通过两次调研信息看宝通与宇树合作的前景

一、2月25日相关互动信息：

1、我们不是简单的采购，我们是共同研发，提供行业解决方案。具体盈利模式涉及到合作伙伴和商业机密，不便现在透露。

2、为什么宇树科技愿意与我们沟通这个场景？优势在哪里？

我们的优势有三点非常重要，也是宇树科技非常愿意与我们进行沟通的基础：

1、场景：我们的客户场景跟宇树科技对于机器人未来在工业工作场景完全契合。场景包扩矿业、钢铁、建材、电力、港口等；客户包扩力拓、必和必拓、国家能源、山东能源等海内外巨头等。举例，矿山的巡检，工业场景内重物的搬运，危险运营场景关键指标的持续观测，如温湿度、振动、漏放电等突发异常。

2、业务：宝通不仅仅为客户提供工业输送带制品，我们为客户也同时提供智能化解决方案，比如智能巡检、清扫和检测等固定点位的智能化解决方案，还比如宝通在工业场景具备完备的售前+售后本地化服务能力，会大大助力新兴技术和产品的本地化能力。

3、技术：宇树作为头部机器人公司，所研发的是通用机器人，但具体进入到工业场景执行任务，需要进行相关技术改造和训练，需要结合硬件（增加传感器），软件（场景识别与导航）、网络等多种特定行业环境感知与定位技术结合改造后才能使用。而宝通从 2022 年开始就开始了行业智能机器人相关的研发和生产。尤其是在视觉和导航技术积累方面，我们投资了自动驾驶领域的踏歌智行和做机器视觉征图新视，这恰恰与机器人在工业场景下落地应用所需的环境感知、导航定位等技术高度匹配。

二、3月5日调研信息

1、公司到底跟哪个机器人公司开展合作？合作内容是什么？

答：目前选择的是与宇树科技开展合作，合同已经进入签约流程，除了明确采购合作的型号，也就机器人在工业场景联合开 发及应用项目达成一致意见。

2、公司机器人应用落地的进展和计划如何？

答：公司已经与机器人公司做过相关技术沟通，针对热电厂、 港口码头、钢铁厂、非煤矿山等场景开始机器人调试。目前经过初级二次开发的巡检工业机器人已经在宝通客户几个场景开展测试。我们正在汇集客户的需求与场景特点，持续推进相关工作，包括不限于针对诸多工业场景深度定制，提供行业解决方案。目 前针对部分场景，机器人公司也会安排人员共同现场实地调试和推进。目前各个场景的落地测试都在积极推进中，包括海外国际矿业巨头等。

三、解读：

1、两次调研信息披露，目前与宇树的合作已经进入合同签约阶段，并且明确公司与宇树不是简单的采购关系，而是共同开发的深度合作，充分发挥了各自的优势和强处；

2、初级二次开发的巡检机器人已经在宝通客户几个场景开展测试，项目落地速度快，因此合同落地应该也就是近几天的事情了；