东鹏饮料2024年度业绩说明会
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主持人
2025-03-28 10:00
各位嘉宾、各位投资者、各位网友，大家好！欢迎光临东鹏饮料2024年度业绩说明会。本次活动由东鹏饮料（集团）股份有限公司主办，上证所信息网络有限公司提供网络平台支持，感谢您的关注与参与。 3月8日，东鹏饮料（集团）股份有限公司刊登了《2024年年度报告》，各位投资者可以登录上海证券交易所网站（https://www.sse.com.cn/）或本平台（https://roadshow.sseinfo.com/），查看相关公告。 为便于广大投资者更全面深入地了解公司2024年年度经营成果、财务状况，公司决定召开东鹏饮料2024年度业绩说明会。在今天的活动中，东鹏饮料管理层主要成员做客上证路演中心，将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。 -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 10:31
尊敬的投资者您好！过去两年，东鹏补水啦电解质饮料市场表现出色。2025 年，公司将乘胜追击，沿用在渠道和品牌营销方面行之有效的策略：在线下，进一步强化渠道陈列，打造标杆渠道，提升产品铺货质量与曝光度；在线上，通过持续开展场景化人群教育，让产品信息更精准触达目标消费者，全方位增强线上线下产品的能见度。 在产品创新层面，我们计划丰富东鹏补水啦的口味选择，推出更多规格包装，满足消费者多元的消费需求。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:00
@董事长、集团总裁 林木勤 管理层您好，2024年东鹏饮料的电解质饮料”补水啦“增速达280%，营收14.95亿元，表现亮眼，不过相比于公司王牌产品东鹏特饮，营收仍有大幅上升空间，想请问管理层2025年公司在电解质饮料渠道布局、单品打造等方面有哪些计划？感谢回答 -
集团董事会董事、副总裁、董事会秘书张磊
2025-03-28 10:33
尊敬的投资者您好！过去两年，东鹏补水啦电解质饮料市场表现出色。2025 年，公司将乘胜追击，沿用在渠道和品牌营销方面行之有效的策略：在线下，进一步强化渠道陈列，打造标杆渠道，提升产品铺货质量与曝光度；在线上，通过持续开展场景化人群教育，让产品信息更精准触达目标消费者，全方位增强线上线下产品的能见度。 在产品创新层面，我们计划丰富东鹏补水啦的口味选择，推出更多规格包装，满足消费者多元的消费需求。 海外市场拓展方面，公司将以核心产品东鹏特饮作为先锋，率先打开国际市场。同时，紧密贴合当地市场需求，有序推进东鹏补水啦等适配产品的出口业务，积极布局全球市场。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:00
@集团董事会董事、副总裁、董事会秘书 张磊 管理层您好，很欣喜看到2024年公司电解质饮料“补水啦”营收同比增长280.37%，不过相比于东鹏特饮营收仍有差距，请问管理层，2025年公司电解质饮料在渠道布局、产品多元化等领域有何规划？公司重视东南亚市场，会在东南亚市场主要推进哪些产品？感谢回复 -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 10:50
尊敬的投资者您好，目前公司经营态势良好，在两广地区，通过精细化的渠道布局，我们持续推动市场渗透，挖掘终端潜力，提升单点销售效能。与此同时，我们还积极探索新型消费场景，通过推出契合新场景的新品，进一步开拓增量市场，不断提升品牌市场占有率与影响力。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:11
@董事长、集团总裁 林木勤 请问公司2025年至今的动销情况，特别是非两广地区的情况如何？公司认为两广地区的增长空间还有多大？谢谢 -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 10:52
尊敬的投资者您好，截至目前，公司有天津、中山、昆明、海南4个生产基地正在筹建中，每个生产基地目前总规划投建六条现代化生产线，以满足对应区域持续增长的市场需求，保障产品供应及时，进一步完善公司战略布局，降低成本，提高竞争力，助力公司全国化拓展及多品类战略实施，各基地生产线的具体投建时间，公司将紧密结合对应市场的实际情况，进行科学、合理的规划与安排，以实现资源的最优配置。 海外市场对于公司而言尚处于探索阶段，相关的市场调研、渠道拓展等工作仍在稳步推进中，因此暂时未进行产能布局。公司将根据海外市场的拓展进度、市场需求规模以及当地的政策环境等多方面因素，综合评估并适时开展产能布局规划，以更好地适应海外市场的发展，具体情况请关注公司后续公告。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:09
@董事长、集团总裁 林木勤 请问公司目前国内在建产能和产能提升工程分别有多少吨？今年和明年公司海外目前市场和产能布局计划是什么？谢谢 -
集团财务总监彭得新
2025-03-28 10:55
24年的"合同负债/收入"比增加较为明显，主要是因为合同负债增速超过收入增速导致。24年末，公司合同负债余额较上年期末增加 82.59%，主要是因为本期期末预收货款增加以及随着业务量增长计提的销售折扣增加所致。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:34
@集团财务总监 彭得新 24年的“合同负债/收入”比增长较为明显，财报显示这部分与销售折扣增加有关，可以具体拆分解释一下吗？ -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 11:23
尊敬的投资者，公司已经构建了一套成熟的精准广告营销策略，聚焦高潜力产品，优先选择与品牌调性匹配且转化率高的平台进行投放，并依据销售情况动态优化预算分配，确保资源向表现优异的产品倾斜。在多元化发展方面，公司将围绕消费趋势，根据市场需求进行赛道拓展，保持战略灵活性，感谢关注。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:45
@董事长、集团总裁 林木勤 您好！请问公司在多元化产品的同时，为了提高投入产出比，如何把握新产品的广告投放策略？另外，请问公司多元化发展，考虑的是对标多元化饮料头部企业，还是主要考虑产品的成本规模化优势？ -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 11:23
尊敬的投资者，公司闲置资金主要配置中低风险产品，目的是为了在确保流动性和安全性的基础上提升资金收益,提升资金使用效率，感谢关注。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:49
@董事长、集团总裁 林木勤 公司的大量资金用于银行理财，公司对闲置资金投资回报的目标设定大概是多少？ -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 11:25
尊敬的投资者您好！公司凭借在能量饮料领域积累的深厚底蕴与数十年成功经验，提炼出一套极具复用价值的产品打造方法论。东鹏补水啦上市后，迅速收获市场青睐，这一成果充分验证了方法论的科学性与有效性。基于此，我们已着手对无糖茶产品在口味及包装上进行升级。感谢您的关注。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:35
@董事长、集团总裁 林木勤 在拓展饮料品类方面，有什么具体的策略，看到补水啦强势增长，这一成功经验，是否会用在即饮茶（无糖茶）赛道上？为了对无糖茶有什么期待和规划？ -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 11:44
投资者您好，公司持续看好电解质饮料的发展前景，坚持将东鹏补水啦作为支持业绩增长的“双引擎”之一，我们通过定位运动、健康、医疗及日常生活等领域进行精准营销。未来，我们将继续将其作为核心品类重点培育，加大研发创新和产能投入，同时围绕运动、健康等场景深化消费者教育，公司会动态优化资源分配，确保电解质水与能量饮料等产品协同发展，持续完善功能饮品生态布局。感谢关注！东鹏饮料股友
2025-03-28 10:59
@董事长、集团总裁 林木勤 年报显示，公司营收同比增长40.63%至158.39亿元，净利润增速达63.09%。其中电解质水“东鹏补水啦”营收同比激增280.37%，成为十亿级单品。请问管理层如何评价电解质水在业绩增长中的战略地位？未来是否会进一步加大对该品类的资源倾斜？ -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 11:46
尊敬的投资者，目前公司天津基地建设工作推进顺利，2024年度公司营收同比增长40.63%至158.39亿元，净利润增速达63.09%。其中电解质水“东鹏补水啦”营收同比激增280.37%，成为十亿级单品。快速增长得益于精准切入高速增长的电解质水赛道，依托集团成熟的渠道网络，通过公司自身极具复用价值的产品打造方法论，精准营销快速打开市场，感谢关注。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:49
@董事长、集团总裁 林木勤 1、天津生产基地建设最新进展如何？原计划2025年投产，是否能如期进行？ 2、哪一新品品类增势较为突出？驱动因素是什么？ -
董事长、集团总裁林木勤
2025-03-28 11:46
投资者您好，在能量饮料领域，公司核心单品东鹏特饮的全年收入达133亿元，同比增速28.5%，连续四年蝉联中国能量饮料销量第一，市场份额提升至47.9%。公司将巩固能量饮料的市场领先地位，持续深耕饮料市场，开拓全国化渠道，强化总成本领先优势，进一步提升市场竞争力。感谢关注！东鹏饮料股友
2025-03-28 10:39
@董事长、集团总裁 林木勤 公司产品多元化的同时能保持高毛利，非常优秀！尤其是能量饮料，多年保持高增长，可以拆分一下能量饮料产品的价格和销量增长对收入增长的贡献吗？ -
集团董事会董事、副总裁、董事会秘书张磊
2025-03-28 11:49
尊敬的投资者您好！公司依托自身在行业内沉淀的核心竞争优势与丰富经验，构建了一套行之有效的产品赋能体系，持续为老产品和新产品的发展注入强劲动力 。目前，东鹏饮料仍处于稳健上升的成长期，我们深知，只有凝聚各方力量，实现企业、合作伙伴与消费者间的利益共享，才能推动产业链各环节高效协同，构建互利共赢的商业生态，实现企业的可持续、高质量发展。感谢您的关注。东鹏饮料股友
2025-03-28 10:41
@集团董事会董事、副总裁、董事会秘书 张磊 现在消费者对价格非常敏感，也看到东鹏多个品类都在做“一元乐享”，以及规格上推出更大包装来满足消费者这一需求。请问董事长，怎么看待当前饮料厂商涨价的做法？未来东鹏是否会提价或减少一元乐享活动力度？ -
主持人
2025-03-28 11:51
本次东鹏饮料2024年度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投资者和网友的积极参与，如各位还有进一步的问题，可通过上证e互动平台与公司保持沟通，谢谢！
东鹏饮料(集团)股份有限公司
活动嘉宾
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林木勤
董事长、集团总裁
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张磊
集团董事会董事、副总裁、董事会秘书
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游晓
独立董事
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彭得新
集团财务总监
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