大概的一个应用占比情况是怎么样？
A：现在消费电子还是占到90%多，新能源客户储能、汽车的，认证周期稍长，刚开始量不大，所以它的占比也很小，储能刚开始做，二四年开始可能一些项目，有个1000-2000万的这样的额度，别明显的就是会在二五年体现出来了。笔电的话，因为笔电的散热主要是用热管和均热板，思泉前些年都没有这个产品，我们因为一直在买设备在投产，22年才开始像那么回事的投了产的，二五年的话，初步规划千万级别。24年的总的营收目标来看的话，90%多还是在这个消费电子。服务器我们现在是有在做，热管理终端，用在HW的那个服务器上面，这只是其中的一个一个业务。是有代表性，让公司有一定的一个量产的经验的服务器，也才也是刚开始开发这样的一个客户，以前没这些服务器上的产品，2023年才开始有这些产品，然后组建销售团队。它不同的产品在服务器上的单机价值量也不一样。
Q：苹果方面进度。
A：苹果今年我们保守还是按照两到三个亿订单量来做一个计划。苹果给的订单，不管多少肯定是每年持续增长的，因为他是希望我们在他的石墨供应里面能占到40%+的份额。他每年给思全的订单会每年足量的增加的。目前占个10%的样子吧。那苹果就是在散热材料总共需求一年有20多亿。苹果利润水比其他的一些产品要高一些，比咱们国内安卓的手机的利润会高，但是我们前期现在像现在跟合苹果合作的那那些现在利润水平也跟安卓的也差不多。这个是因为就两个因素，两个影响因素，一方面就是我们作为一个新进的供应商，也是想通过先给客户一个比较低的价格，先去占领市场抢份额，这是我们的一个市场的策略，所以刚开始我们给苹果的价格不会很高。就是自己吸收一些利润吧，先占了份额再说。还有个因素就是咱们石墨膜，石石膜的主要原材料是聚酰胺安膜，国内只有两家能做，国外的话是韩国的SK，苹果指定我们要买韩国的那家材料，那就造成了成本比较高。苹果它现在也在国内在审认证，就是说在国内再找一家那个做PI膜的厂商，让他认证找了找好国内的一家，实现国产替代的话，那以后苹果给咱们思泉下单，他就可以指定我买国内的最佳了，原材料的成本都降了好多，利润空间就出来了市场份额到了一定的阶段，那我肯定就要跟苹果重新坐下来谈价格了。 之前咱们没合作过，人家从第三季度才开始下单。所以说我们下游客户主要是苹果这边有变化，其他的就看三星、小米、HW、VIVO这些，会进一步的提升一下自己之前在里面的一个市场份额，HW间接供货。
Q：行业竞争格局？
A：上了市的就是飞荣达跟中石还有思泉了。我们成本控制这块做的还可以。我们数字化生产提高产品良率，减耗。跟苏州还有深圳同行来比的话，租金低人工费用低。材料采购方面的话，我们付款特别好账期也短，大部分供应商他就愿意，宁愿少赚点钱但是早点回款，把这个成本就控制起来了。
Q：我们公司目前是不是有跟像英伟达这样的企业有些送样？
A：送样是有的，英伟达22年就来过说想看一下我们的产品在他芯片上的一个应用。然后我们也送过样，如果最终认可我们的话。他应该会给我们一个供应商资格。
Q：那我们就像AIPC这一块有没有什么拓展？
A：PC这一块有AI这一块我们有一些产品，我们也是才开始做，是二四年的一个重点业务开发方向吧。
Q：目前一季度的一个情况怎么样？
A：一季度的跟去年差不多。
Q：二四年全年有没有什么规划？
A：24年服务器客户、汽车客户，PC客户这些重点开发。共享开发，然后业绩争取往6个亿上面做。思泉跟其他同行相比，营收不是最多的，利润不是最多的，但是业绩是比较稳定的那种，每年小幅增长一点。毛利率的话，每款产品的毛利率都不一样。像纳米防护业务的话，它的毛利率就比较高了，百分之五六十的都有。热管理二十多。服务器都现在属于一个业务开发增长的阶段，二四年有像笔电VR上面，以及咱们的那个新能源储能的，也就是现在手的一些项目都有，也有只是说就是现在拿到手的话，只比较少一点。可能一个项目都是千百万的那种比较小的了，就说没有说特别大的那种，你要真正看的话，就要看二五年去了。今年是一个起步阶段。
Q：钛合金的规划及进展情况如何？
A：钛合金的话，我们是去年9月份才设立的，计划是铺两条产线，铺两条产线去做，然后主要目标客户呢，还是像三星，小米，苹果，HW这一类的手机客户，二四年会投产。钛合金业务导入老客户开发的周期就会比较短，然后开发难度会小一些。24年是有计划股权激励，后面再引入的一些技术研发人员。23年的话是稳中向好，同行中石科技龙头，他二三年的业绩下滑的比较厉害，我们23年的话没有下滑稳中向好了，新业务在起步了主要看24年吧，24年会有一些这个很大的改善，如果今年看上半年能不能把土地搞定，土地搞定的话，那在25年的话，就像就会有更大的一个发展了。那25年的话，就会有个比较大的一个跨越吧。因为25年的话肯定很多那个像一些汽车储能的客户，服务器的这些肯定多少会有一些改善的，包括大家所关心的英伟达这个肯定在24-25年有个结果。
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