本文特约作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集团首任策划总监，中国酒业独立评论人）
8月28日晚间，宜宾五粮液股份有限公司发布2024年半年报。报告显示，2024年1-6月，五粮液实现营业收入506.48亿元，同比增长11.30%；归母净利润190.57亿元，同比增长11.86%。自2016年起，五粮液上半年营业收入、归母净利润连续九年实现同比双位数增长，继续保持稳健增长。
酒业独立评论人肖竹青认为，五粮液持续9年保持半年报两位数增长来自五粮液不断完善产品结构。在52度普五畅销形成千元价格带核心大单品基础上，五粮液销售体系新培育的低度39度五粮液和45度五粮液在华东地区（包括山东）取得良好的指名购买和高频率复购。
肖竹青认为五粮液长期坚持开展高净值人群圈层互动与交流，通过五粮液营销体系，主动拜访各行各业龙头企业家建立联系取得良好成效，在努力培养喝酒大户成为卖酒客户的过程中也取得突破，放大了各行业商业领袖品鉴五粮液的消费体验分享，形成了良好示范引领效应。
肖竹青调研发现五粮液市场成交价止跌企稳，代表着渠道经销商和终端烟酒行心态企稳，未来伴随中秋节和春节白酒消费旺季到来，五粮液等名酒将迎来一波好行情。
肖竹青预测中秋节白酒消费呈现5大特点：
1、高端白酒去泡沫显峥嵘
消费紧缩大环境下，2000元价格带消费场景消费者指名购买唯一选择，贵州茅台一枝独秀，1000元价格带的不二选择名酒唯有五粮液和国窖1573，一些二线品牌和区域名酒的千元价格带产品只能呈现符号意义，真实动销堪忧。
2、高性价比名酒洋河海之蓝，五粮系列酒尖庄、泸州老窖黑盖、玻汾、光瓶红星二锅头、光良、光瓶西凤酒、柳林酒等百元价格内纯粮瓶装酒迎来放量增长。
肖竹青认为二百元以上的大众酒就需要品牌社交面子属性支撑，需要以社会认知为基础的心理价位预期支撑，伴随着一线名酒渠道下沉降维打击，区域酒企生存空间将进一步压缩。
3、大量喝酒大户因为主业不景气转行卖酒挤压了传统烟酒行的生意。
4、各大酒厂为抢占中秋节消费旺季，纷纷出台渠道促销政策，各大酒厂渠道促销政策水涨船高，可能会抵消促销效果，中秋节后白酒市场价格倒挂现象有可能会加剧。
5、今年月饼消费和螃蟹券会明显萎缩，简约物美价廉的白酒小礼盒会取代一部分月饼消费和螃蟹礼品消费场景。
本文作者可以追加内容哦 !
