核查并论证本年新增道路施工、室外工程、景观园林等市政工程类建设项目
，与原有水环境生态建设和维护项目在获客渠道、客户类型、商业模式、定价依
据、核心技术、核心产品占比、人员配备要求、对供应商和劳务的要求、项目周
期、付款条件、项目交付及验收方式、项目风险、权责、利益转移点等分析对比
。
经过核查在获客渠道方面，过往业务主要通过招标方式获取，客户大部分为
政府单位，主要客户为最终用户；本年新增道路施工、室外工程、景观园林主要
通过市场化商务谈判获取项目，客户为最终用户占比较低，主要通过分包获取项
目，直接客户大部分为民营企业；
定价依据方面，过往项目主要通过招投标确定价格，四季度新增项目主要通
过商业谈判确定价格。
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商业模式方面，过往业务主要专注于水下生态修复业务，拥有多项自主知识
产权的发明专利，食藻虫引导水下生态修复技术，全国拥有几万亩的水生态研发
生产基地，业务涵盖生态科技、生态产业、高端饮水等板块，公司依托核心技术
、水生态研发基地以及自研的食藻虫和培养的沉水植物；本年新增道路施工、室
外工程、景观园林主要通过业务分包获取，对于劳务部分进行分包、再组织机械
租赁方现场施工，材料通过外部采购，公司派驻现场人员组织施工。
核心技术方面，过往水生态核心技术为食藻虫引导的水下生态修复技术遵循
经典生态学理论，从根本上解决水体富营养化问题，改善水质，提升水体透明度
，并营造良好水体景观，基于该项核心技术，同时辅以多项处理措施，打造针对
不同水体的技术体系探索水环境治理新方向，打造完善的生态系统(食藻虫+沉水
植物+水生物+微生物)；本年新增道路施工、室外工程、景观园林业务核心技术主
要体现在施工资质、项目管理能力和工作经验。
核心产品方面，过往业务以食藻虫、沉水植物、水生物、微生物构成的生态
系统作为核心产品，公司依托核心产品承接业务，核心产品在项目中起到核心作
用；本年新增道路施工、室外工程、景观园林业务中材料主要通过外采、设备主
要通过租赁、人工主要通过项目管理人员和劳务外包。
人员配备方面，过往业务主要依靠水生态系统专业人员；新增业务主要依靠
现场管理人员和外包劳务人员、设备租赁方配备人员，施工图和监理由甲方提供
人员。
对供应商和劳务的要求方面，过往业务供应商主要依赖自研并打造的生态系
统(食藻虫+沉水植物+水生物+微生物)，劳务作为配套；新增业务核心供应商为材
料采购、设备租赁及人员配备、劳务外包。
经过初步对比分析本年新增市政工程类项目与过往业务在客户获取方式、客
户类型、商业模式、定价依据、核心技术、核心产品、人员配备要求、对供应商
和劳务的要求有差异，最终确定是否有显著差异，需进一步与行业专家论证后确
定。
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