虽然助贷行业的从业者都知道，在常规的贷款撮合业务之外，延伸会员权益或者导流业务不是新鲜事，但因为这类事总归较为“敏感”，所以上市公司多会把这些服务包在某些业务中。
比如前几天「一只互金鹅」文章中的几家美股上市公司，仅有乐信和宜人智科提到了会为借款人提供保险相关服务，其他几乎就都未透露这方面的辅助服务。 $乐信(NASDAQ|LX)$ $宜人智科(NYSE|YRD)$
不过港股上市公司维信金科就比较“大方”，在本次2024年财报中非常直接的披露了这些业务的具体收入。 $维信金科(HK|02003)$
2024年，维信金科的其他部分收入3.57亿元，同比增长99.8%！
财报解释——这主要是由于该公司通过多样化的服务带来的会员费增加，以及来自不断增长的第三方平台的导流费增加。
具体到会员费、导流费，2024年收入2.26亿元，较2023年的1.07亿元增长111%。
维信金科2024年整体业绩表现稳定，营收39亿元，净利润4.78亿元，分别同比2023年增长10.06%、4.82%。
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如果回归到其助贷业务本质，也就是贷款撮合方面，2024年，维信金科的放款规模比2023年减少195亿至557.5亿元，贷款规模同比减少26%。
贷款余额同比减少23.93%至262亿元。
这一贷款余额规模似乎很快将被宜人智科超越（2024年末宜人智科贷款余额248亿）。如果按照宜人智科2024年的放款速度来推测。
所以，放款规模减少，在贷余额减少，但营收和净利润却呈现增长态势，必定有其他方面的服务带来了更多的收入增长。
具体看其财报各项收入：
其主要收入增长一部分来自「利息收入」增长；另一部分来自「其他业务」增长。
放贷规模和贷款余额减少，但利息收入增长，大概率为对客利率提升。
此处要详细解释一下，维信金科财报将其贷款业务，按照融资模式具体分为：
（1）直接贷款；（2）信托贷款；（3）信用增级贷款撮合；（4）纯贷款撮合。
（截图来源：企业财报）
2024年其信托贷款（与信托公司合作建立信托计划向借款人提供资金）的贷款规模并未减少，侧面说明和外贸信托的合作比较稳定。
其他直接贷款、信用增级贷款撮合、纯贷款撮合均减少较多。
尤其是信用增级贷款（维信金科作为风险管理服务提供商，会提供担保增信的合作模式），较2023年减少了30%。
「其他业务」收入增长，除了担保收益减少，其他的会员、导流、政府补助、罚金等收入都同比增长。
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多位助贷平台从业者感慨，其实维信金科2024年这一会员/导流收入并不算多，助贷市场靠这一项目，一年收入10亿-20亿的有很多家。
只是从这一数据再次证明了「一只互金鹅」在早前文章中就描述过的一个现象——
助贷平台靠会员权益、拒量导流等服务赚得盆满钵满，甚至成为十分亮眼的第二增长引擎。
在成本支出方面，维信金科2024年和2023年比没有太大的变化。因为整体贷款撮合规模减少，所以获客成本也减少了，不过因为将业务拓展至其他区域，所以销售和营销费用增长了14%。
据悉，维信金科也在出海印尼，或许此处的「销售和营销费用」支出增加，多是来自于出海印尼产生的费用。
其实整体来看，维信金科的业务很简单，就是单纯的线上助贷业务，延伸了一些常规助贷都会延伸的服务。以及尝试出海。
其线上消费贷产品，在财报中也有披露客户应付利率=与资金伙伴的利息+信用增级机构的担保费。
担保费这里就可以理解为和融担公司合作的，需要客户支付的融担相关服务费了。
2024年整体客户利率在年化利率8%-35.9%之间。在2023年的财报中，该利率为8%-36%。
2024年，其产品的平均期限为10个月，平均贷款规模为10555元，2023年该数据为10个月、11748元。
其他亮点：
2024年复借率85.9%，2023年是85.1%；
2024年末累计注册用户1.58亿，较2023年增长9.7%；
截至2024年末，已经与110家外部资金合作伙伴建立长期合作关系，也就是2024年新增了6家资金合作伙伴。
2024年5月，在香港的消费金融品牌「CreFIT维信」成为香港首家与中国移动香港合作的贷款公司。2024年7月，在香港推出CreFIT现金贷。
综合其财报，整体来看，维信金科仍然计划增加获客渠道，这一点是所有互金公司目前都在极力拓展的方向，虽然获客很贵。
除了中国现有的业务还将在香港、东南亚及欧洲等其他司法权区寻求投资、合作或收购类似、相关或互补的业务机会。
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