随着上市险企纷纷披露2024年年报，过去一年各家公司发展得如何，也都一一呈现在市场面前。
3月14日，于香港上市的友邦保险公布2024年全年业绩成绩单。从财报数据看，2024年的友邦保险依旧保持高增长发展模式，取得了不错的业绩。
数据显示，2024年，友邦保险新业务价值（NBV）为47.12亿美元，同比增长18%；新业务价值利润率同比增长1.9个百分点至54.5%；年化新保费收入86.06亿美元，同比提升14%；实现税后营运溢利约66.05亿美元，按固定汇率同比增长约7%。
分市场看，香港依旧是友邦保险新业务价值增长的引擎，中国内地的友邦人寿紧随其后，成为第二大增长引擎。随着友邦人寿在内地市场的扩张，其未来发展前景被寄予厚望。
值得一提的是，友邦保险还宣布推出16亿美元股票回购计划，延续此前的回购势头。但此前市场曾预期友邦保险新增20亿美元的股份回购计划，显然，从回购规模看，不及市场预期。
香港及内地仍是新业务增长引擎
从整体看，友邦保险2024年的成绩单还是比较亮眼。
数据显示，2024年，友邦保险总加权保费收入达413.98亿美元，按年变动（固定汇率）计算，较2023年增长了10%；新业务价值方面， 2024年，友邦保险新业务价值（NBV）实现47.12亿美元，同比增长18%；新业务价值利润率达到54.5%，同比增长1.9个百分点。
需要注意的是，新业务价值是衡量新业务盈利能力的核心指标。基于此，固定汇率下，2024年友邦保险税后营运溢利为66.05亿美元，同比增长7%，纯利为68.36亿美元，同比大增84%。
另外，盈利性新业务增长亦支持内涵价值营运溢利增加至100.25亿美元，按每股基准上升19%。未计入23.28亿美元股息及通过股份回购计划的41.5亿美元资本返还，内涵价值权益增长13%至781.04亿美元。扣除此等项目后，截至2024年底，友邦保险内涵价值权益为716.26亿美元，年内每股上升9%。
当然，分析友邦保险这一成绩的背后，离不开中国香港和中国内地的强大助力。
数据显示，2024年，香港地区实现总加权保费124.56亿美元，按固定汇率算，同比增长8%，中国内地总加权保费98.74亿美元，按固定汇率算，同比增长18%。新业务价值方面，2024年，香港地区新业务价值为17.64 亿美元，同比增长23%，是友邦保险新业务价值的最大贡献地区，而中国内地则达到12.17亿美元，同比增长20%，位居第二。
友邦保险表示，延续2024年三季度的强劲势头，四季度实现强劲的按季增长，其中中国内地访客带来的代理新业务价值为自2023年年初恢复通关以来最高的季度。
友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥也认为，尽管面对短期地缘政治及宏观经济不明朗因素，友邦保险业务市场仍具备强大的增长潜力。“亚洲为我们提供了最广阔的前景及机遇，随时间推移，区域内的主要人口结构及社会趋势只会日益增强。”李源祥如是表示。
内地机构扩张激发快速发展
友邦保险的快速发展，离不开中国保险市场的助力。尤其是自2020年“分改子”以后，作为友邦保险布局中国内地保险市场的主力军，友邦人寿更是发挥了重要的推动作用。
2024年，友邦人寿新业务价值增长20%至12.17亿美元。谈及原因，友邦人寿称，主要是由于代理渠道的双位数增长，以及银行保险伙伴合作关系的显著上升。新业务价值利润率上升4.9个百分点至56.1%，由储蓄产品向税优产品的正面组合转移所带动。
不得不提的是，2024年，友邦人寿迎来了机构扩张，这也是其快速发展的重要原因。
据悉，自“分改子”之后，友邦人寿在机构布局上明显加快。2020年至2024年上半年，友邦人寿已将业务扩展至河北、河南、湖北、四川、天津等省市，2024年四季度，友邦人寿又接连获批筹建安徽、山东、重庆、浙江4个分公司。据友邦保险年报称，这4个地区2024年GDP总计达27万亿元，使其得以接触额外1亿潜在客户。
截至目前，友邦人寿已可触达14个经营区域约3.4亿潜在客户。友邦人寿表示，不断推进区域拓展，既是深耕中国内地市场的战略成果，也是金融业持续深化开放、优化营商环境的注脚。
此外，友邦人寿透露，透过复制友邦人寿高效且可扩展的分销模式，2019年起设立的分支机构已实现营销员渠道新业务价值增长27%。
卓越营销员成关键优势
除了在中国内地的机构快速扩张外，友邦保险收获不错业绩的背后离不开卓越营销渠道的助力，尤其是拥有的一支高质量营销团队是其最大的发展利器。
先来看一组友邦人寿营销员的相关数据：
营销员渠道新业务价值双位数增长。
营销员招募增长18%，活动人力实现9%的增长，营销员收入近乎行业平均的2倍。
以注册人数4656人的成绩连续三年成为全球百万圆桌（MDRT） 注册会员人数第一的寿险公司。
2024年，超过95%的营销员售出传统保障类产品保单，营销员渠道传统保障类产品的新业务价值录得26%的增长，占营销员渠道2024年新业务的46%。
友邦人寿表示，卓越营销员渠道继续成为友邦人寿的关键优势。友邦人寿营销员的角色定位不仅仅是保险销售人员，更是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。
众所周知，从2010年的“卓越营销员策略”及“营销员2.0”，到2018年的“营销员3.0”，再到2022年“卓越营销员3.0策略”的全面升级，高质量成为友邦人寿打造营销团队的目标。而在“卓越营销员3.0策略”引领下，友邦人寿向深耕客户模式持续迈进，通过围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度的系列举措，为营销员提供全方位的发展支持。
2024年，友邦人寿宣布推出针对高端人才的“HEA人才招募计划”，通过增加营销员渠道投入，加大对卓越营销员的激励和支持，完善人才版图。
在友邦保险2024年年报中，李源祥也指出，“最优秀代理”是推动友邦保险盈利性增长的主要动力，占友邦保险整体新业务价值的74%，而这个渠道的新业务价值在2024年达到37.07亿美元，同比增长了16%，新业务价值利润率亦上升至67.6%。可见，“最优秀代理”对于友邦保险的重要性。
此外，友邦保险还通过优选的银行合作伙伴拓展客户群。例如，友邦人寿与东亚银行开展独家合作，与中国邮储银行开展紧密合作，与上海浦东发展银行以及中国银行开展战略合作，致力构建一个长期、健康、可持续、差异化的银保模式，促进业务的高质量健康发展。
目前，友邦人寿正处于人事调整期，高管的融合、文化的融合、管理思路的融合将是下一步业务稳定的关键。
继续股票回购但不及市场预期
在友邦保险发布的2024年年报中，“回购”成为市场关注的另一个焦点。据悉，友邦保险宣布推出16亿美元股票回购计划，延续此前的回购势头。
其实，近三年来，友邦保险一直在进行股票回购。2022年3月，友邦保险推出一项100亿美元股票回购计划，当时友邦保险表示，这一举措的核心目标是减少市场上的流通股数量，进而提升每股收益（EPS），同时让友邦保险保留其财务实力，以继续投资于可利用的重大增长机遇。
2024年4月，友邦保险又发布公告称，优化资本管理政策，其中包括加大股份回购计划，即在100亿美元的股份回购计划基础上再增加20亿美元。
而此次年报中也披露了相关细节。自2022年3月开始回购股份以来，截至2024年末，友邦保险已回购约13.11亿股股份，总价值为113.35亿美元。2025年前两个月，友邦保险又进行了6.65亿美元的股份回购，至此，120亿美元的股份回购计划已全部完成，回购合共约14.09亿股股份，令已发行在外的股份数目减少11.7%。
虽然友邦保险想继续通过股票回购来提升股东回报，进一步提高其股票价值，但此次发布的16亿美元回购计划却低于市场预期。
而且，从股价看，友邦保险的股价一直不稳，且多呈下降趋势。Wind数据显示，2022年3月1日至2025年2月28日期间，友邦保险股价区间跌幅超20%，在3月14日年度业绩报告发布当日，友邦保险股价收于61.25港元/股，下跌2.47%。截至3月17日收盘，友邦保险股价收于62.2港元，上涨1.55%。
对于这样的现状，友邦保险表示：“我们2024年的财务成绩与友邦保险的股价表现未成正比。多种因素导致了我们所看到的股价波动，集团董事会及管理团队仍然致力于推动关键成果，务求在现在及未来为股东创造价值。”
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