$天润乳业(SH600419)$   

2024年12月底，天润乳业多款核心产品进驻胖东来连锁超市。相关情况如下：

进驻产品

目前，天润乳业旗下的爱克林原味酸奶、爱克林零蔗糖酸奶及1公斤润康桶装酸奶等多个明星产品已在胖东来多个门店的酸奶冷藏区售卖。

合作意义

• 对天润乳业：胖东来在中原地区有较高的影响力，天润乳业借此能进入河南市场，有助于实现从区域品牌向全国品牌的跃升。胖东来的严苛品控和高信任溢价也为天润乳业提供了快速建立消费者信任的机会，有助于塑造“高端国民品牌”的形象。

• 对胖东来：天润乳业的新疆特色乳品如高蛋白含量、无添加工艺等产品，可以填补胖东来乳制品货架上的区域稀缺性，与伊利、蒙牛等全国性品牌形成错位竞争，丰富其产品品类。

挑战与机遇

• 挑战：天润乳业需要平衡价格体系，确保在胖东来的定价既能满足渠道利润，又不致因高价影响消费者的复购率。若销量爆发式增长，新疆奶源是否能稳定供应也是一个关键问题。

• 机遇：天润乳业可以借鉴胖东来的成功经验，将合作模式复制到其他类似高端超市渠道，并利用胖东来线上商城扩大品牌声量，还可在天猫、京东旗舰店推出“胖东来同款”，形成线上线下流量闭环。