报价策略失误？隆基绿能仅因500万丢了7个多亿大合同
价格仍是“王道”。
在最近大唐集团的1GWBC组件招标中，两家主流企业隆基绿能、爱旭股份直接面对面，最终的中标结果则是爱旭股份以第一中标人的身份独揽此次1GWBC组件的市场份额。而至于隆基绿能，虽然也中了标，但却是备选人的身份，这意味着后续是否会获得市场份额，还要看需求而定。
值得关注的是，网上公开信息则显示，从二者的报价来看，单价仅差0.5分，总价也仅差500万元。因为500万元的差额，隆基绿能失去了7亿多元的大合同。
对于这一结果，电易汇拨打了隆基绿能官方公布的投资者热线，接电话的一位男性工作人员也对此次招标结果进行了回应。
在看他来，尽管此次隆基绿能未能以第一中标人身份中标，但只能说是一个个案，不会影响今年后续年度目标的达成。
在此前公布的信息中，该公司曾表示，预计到2025年年底，BC一代和BC二代合计产能大致将达到70GW左右；到2026年年底之前，除了海外个别工厂之外，国内工厂的所有产品都会迁移到BC技术。
不过，在不考虑海外市场的情况下，隆基绿能能否达成上述目标，可能还要看后续自身以及竞争对手的报价策略以及市场整体发展趋势。
对于此次未能如愿以第一身份中标，是否存在报价策略失误的问题时，上述工作人员并没有直接回应，仍然更多的是强调此次中标仅为个案，且对公司整体目标不会带来太大影响。
直接竞争
作为新近崛起的新一代组件产品，BC组件也正吸引着越来越多的关注，无论是在资本市场上，还是下游的电站投资上。
不过，就电易汇统计的数据来看，尽管BC组件已经进入了几家主要的电力央企的视线，但对其需求仍属于试探性质。
进一步来看，在招标中，继去年华能集团首开先河，直接给了1GW的规模后，此次大唐集团是第二次给了同样的规模的企业。
在此次最终的中标结果中，爱旭股份、隆基绿能分列一二位。
不过，在最重要的候选人排序上，爱旭股份直接以第一中标人中标，而隆基绿能则只是备选候选人。
按照通常的招标规则，对于备选候选人，其能否获得市场份额，可能还要看招标人的最终需求。
报价策略失误？
需要关注的是，就网上公开的信息来看，二者的报价单价仅差0.5分，总价也仅差500万元。因为500万元的差额，隆基绿能失去了7亿多元的大合同。
如果你稍微熟悉光伏产业，可能也会发现，在组件价格中，隆基绿能可能是其中最旗帜鲜明反对低价竞争的企业之一。
而这样的市场策略，也让该公司在国内的组件招标市场中，处于不利地位。
根据电易汇的不完全统计，2024年上半年，实际完成的主要的光伏组件招标规模约为127吉瓦。
而在企业层面，隆基绿能的最终中标规模要排在晶科能源、天合光能、通威股份、晶澳科技、一道新能、协鑫集成之后。
不过，对于隆基绿能而言，自从去年开始，该公司就已经逐渐开始转换赛道，主推其更占优势的BC组件了。
根据此前的信息，隆基绿能预计到2025年年底，BC一代和BC二代合计产能大致将达到70GW左右；到2026年年底之前，除了海外个别工厂之外，国内工厂的所有产品都会迁移到BC技术。
问题的关键也随之而来，在当前的BC组件市场中，除了隆基绿能外，另外的一家主流企业则是爱旭股份。对于该公司而言，如果还采取之前的市场策略，可能爱旭股份就要躺赢了，这也不由得让外界，重新关注其报价方面的问题。
对此，上述工作人员并没有直接回应，仍然更多的是强调此次中标仅为个案，且对公司整体目标不会带来太大影响。
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